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liushilong
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#1 杀毒软件三国鼎力，期待微点一统江山

杀毒软件　三雄恩怨2001-12-03 09:25 作者：康钊出处：南方网责任编辑：
　　最初的竞争是价格战。
　　1997年、1998年是江民公司的鼎盛期，中关村公司之间甚至经常用江民公司的产品当作“硬通货”折抵款。对于新进入者，江民公司采用了严防死守的方式。

　　瑞星和金山入场的方式不一样。

　　瑞星的方法是打了一场价格战。1998年初，趁瑞星杀病毒软件8·0首发之机，瑞星准备了1万套货低价出售，总算以低价撞开市场。

　　金山则由于资本和技术实力雄厚得多，在入市前居然敢于与江民、瑞星都提前打招呼。金山的意思是与对手面对面正规交锋。

　　第一轮价格战是在瑞星与江民之间打起来的。1998年2月瑞星用低价撞开市场后，7月份，瑞星又忽然打出涨价战，提前通知经销商一周后涨价。经销商因为担心涨价而失去瑞星的市场，又开始向瑞星订货。这样，该年，瑞星第一次在连邦的销售排行榜里上榜。而在降价战与涨价战的交互使用中，瑞星到2000年逐渐地与江民平起平坐。

　　但更激烈的竞争是金山的入场带来的第二轮价格战。

　　金山是于2000年8月才入场的，在入场之前，金山5元的体验版、优惠的升级价等为金山毒霸2001版的面市做了铺垫，这种市场的前期推广为金山毒霸带来了巨大的效应，代理商一口气订了15万套货。这个时候，瑞星几乎卖不动，江民的ＫＶ也仅是金山毒霸120％的销量。金山似乎要吃掉瑞星和江民。

　　在市场告急的情况下，2000年9月底，江民公司立刻降价1／3，将产品从178元的零售价格降至128元，并喊出“以前我吃肉别人吃菜，现在我要改吃菜让别人喝汤”的口号。瑞星也被迫赶紧在2000年9月17日将产品升级为2002版才稳住阵脚。

　　价格战之后的竞争是渠道之争，因为打通零售市场的前提是经销商愿意进货。在这个阶段，软件业的“白面书生”金山公司一开始被对手的“手法”弄得瞠目结舌，颇不适应。

　　2000年11月8日，金山召开代理商会议。未料江民公司得知后，竟邀请代理商于11月6日去烟台开会，这样，11月8日金山的代理商会议几近“空城”，金山只好推迟一天再开。金山的员工后来苦笑说：“金山事先与代理商已做了沟通，只差发正式邀请函，未料有此结局。”金山后来的措施是派人专门去烟台设接待处，等代理商开完会再接回北京。江民公司得知后立即在会场排查，并指着一位南京连邦的代理商说，“一看你就像金山的人”，差点将其赶出。后来才知误会。

　　目前，杀毒领域仍是江民第一，瑞星第二，金山第三，以金山的增长势头最猛。每一家都在争做老大，各有优劣势。江民公司的优势是入场早，用户忠诚度高，但没有走出中关村作坊企业的老路；瑞星韧劲足，市场运作能力强，但操作手法单一，例如前年搞了用户大抽奖，今年又搞。而金山品牌形象好、研发实力强，又善于和媒体打交道，因此雷军敢说：“几年内拿下杀毒软件领域。给我3年时间，金山就有九成胜算。”

　　战争从“口水”开始

　　各种病毒层出不穷，也就忙坏了反病毒市场上的各路诸侯。一时间，各种说法、概念甚嚣尘上。

　　随便翻开一张报纸，都能看到某反病毒企业的宣传文章。但是，大量模棱两可的报道和相互混淆的概念，非但没有给急需反病毒软件保护的广大消费者以明确的帮助，反而变相助长了国内反病毒软件市场上“口水战”的泛滥。先是江民公司提出要用两千万元做渠道、推市场的说法；随后传来多家软件连锁组织的数据显示，在单机版市场瑞星已经占据了半壁江山的信息；而刚刚进入反病毒市场的金山公司更是不甘示弱，声称要在两年内做到全国第一反病毒品牌。

