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meihaosuda
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微点第三战区特派员

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#1 微点扫描版是否应整合兼论微点发展战略问题

为满足广大用户的扫描习惯，微点还是出来扫描版。在“统一天下”的帖子中，http://bbs.micropoint.com.cn/showthread.asp?tid=65897&fpage=2，可以看到，确实有不少人希望有扫描习惯。官方说“主防为主，扫描为辅”。但是这有没有达到官方的意图呢，值得深思。但是微点到底是应该整合，还是分开。
1，蓝海战略——特色营销必须坚持
微点主动防御软件之所以能立足市场，正因为该软件是不同于第二代杀软的新一代杀毒软件，这样就吸引了许多用户，我就包括在内。微点占领了这一片蓝海，而其他二代杀软还在找特征码的红海里拼得你死我活。但是微点主防与微点杀软一旦整合，就会造成对不甚了解微点的潜在用户、新用户带来误区，整合使就会流于二代杀软，微点主防的特色优势就会消失。一旦整合，就会丧失部分惯于单奔微点的用户，他们选择微点就是图主防而来，整合后会伤害他们对微点的感情忠诚。
诚然，满足用户需要是占领市场的重要途径，微点之所以出微点扫描版也基于此。但是出微点杀毒软件只能为辅，千万不能喧宾夺主。然而微点杀软的出现似乎已逐渐开始抹杀微点主防的特色。
其实既然官方要想真正实现“主防为主，扫描为辅”，首先在名称上就有问题，既然是扫描版，那为何又要叫“微点杀毒软件”，可以叫微点主动防御软件扫描工具之类的。其次，在微点官网的页面上，将微点杀毒软件的模块和微点主动防御模块置于对等地位，这又有问题，不是要贯彻“主防为主，扫描为辅”宗旨吗？那为何有这样，这样更会造成潜在用户和新用户看到网页时，很容易认为微点主防与微点杀软差不多，那特色优势何在！我看，微点扫描版在网站界面上的模块要缩小，并置于微点主防的模块之下。
那么如何既照顾到单奔微点的用户群，又能满足喜欢有事没事扫描的用户群。微点主防与微点扫描版的关系，我认为要分开，这样单奔微点的用户继续单奔，喜欢扫描的就装主防加扫描工具。从细分市场上来说，这样做既能突出主防的特色优势，不会失去喜欢单奔微点的用户，又能满足惯于扫描的用户。微点满足各种需求的用户群，何乐而不为！
希望微点不要从蓝海里跳到红海，否则是自寻死路！
2，酒香也怕巷子深——微点营销的失败
在这里不得不批评微点的广告营销，微点上市快两年了，但是到现在为什么用户还是不多，市场占有率不高，甚至还有不少人根本就没有听说有微点这款新型的反病毒软件。这是为什么，微点有技术呀，而且是高技术，但是为什么就像好酒卖不出，好女嫁不出，说到底就是广告营销的失败。好酒没好瓶，好女没好衣。
诚然，做好技术那是没的说的硬道理，但是技术做到一流的同时，营销工作也得做得做得一流呀。“微点门”其实很好做文章，但是微点似乎声音很小。杀毒软件业最大的丑闻，只是掀起了一点小波纹，然后又平息下去了。这里微点应该学习360，360被瑞星捅了一刀，但是立即在平面媒体反攻，甚至提交起诉书，至于到底会不会真告，还是不了了之，360其实并不关心，360只关心在这场危机中将劣势转为自己做广告的优势。当然，我从不主张微点炒作，只是应在危机公关中要学会因势利导，变害为利。同时微点在平时要做好广告工作，广告用的钱该烧的还是要烧，当然要烧到点上，不然就浪费了。这就要求微点加强与各大网站的联系，提升微点的曝光率，提升知名度。同时微点还需加强营销渠道建设，拓宽销售网络，而且还要加强品牌建设，争创名牌。
以上属于个人看法，不当之处还请各位批评指正，最后祝微点成为中国第一，世界第一！

[ Last edited by meihaosuda on 2010-4-11 at 20:02 ]

※ ※ ※ 本文纯属【meihaosuda】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2010-4-11 19:59

Legend
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注册 2005-10-29

#2

感谢楼主对微点软件的支持，您的建议已经转交相关部门，我们会慎重考虑，欢迎您继续关注和使用微点杀毒软件。
至于微点杀毒软件具体的营销策略，请您关注微点官方网站上的公告。

[ Last edited by Legend on 2010-4-11 at 20:08 ]

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2010-4-11 20:05

lgjlgj
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#3

说得有些道理

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八掌柜

2010-4-11 23:23

cicada_zl
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注册 2010-3-27

#4

对楼主的观点深有同感
也让我们这些单奔用户很困惑

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2010-4-27 17:41

isshine
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注册 2009-7-22

#5

烧广告还不如开发几个小软件

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2010-4-27 19:40

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