kangbingzhen
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来自 河南驻马店西平
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#2
“余立新不想再单纯地卖电脑了，她想从一个电脑产品供应商转变为一个方案整合商，做更多增值的业务。”上述人士告诉记者，从去年开始，余立新就感觉有些发毛，因为电脑业务越来越严峻。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
在沐泽最新的业务布局中，除了网络安全这一方案增值业务之外，还曾经尝试过数码业务。但是在数码产品的发展上，公司总经理与董事长之间出现了分歧，沐泽最终的战略走向还是顺从了董事长的意志，自始至终都没有为数码产品开拓过渠道，也没有铺货。“这块业务一直在走走停停，先后招了一些人，但是一直也做不起来，后来把人裁撤了，业务也就终止了。”数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
去年，沐泽从湖南网通引入一位数据安全的专业人士，成立信息技术中心，开始向网络安全业务转型。为配合这块新业务，沐泽还专门成立了大客户部，但是记者了解到这个部门由于人员问题最终没有成立。而新业务的主要客户还是沐泽电脑时期所积累下的老客户，这些老客户全是公司高层的关系客户，业务规模并不大。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
记者还获悉，沐泽在北京做得少了，而且已经不再和北京市场上的国内外大品牌直面竞争，专卖店也已经取消，而是把力气放在开拓县市级渠道上，躲到了市场的底层。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
坚守何其难数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
在采访中，多位企业老板对将来均信心不足，还有一位老板则沉缅于网络游戏中。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
张岩认为，中关村的公司能生存4年就已经不错了。“你要知道中关村的竞争多激烈，生存4年已实属不易。”数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
对于过去的辉煌，郭景强不愿再提及，记者能感到郭景强内心深深的失落感。他向记者抱怨说，“大品牌电脑现在基本上都是负利润，但是他们上市融资还能够挣到股民的钱，电脑业务到底挣不挣钱无所谓。我们又不是上市公司，我们必须创造利润，我们要发工资、要交税、要交房租，电脑这种不挣钱的事，我跟着大厂商去做不是以乱击石吗？”数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
德声电脑的工作人员向记者感慨说，现在这个行业已经很难了，到底有多难你都想像不到。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
在记者采访中发现，包括现在的沐泽在内，中关村绝大部分的中小品牌法人主体都是民营企业，柜台经营意识非常明显，许多厂商信奉打一枪换一个地方，没有长远的战略规划。在查询历史资料时，记者还发现有些电脑品牌经常注销企业法人主体之后再另起炉灶，重新生火。这些中小品牌，有的曾经不止一次入选过中关村10大电脑品牌，其历史影响非常大。但是，从本质上而言，这些中小品牌电脑与柜台攒机商没有太大的区别，而现在不少的小品牌已经退化为柜台攒机商，更说明了他们的天然本性。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
一位采访对象对记者说，“不管是联想，还是同方、方正，他们之所以存活下来，而且越做越大，是因为他们的背景和资源好。我们则不同，我们什么也没有，全靠自己打天下。”数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
“兴也勃焉，其亡也忽焉。”现在留存中关村的中小品牌电脑出路到底如何，一位不愿意透露姓名的业内人士对此持非常悲观的态度。首先，目前的中小品牌电脑商本身的弊病不比那些已经倒掉的品牌电脑商少，在资金实力、企业管理以及存货出入方面，这些小公司仍然没有提升多少，甚至是不进反退。其次，这些中小品牌电脑厂商资金匮乏，没有资金投入进行业务上的拓展，也就意味着没有发展的保障;另外，由于创业者的能力所限，这些企业往往缺少做大做强的系统规划，难以进行大规模的投入，品牌无法建立，也无法进行产品的研发和升级，导致全面落后;而最为致命的是，这些品牌在价格上的优势已经不明显了。还有人士分析认为，这些企业中多缺乏诚信理念，产品质量无法保障，投诉者非常多，客户不但积累不起来，反而流失了原有的客户资源，基本失去了消费者的信任。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
由此看来,中关村中小品牌电脑的前景一片暗淡。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