　　要是将掺杂在这中间，随着各种病毒爆发而产生的“第一个发现”、“率先查杀”、“全球率先查杀”汇总在一起，恐怕没有哪个消费者能真正分清楚在各种杀病毒软件中，究竟哪种才是真正适合自己需要的“电脑守护神”。

　　用过电脑的人都知道，在所有软件中，恐怕只有反病毒软件是升级换代最快的产品。进入2001年以来，几乎所有国内的大小反病毒企业都分别推出了自己的最新换代版本。单纯从这种现象本身来看，其实本无可厚非，毕竟电脑病毒所采用的技术日新月异，电脑应用环境也日益庞杂，如果不能尽快采用新的先进技术来武装自己的产品，面对日渐长进的病毒“技术”的威胁和花钱买安全的电脑用户，在技术上因循守旧无疑是死路一条。

　　于是，瑞星推出了申请国际专利技术的瑞星杀毒软件2002版；江民推出了ＫＶ3000多功能国际版；还有金山毒霸2001版。这些企业成为反病毒市场的竞逐者。围绕着这三款新品，每一个企业也尽其所有，将各种熟悉或陌生的技术名词堆砌其上，尽力体现自己的技术实力并试图在竞争对手中有所超越。瑞星试图用已申请的六项专利打开市场，金山则以嵌入式技术自居，江民号称3＝1。但技术发展以快制慢的法则却是永恒的，在所有这些“新技术”的喧嚣声中，究竟有多少是真正货真价实的技术，又有多少是炒作的噱头，身为普通用户的广大消费者，恐怕一时很难做出明确的判断。

　　像杀病毒软件这样包含很多专业技术的软件，要让广大普通消费者做到深入理解后的所谓“理解消费”，从社会成本上来看几乎是不可能的。因此，绝大多数的个人消费者只能在广告和宣传的左右下，按照一些最常规的日常消费判断依据，来对这些看起来差不多的杀毒软件进行取舍。以前杀毒软件的价格几乎没有大的区别，因此那时的消费者挑选起来倒也不是很吃力。厂家们眼花缭乱的市场动作，使人们在选择杀毒软件时更加无所适从，到底该选择哪一家的杀毒软件好呢？

　　杀毒软件市场是一个专业市场，但是由于种种原因，目前国内市场上各种软件鱼龙混杂，即便是作为这个市场的主导型企业，其各自产品的区别和优劣也很难为一般消费者区分，特别是消费者专业知识的缺乏使得杀毒软件更加良莠难辨。

　　病毒与反病毒之间的激烈对峙发展到今天，已经远远超越了一般意义上的技术之争，而成为整个社会信息安全保障的一个重要环节。广大消费者尤其是数量庞大的个人消费者如何明明白白地消费反病毒软件，就成为提高我国整体电脑和网络应用水平，推动整个国家信息技术与应用，带动整个信息产业进入快速增长的一个关键。

　最初的竞争是价格战。
　　1997年、1998年是江民公司的鼎盛期，中关村公司之间甚至经常用江民公司的产品当作“硬通货”折抵款。对于新进入者，江民公司采用了严防死守的方式。

　　瑞星和金山入场的方式不一样。

　　瑞星的方法是打了一场价格战。1998年初，趁瑞星杀病毒软件8·0首发之机，瑞星准备了1万套货低价出售，总算以低价撞开市场。

　　金山则由于资本和技术实力雄厚得多，在入市前居然敢于与江民、瑞星都提前打招呼。金山的意思是与对手面对面正规交锋。

　　第一轮价格战是在瑞星与江民之间打起来的。1998年2月瑞星用低价撞开市场后，7月份，瑞星又忽然打出涨价战，提前通知经销商一周后涨价。经销商因为担心涨价而失去瑞星的市场，又开始向瑞星订货。这样，该年，瑞星第一次在连邦的销售排行榜里上榜。而在降价战与涨价战的交互使用中，瑞星到2000年逐渐地与江民平起平坐。

