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chenxiaorou
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#1 微点免费问题之我见【附旧文《刘旭丢了荆州》】

最近大家在这里讨论微点官方的软件该不该免费的问题，事实上这个问题在微点社区早就讨论过了。现阶段微点旗下有三款产品：微点主防、微点扫描版、网络版（企业版）。由于微点主防是官方的拳头产品，自然是免费不得；网络版瞄准的是大客户，指望靠它来赚大钱免费是不可能的，最后只剩下微点扫描版了。以传统的特征值扫描技术开发的微点杀毒软件是在用户有着强烈扫描的需求下推出的。在官方的眼里，扫描版也只是一个辅助产品而已，是不能跟主防等量齐观的。在360推出免费杀毒条件下，杀软厂商在个人用户领域获取利润是越来越少了，赚钱也越来越难。与其让微点扫描版收费，不如让其免费。走主防收费扫描免费的路线，我想这才是一个正确的营销方向。

《刘旭丢了荆州》是我在微点社区首发的。当时社区讨论的还不是免费问题，而是要不要将主防与扫描整合的问题。当时的讨论非常热烈，投票、发帖和争论都出现了。好在官方论坛氛围不错，没有引起过多的口水。而我则从营销的方面提出了解决问题的方向，重发到这里，供大家讨论。

                                                                              刘旭丢了荆州
熟悉三国故事的朋友是知道的，荆州是兵家必争之地。由于关羽大意失了荆州，打乱了诸葛亮的两路进兵以图中原的战略部署，以致后来六出祁山攻势不足的缺点暴露无疑。荆州对蜀汉政权的重要性可想而知，而荆州的丧失也令人扼腕。

   刘旭手中的荆州就是微点杀毒软件（下文简称扫描版），失去荆州的臭招就是收费。刘旭跟关羽的不同在于，关是大意的而刘是故意的，或者说是对形势的误判造成的。

   本来扫描版是可以起到战略作用的一张牌，也是一只奇兵。如果采用免费的模式，微点的知名度、市场占有率都会大幅度的提升，这也必将拉动微点主动防御软件（下文简称主防）的销售。种种好处都可以从360的身上看到。可一旦扫描收费，这些有利于官方有利于用户的好处都不会出现了，反之会出现以下问题：
      1、从横向上比，扫描版可以达到或超过瑞星、卡巴等杀软的程度（技术和销量）吗？你叫用户是买你的扫描版还是买卡巴好？
               2、从纵向上比，扫描版可以与主防等量齐观吗？当用户看到架子上的微点主防和微点扫描版时，你是指望用户二选一还是大小通吃呢？官方都主防是发展方向了，我还干嘛买你的扫描。我们用户的钱有多吗？刘旭显然高估了国民的小康水平。
      3、如果说扫描版在横向上比不过竞争者，在纵向上又比不过自家兄弟的话，那还有什么意义呢？指望靠扫描版去抢用户，去满足用户的需求和习惯，只是一相情愿的想法。销售的现实将会给微点当头一棒。

   最近几天社区里的朋友都在讨论要不要将主防和扫描版整合，出个整合版去占领市场，满足客户的需求。鄙人就发过帖子，投过票参与了各项讨论，氛围好不热闹。还有一位激动地朋友用了超大号的字体写了张“大字报”贴到社区来。为什么会有这样的争论呢？其根源在于微点的扫描版要收费了，大家都想支持微点的产品却又不想出二次钱罢了。经济基础决定上层建筑呗。我也是主防正式版的用户，是痛快的支持微点的。我们用户的钱出的痛，官方的手可不能伸地太快。

为什么官方要对扫描版收费呢？免费不是更有利吗？我想大抵上有两种可能：
      1、大部分网友认为微点缺钱，成本问题。我看就不是。现在融资的渠道是很多的，可以去银行贷款，公司可以上市，可以出售一定股份换取风险投资，一句话，钱不是问题。如果这真是问题，就请刘旭学学毛主席，拿出勒紧裤腰带也要搞原子弹的精神来。用免费扫描换取用户，有庞大的用户群就有庞大的利益跟随而来。
      2、我认为刘旭想走“贵族路线”。大家都注意到微点主防的官方报价是“极其昂贵”的，外国品牌都望尘莫及。我说的是官方报价。刘旭想通过“高价”来与其他杀软划出档次，其潜台词是：因为可靠所以昂贵；瑞星、金山、卡巴都是杀软界的夏利、比亚迪，我微点才是杀软界的皇冠、宝马、克莱斯勒。从这个角度上讲：360和瑞星走的是“平民路线”，微点走的是“贵族路线”。微点现在依然是小众软件跟“路线”问题有很大关系。

   说了那么多，无非是希望微点采用扫描免费，主防付费的模式去参与市场竞争。这对官方对用户都是最好的选择。扫描版收费不会好了公司只会好了竞争对手。希望官方能正视我的意见。

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2010-1-29 12:24

lsj301
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来自甘肃兰州

#2

说的真的很在理,我想微点杀软不会真的收费,或许会一直免费下去.

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我们一直在默默支持微点!

2010-1-29 13:33

无名诗
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#3

微点免费服务就不会那么好了，天下没有免费的午餐，像360那样说是免费，其实以广告收益为主。

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2010-1-29 21:10

HomeSGerMine
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■■微点护卫队队长■■

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来自哪里有微点，哪里就有我

#4

杀毒软件就是靠升级服务等来吃饭的，想360那样的就好像现在医生不是用医术养活自己，而是药...

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东方之荣耀，中华之微点！---Microp●int

2010-1-29 21:17

magicface
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来自首都

#5

个人觉得可以先免费去争取市场占率，用免费当武器至少能把瑞星打败，顺便可以在免费的扫描版中巧妙设计，不失时机的宣传收费的主防。

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创世之初，天是混沌，大地是黑暗。神的灵游于水面，神说：“要有光。”就有了光。

2010-1-29 21:37

liuyasi
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#6

扫描版我一开始就不放在眼里，微点的优势就在于主防。
我电脑差，扫描类的恐怕太慢。

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2010-1-30 17:58

sogou
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#7

不过，上网，临时文件夹里还是会下不明的病毒文件的，至于会不会发作，那就不知道了，所以，微点杀毒的实时监控也很有必要哦。

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2010-1-30 19:46

江浸月
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#8

楼主高明！我想也是，微点就是想通过收在企业版那大赚其财，微点将来定能以技术挤压其他杀软，在企业版那占领制高点，企业是黑客攻击的重点，在企业这样的病毒重灾区，微点都能智能主动防护，不受或很少受黑客攻击得逞，说明其技术的可靠性，更不用说同一技术在个人用户上

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2010-1-30 23:32

饭桶小白
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Originally posted by HomeSGerMine at 2010-1-29 21:17:
杀毒软件就是靠升级服务等来吃饭的，想360那样的就好像现在医生不是用医术养活自己，而是药...

这让我想起了那些牛皮藓.......什么能医百病，价格比公立医院要便宜，治疗效果比公立医院好，甚至一些医学难题到他那就是小儿科，最大的诱惑点就是去他那里什么检查免费、药费又打折....

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2010-1-31 07:33

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