链接:历届中关村电脑节10大品牌数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第一届： 方正、联想、四通、清华同方、科海、柏安、恒基、科电、爱必得、国合数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第二届： 联想、方正、长城、同创、实达、清华同方、海信、海尔、国合、王子数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第三届： 方正、联想、金长城、国合、清华同方、海信、实达、可为、海尔、TCL数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第四届： 国合、沐泽、ACER、实达、TCL、金长城、清华同方、海尔、方正、联想数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第五届： 联想、方正、清华同方、TCL、实达、金长城、四通、柏安、沐泽、七喜数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第六届： 联想、方正、清华同方、惠普、实达、金长城、沐泽、戴尔、TCL、超群数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
第七届： 联想、方正、清华同方、戴尔、紫光、长城、IBM、沐泽、惠普、实达数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
区域传真数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
西南：尚有天地数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
西南市场的区域性品牌机起步较晚。在西南地区较有影响的品牌机制造商有成都道洋、重庆八达电脑和云南金利。成都道洋成立于1996年，重庆八达电脑成立于1992年，云南金利电脑成立于1993年。这几家公司都是以DIY或者批发业务起家，很长时间之后才推出自己的品牌机。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
在谈到为什么要推出自有品牌机的时候，各个商家都有不同的理由。成都道洋电脑超市的李强告诉记者：“道洋电脑超市推出超世系列品牌机主要基于以下几点考虑：一是品牌机的地位高于DIY商家。品牌机往往被认为是具有比较高的技术含量，而DIY被认为只是体力活;二是为了更好地整合上游厂商的资源，尤其是英特尔的资源。到了2004年的时候，道洋正式成为英特尔公司的Channel OEM，道洋获得了更多的支持。三是因为随着政府立法的进一步完善，政府采购和行业采购的门槛越来越高，国家强行实施了网吧必须使用整机通过了3C认证电脑的规定，网吧行业对品牌机的需求将会非常大。道洋推出品牌机，有助于道洋在这些行业采购中获得更多的订单。”数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
云南金利电脑市场部经理汤晖告诉记者：“因为云南的电脑商家店铺在不断地变动，为了让消费者更好地记住金利这个品牌，我们加强了自身的品牌建设，也包括推出了自有品牌机。”而在重庆，自从商达电脑推出名为“金牌”的地方品牌电脑之后，八达、三山、三联也分别推了了自己的地方品牌机。八达电脑推出品牌机的一个直接的原因是由于英特尔的扶持。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
由于资金上、管理上的差别，地区性的品牌与全国性的品牌存在明显的差距，全国性的品牌机厂商拥有强大的技术开发能力、完善的渠道，当然还有他们经过多年的运作所积累下的品牌优势。但是区域性品牌仍然有自己的生存空间。由于区域性品牌立足地方，对于地方消费者的反应速度要远远快于全国性品牌，所以区域性品牌机在高举性价比这块牌子的同时，也在不断地挖掘地方消费者的需求。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
在西南市场，整个区域性品牌数量很少，相对而言竞争也不激烈。大多数区域品牌商是由DIY商家发展而来的，而且大多数是与英特尔有着紧密的合作关系，所以都各有一片天地。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
但是这些区域品牌要跨界发展却很难。像云南金利电脑，虽然在云南有着强大的影响力，但是在成都市场上，金利根本没有任何涉足。而重庆跟成都的地理位置比较靠近，所以重庆跟成都的IT市场交叉较多，如八达已经进入成都多年，在成都也有着一定的影响力。而道洋科技也挺入重庆，在重庆扎根开花了。(文/钭海军)数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
区域传真数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
东北：强龙压倒地头蛇数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