　　但更激烈的竞争是金山的入场带来的第二轮价格战。

　　金山是于2000年8月才入场的，在入场之前，金山5元的体验版、优惠的升级价等为金山毒霸2001版的面市做了铺垫，这种市场的前期推广为金山毒霸带来了巨大的效应，代理商一口气订了15万套货。这个时候，瑞星几乎卖不动，江民的ＫＶ也仅是金山毒霸120％的销量。金山似乎要吃掉瑞星和江民。

　　在市场告急的情况下，2000年9月底，江民公司立刻降价1／3，将产品从178元的零售价格降至128元，并喊出“以前我吃肉别人吃菜，现在我要改吃菜让别人喝汤”的口号。瑞星也被迫赶紧在2000年9月17日将产品升级为2002版才稳住阵脚。

　　价格战之后的竞争是渠道之争，因为打通零售市场的前提是经销商愿意进货。在这个阶段，软件业的“白面书生”金山公司一开始被对手的“手法”弄得瞠目结舌，颇不适应。

　　2000年11月8日，金山召开代理商会议。未料江民公司得知后，竟邀请代理商于11月6日去烟台开会，这样，11月8日金山的代理商会议几近“空城”，金山只好推迟一天再开。金山的员工后来苦笑说：“金山事先与代理商已做了沟通，只差发正式邀请函，未料有此结局。”金山后来的措施是派人专门去烟台设接待处，等代理商开完会再接回北京。江民公司得知后立即在会场排查，并指着一位南京连邦的代理商说，“一看你就像金山的人”，差点将其赶出。后来才知误会。

　　目前，杀毒领域仍是江民第一，瑞星第二，金山第三，以金山的增长势头最猛。每一家都在争做老大，各有优劣势。江民公司的优势是入场早，用户忠诚度高，但没有走出中关村作坊企业的老路；瑞星韧劲足，市场运作能力强，但操作手法单一，例如前年搞了用户大抽奖，今年又搞。而金山品牌形象好、研发实力强，又善于和媒体打交道，因此雷军敢说：“几年内拿下杀毒软件领域。给我3年时间，金山就有九成胜算。”

　　战争从“口水”开始

　　各种病毒层出不穷，也就忙坏了反病毒市场上的各路诸侯。一时间，各种说法、概念甚嚣尘上。

　　随便翻开一张报纸，都能看到某反病毒企业的宣传文章。但是，大量模棱两可的报道和相互混淆的概念，非但没有给急需反病毒软件保护的广大消费者以明确的帮助，反而变相助长了国内反病毒软件市场上“口水战”的泛滥。先是江民公司提出要用两千万元做渠道、推市场的说法；随后传来多家软件连锁组织的数据显示，在单机版市场瑞星已经占据了半壁江山的信息；而刚刚进入反病毒市场的金山公司更是不甘示弱，声称要在两年内做到全国第一反病毒品牌。

　　要是将掺杂在这中间，随着各种病毒爆发而产生的“第一个发现”、“率先查杀”、“全球率先查杀”汇总在一起，恐怕没有哪个消费者能真正分清楚在各种杀病毒软件中，究竟哪种才是真正适合自己需要的“电脑守护神”。

　　用过电脑的人都知道，在所有软件中，恐怕只有反病毒软件是升级换代最快的产品。进入2001年以来，几乎所有国内的大小反病毒企业都分别推出了自己的最新换代版本。单纯从这种现象本身来看，其实本无可厚非，毕竟电脑病毒所采用的技术日新月异，电脑应用环境也日益庞杂，如果不能尽快采用新的先进技术来武装自己的产品，面对日渐长进的病毒“技术”的威胁和花钱买安全的电脑用户，在技术上因循守旧无疑是死路一条。

