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yangyf34
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#1 [讨论]微点正式上市后,试用版何去何从,大家讨论下

首先,看看各大杀毒软件厂商关于免费试用的做法:

微点主动防御软件单机版:
"我们认为主动防御软件将成为未来反病毒的主要工具，杀毒软件将成为辅助工具。微点主动防御软件正式上市销售后，仍会提供免费的试用版。目前，微点公司开发的微点杀毒软件即将完成，微点杀毒软件采用了虚拟机和启发式技术，特别是虚拟机脱壳技术有了重大突破，经内部测试微点的虚拟机居国际领先水平，可以脱多种其它杀毒软件目前无法处理的壳，例如ACProtect、ASProtect，甚至还能脱某些带驱动的壳，大大提高了对加壳病毒的识别率。微点杀毒软件今后很可能会推免费版。"
  --链接: http://www.micropoint.com.cn/Channel/MicropointNews/20080507155123.html
目前的做法是:安装好联网注册后自动获得3个月的完整功能免费使用,免费升级时间.免费时间到期后自动延长试用时间.
并且还有一个现象是:因为微点在不能上网注册的情况下也能完整功能的使用(3个月还是1个月?有知道的朋友补充下),就是不能更新升级,所以可以在安装微点前ghost备份系统,到期不能使用后再次还原就可以继续使用.

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卡巴斯基反病毒产品
"我们很高兴提供所有反病毒软件客户免费试用卡巴斯基反病毒产品的机会，您可以免费下载一个具有30天试用期的试用版本，以保护您的电脑免受病毒、木马、垃圾邮件、蠕虫间谍和黑客的攻击。"
  --- 链接: http://www.kaspersky.com.cn/KL-Downloads/KL-ProductDownload.htm

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瑞星杀毒软件2008
"近日，“磁碟机”等恶性病毒和盗号木马泛滥，严重影响用户的上网安全。为了奥运会之前整肃互联网的安全环境，提高电脑用户的整体安全水平。从4月17日开始，瑞星向全社会发放免费的瑞星杀毒软件2008半年版。发放时间有限，请大家赶快下载使用。

此次半年版免费活动面向全球用户开放，海外和英文语言用户请点击 www.freerav.com"
  --- 链接: http://www.rising.com.cn/2008/free/index.htm

注意:从这篇文章来看,是定制了一个免费的半年版,之前的正式版--瑞星杀毒软件2008单机版(可以视为完整功能版)并未免费,并且这是短期市场策略.不是长期的.

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金山毒霸2008杀毒软件套装
金山毒霸2008杀毒软件套装新用户37天免费
  链接: http://www.duba.net/

注:在官方网站没有找到更多的有关信息,有知道的朋友补充下.

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江民杀毒软件2008
               下载版    标准版
软件大小： 24.8MB    41.51MB
支持语言：简体中文简体中文,繁体中文,英文,日文
皮肤：一种          四种
体验时间： 30天免费无
操作系统： Win9x/ME,WinNT,Win2000,WinXP,vista
  --链接: http://dl.jiangmin.com/download/index.htm#1

注:可以看出江民提供了下载版免费30天.

针对各大安全软件厂商这些免费试用的市场策略,我认为微点可以:
　1,针对试用版：降低3个月免费试用期为: 1个月.针对当前的市场情况，应于２００９年后不再提供免费续费功能．
　2,针对正式版：就目前的单机版而言,我认为应该使用CD-Key认证方式,销售安装和注册的认证CD-Key,因为微点相比较其他传统杀毒软件，并不特别依赖病毒库特征码的实时更新，所以可以把安装CD-Key（盒装或则单独的CD-Key实物／虚拟卡）卖贵点，而以后的续费CD-Key相对便宜点．
　　这还有一个好处是：把更多的利润让给经销商，可以让经销商有更多的动力去做好微点软件的售后服务，完善的售后服务是非常重要的，特别是计算机安全软件领域．我一直认为安全软件的贱卖就是省略、忽视、推脱售后责任．　　并且在这当前市场环境下的销售定价策略也是微点自信的表现：便宜没好货，好货不便宜。
　3.销售渠道环节尽量少些，店铺实物销售盒装CD和网上银行购买续费是主要手段，用最优秀的技术来打败敌人，藐视敌人，嘿嘿！

　　题外：这几天股票大跌，感慨虚拟经济这玩意是毒药啊。

其他以后再慢慢补充,欢迎朋友们说说自己的想法!