中国有句古话：“强龙不压地头蛇。”然而，对于东北的区域性品牌电脑制造商来说，则是强龙压倒地头蛇。东北地区品牌电脑在与知名品牌电脑供应商的竞争中处于下风。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
近几年来，联想、方正、同方等国内品牌及ＨＰ、戴尔等国外品牌纷纷加强对东北市场的开拓力度，同时，区域性品牌还面对来自当地攒机商的激烈竞争，区域性品牌的数量急剧减少，从最早的７～８家，减少到现在的两三家，大部分区域性品牌选择了退出。而没有退出的区域性品牌电脑供应商，也把自有品牌当做公司的非主营业务，转而做起了代理商，并且对自有品牌的经营策略也进行了调整。黑大龙惠是黑大高科技集团在2005年推出的自有品牌，但是短短一年的时间，黑大高科就不得不调整策略，放弃黑大龙惠电脑的渠道建设，转而代理其他知名品牌电脑。而黑大龙惠电脑则采取直销制，专门针对网吧行业进行直销。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
区域性品牌电脑在竞争中处于下风，因为他们在品牌知名度、渠道建设成熟度、资源基础等方面都无法与联想、惠普、戴尔等相提并论。在品牌认知度上，由于受到资金的限制，大部分东北的区域性品牌无法在市场活动、广告宣传上与知名品牌电脑供应商进行竞争，使得东北的区域性品牌与全国的知名品牌在品牌认知度上相比，有一定的差距。价格对区域性品牌电脑制造商来说，往往是获胜的法宝，但是由于地域的限制，致使在原材料的采购上，区域性品牌电脑制造商无法拿到与知名品牌相同的价格，从而在价格上失去竞争力。同时，各大厂商纷纷加强对东北市场的开发力度，无论是专卖店的数量还是服务站的数量都与当地的区域性品牌制造商相差无几。据了解，东北的区域性品牌电脑制造商的前身，大部分是原来做攒机及代理商起家的，所以，大部分区域品牌制造商的渠道建设及管理，较知名品牌电脑制造商都有很大的差距。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
一直以来，区域性品牌电脑的主要卖点体现为较为低的价格、本地化的服务。然而随着知名品牌的纷纷加入，使东北的区域性品牌发展举步维艰。东北的区域性品牌要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须结合本身特点，将区域性品牌本地化服务等优点全部发挥出来。同时，加强在资金与技术上的投入，推出更多优良的产品，才能在这场地头蛇与强龙的较量中，取得胜利。（文/宋安凯）数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
评论:一种宿命数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
中关村中小品牌电脑商走向衰亡，是产业发展驱使下的一种宿命。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
经济学理论将产业竞争分为四个阶段：完全竞争、垄断竞争、寡头以及垄断。IT产业发展到今天，竞争的特征表现为完全竞争和垄断竞争的相互交织与彼此转化。PC产业的发展态势也大抵如此。时至今日，PC产业的技术门槛已经大大降低，市场份额向前几大品牌厂商集中，而中小品牌将不得不接受要么被收购，要么被迫退市的命运。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
根据IDC数据，中国前5大品牌占有率不断攀升：联想、惠普、戴尔、方正、Acer的出货量2005年均实现了两位数的增长，前三大品牌联想、惠普、戴尔的销量已经占据了整个PC市场的半壁江山，而其他品牌却在萎缩之中。正如方正科技总裁祁东风说断言，现在是PC产业寡头垄断的前夜。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
PC产业寡头垄断的前夜，也就意味着中国PC市场的格局也处于相对稳定的状态。我们看到的目前中国PC市场的状况大抵如此，联想的市场占有率已经超过30%。可以说，在较长的一段时间，联想PC老大的位置都难以撼动；戴尔凭借其直接模式和规模效应，保持在前三甲不是难事；而惠普有巨大的高端客户资源和综合服务能力，加上今年业务调整到位，蓄势待发，夺得更多的市场份额应该是探囊取物。而方正、同方、Acer等之间的竞争仍然会很激烈。数字家庭-[飞诺网FENO.CN]
产业竞争压力向下传导，使得已经被挤压在产业角落的中小品牌厂商的空间更加的局促，他们也许很快会连喘息的空间都没有了。在市场由完全竞争向垄断竞争演变的阶段，规模效益成为制胜的关键因素。大品牌厂商市场占有率越高、规模越大、批量采购的成本越低，其单位产品的成本就越低，市场价格就越具有竞争力。而与之相反，那些小品牌电脑商因为规模太小，在零配件采购上拿不到低价格，其成本优势自然就谈不上。另外，企业都是为利润而活，大品牌厂商在非常严格的成本控制下，靠规模效应维持着利润，而中小品牌在销量上不去，利润空间几乎为零的现状下，走向没落和消亡也就是一种必然了。
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