　　于是，瑞星推出了申请国际专利技术的瑞星杀毒软件2002版；江民推出了ＫＶ3000多功能国际版；还有金山毒霸2001版。这些企业成为反病毒市场的竞逐者。围绕着这三款新品，每一个企业也尽其所有，将各种熟悉或陌生的技术名词堆砌其上，尽力体现自己的技术实力并试图在竞争对手中有所超越。瑞星试图用已申请的六项专利打开市场，金山则以嵌入式技术自居，江民号称3＝1。但技术发展以快制慢的法则却是永恒的，在所有这些“新技术”的喧嚣声中，究竟有多少是真正货真价实的技术，又有多少是炒作的噱头，身为普通用户的广大消费者，恐怕一时很难做出明确的判断。

　　像杀病毒软件这样包含很多专业技术的软件，要让广大普通消费者做到深入理解后的所谓“理解消费”，从社会成本上来看几乎是不可能的。因此，绝大多数的个人消费者只能在广告和宣传的左右下，按照一些最常规的日常消费判断依据，来对这些看起来差不多的杀毒软件进行取舍。以前杀毒软件的价格几乎没有大的区别，因此那时的消费者挑选起来倒也不是很吃力。厂家们眼花缭乱的市场动作，使人们在选择杀毒软件时更加无所适从，到底该选择哪一家的杀毒软件好呢？

　　杀毒软件市场是一个专业市场，但是由于种种原因，目前国内市场上各种软件鱼龙混杂，即便是作为这个市场的主导型企业，其各自产品的区别和优劣也很难为一般消费者区分，特别是消费者专业知识的缺乏使得杀毒软件更加良莠难辨。

　　病毒与反病毒之间的激烈对峙发展到今天，已经远远超越了一般意义上的技术之争，而成为整个社会信息安全保障的一个重要环节。广大消费者尤其是数量庞大的个人消费者如何明明白白地消费反病毒软件，就成为提高我国整体电脑和网络应用水平，推动整个国家信息技术与应用，带动整个信息产业进入快速增长的一个关键。

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2008-7-12 11:59

hello
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#2

顶一下

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2008-7-12 12:11

stht1986
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#3

国产软件就会窝里横！瑞星横怎么不向卡巴小红山诺顿开火呢？杀毒软件在中国属于垄断地位，再怎么竞争也不值得同情！看中国的哪款杀软率先开展“非商业用户”免费使用吧！国外avast就是的！

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破解无罪盗版有理

2008-7-12 13:47

wfhgfm
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#4

我也顶一下 MS现在这三家的杀软都不是怎么样的好吧

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2008-7-12 14:20

yocus5
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#5

太老了这是好几年前发的帖子了吧

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一起学习计算机！

2008-7-12 17:03

wangguofeng
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#6

早晚会统一的

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2008-7-12 17:51

剑影大人
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#7

重复2遍了。

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2008-7-13 01:23

xuy777
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#8

就病毒和反病毒这对矛盾而言，没有任何一家杀软可以一统江山（这是幻想）。
因为没有绝对的安全和绝对的不安全，当市面上microsoft的系统占领大部分市场的时候，那么大部分的病毒也是针对微软的系统的，当有安全软件占领了大部分市场的时候，那么大部分的病毒也会针对这个安全软件。谁也不敢说我的产品绝对安全，微软不敢说，微点也一样。
谁也别想一劳永逸，今天微点做到的成绩是一路艰辛换来的，但是如果销售成绩好了甚至可以一统江山了，那就是微点最危险的时候。因为我要是病毒制造者和黑客一定会全力的攻破所谓的市场巨头而赢得声誉和利益。

※ ※ ※ 本文纯属【xuy777】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2008-7-13 01:50

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