[ Last edited by yangyf34 on 2008-6-12 at 16:05 ]

※ ※ ※ 本文纯属【yangyf34】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2008-6-12 16:03

yangyf34
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#2

附: 至2008年6月12日,各大计算机安全软件厂商的部分安全软件官方市场定价:

卡巴斯基:

  1,卡巴斯基互联网安全套装KIS7.0 盒装
市场价：￥318 星空价：￥258  (星空网购: http://www.xkvip.com/?fsid=248)
卡巴斯基互联网安全套装7.0单机版已证明和卡巴斯基反病毒一样为您的计算机提供保护，该产品附加以下功能：家长控制，个人防火墙，反垃圾邮件过滤，隐私控制和更多功能。
核心指标：
重要提示：KIS盒装正品

  2,卡巴斯基反病毒软件KAV7.0（盒装）
市场价：￥198 星空价：￥198
卡巴斯基反病毒软件7.0个人版结合了传统的反病毒防护方式与最新的主动防御技术，为您提供坚固可靠的保护，恶意程序的攻击。
核心指标：
重要提示：KAV7.0盒装正品

  3,卡巴斯基互联网安全套装KIS7.0 下载版 (免费下载)
手机用户购买:  20元/月(自动续费)
银行卡:  15元/月  88元/半年  158元/年  236元/2年
中国移动、联通手机充值卡: 15元/月  88元/半年  158元/年  236元/2年
固话/小灵通用户: 30元/月（全国固话/小灵通）  25元/月（只限浙江省）
邮政汇款:  88元/半年  158元/年  236元/2年

  4,卡巴斯基反病毒软件KAV7.0 下载版 (免费下载)
手机用户购买:  10元/月(自动续费) 25元/半年  40元/年（40 元产品购买只限：广西、四川、新疆）
银行卡:  10元/月  25元/半年  40元/年
中国移动、联通手机充值卡: 10元/月  25元/半年  40元/年
邮政汇款: 40元/年

  5,卡巴斯基互联网安全套装KIS7.0多用户版
  3用户: 478元/年,  5用户: 738元/年,  10用户: 1280元/年

瑞星:

瑞星杀毒软件2008
盒装版 398元/套 (送电脑笔记本包)

软件升级价格:
卡卡上网安全助手5.2:免费下载使用
瑞星杀毒防火墙:组合版 20元/月
瑞星杀毒软件2008:下载版 10元/月
瑞星个人防火墙2008:下载版 10元/月
瑞星在线杀毒:10元/月

金山:

  1,金山毒霸2008杀毒软件套装
官方网站没有盒装实物版价格,市场上100-120左右.

  2,金山毒霸2008杀毒软件下载版
软件升级价格:
手机冲值:10元/月
银行卡冲值:90元/年最低至6.25元/月

江民:

  1,江民杀毒软件KV2008
官方网站没有盒装实物版价格

  2,江民杀毒软件KV2008下载版
软件升级价格:
银行卡冲值: 8元/月；27元/季；72元/年

[ Last edited by yangyf34 on 2008-6-12 at 16:10 ]

※ ※ ※ 本文纯属【yangyf34】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2008-6-12 16:06

tustin
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来自重庆

#3

官方应该会参考这些的，总之，还是等官方消息吧

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Micropoint微點——克服滯后殺毒缺陷開創主動防御時代

2008-6-12 17:09

千里走单骑
银牌会员

一觉醒来，天都黑了

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注册 2007-12-6
来自我也不知道

#4

有钱就拿正式版！！没钱先用免费版！！

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世事茫茫如流水，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求

2008-6-12 20:11

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