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点饭的百度空间
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#1 拿来主义、免费主义、广告主义——剖析360赖以生存和发展的三个主义

作者：广告主义时间：2010/07/24
http://www.adism.cn/adquan/ism-f ... -360-three-doctrine

我一直在想，为什么一个在06年诞生的软件公司能够在这么短的时间里迅速发迹，能够将整个杀软市场搅的天翻地覆，使之人人侧目，无人不知，无人不晓。我是点饭是不看好360的技术的，但不管我或是大家对其抱有什么样的观点，都不得不承认，360在这个竞争激烈的行当里站稳了脚跟，成为了“多极化中的一极”。分析360的发迹原因，对于理解这个行业是有帮助的。

一、技术上的拿来主义。

说实话，360在技术领域的确没什么亮点。360安全浏览器是在世界之窗的基础上添枝加叶而成的，360杀毒以BitDefender的杀毒引擎为核心乔装打扮而来的。这已经是众所周知的事情了。就这一点而言并没有什么可指摘的地方，我反而要对这样的技术策略表示赞赏。一个没有技术积累，半路出家的安全软件公司要杀出一片天地是困难的，如果什么产品都要自主创新的话（这种精神固然可贵），其耗费的时间代价是昂贵的，在时间不断流失的过程中，大把的商机和用户可能都流失掉了，等到你的狗不理包子出笼后，别人都已经吃饱了。最好的办法是左手抓用户，右手抓技术，两手都要抓两手都要硬。技术上的拿来主义就解决了抢用户的问题，同时也给技术的提高和研发提供了时间。这种策略是一个现实的选择，也是一个聪明的选择。但大家要知道，夫妻还有离婚的可能，更何况是竞争对手之间的合作。两者是互相利用的关系，说的好听点就是“共赢”。BitDefender借你360的桥过河，360用你BitDefender的弓打鸟。过河拆桥，鸟尽弓藏，谁先达到目的谁就翻脸不认人。360是踹别人还是被人踹，就要看它的造化了。

二、营销上的免费主义。

软件公司都或多或少的开发一些免费产品供用户使用，但免费牌打得最响的要数360了。在自己的额头上清晰的写上“永久免费”四个大字，生怕别人看不见。为了吸引眼球，广告拼命做，官司不怕打，口水没少吐。昨天的朋友变成了今天的敌人，昨天把酒言欢今天横眉冷对。以和为贵是不对的，闹的越凶越好。从360和其他杀软的关系中，我对“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益”这句话的理解又加深了。有人说，国产杀软就知道打口水仗，窝里斗。我说，你这是唱戏的不累看戏的腰疼，你急什么。狗咬狗骨头，大家看热闹。口水仗无非是将斗争从暗处移到了明处罢了，背地里的斗争比这还激烈。

从正面的角度来说，360这半路杀出的程咬金打乱了杀软的原有格局，加深了竞争的激烈程度，价格也下来了，我们用户是最大的受益者。我常常反思，我们中国人是一个矛盾的集合体，言行之中透出的全是矛盾。大家都说便宜没好货，碰到了好软件真要你掏腰包了，你愿意吗？盗版、破解版、重复使用、电驴共享……国人自身的维权意识是淡薄的，自然也不会尊重别人的权利，国产软件的发展需要大家慷慨解囊。闲话少说，360正面意义需要肯定。就冲这，我就要对着周某某两手作揖，躬身行礼。

最后一个问题，既然是免费360靠什么赚钱呢？

三、盈利上的广告主义。

360官方的说法是，杀毒是网络的基础服务应该免费，通过高端用户卖服务赚钱。我读了十年书听不懂你一席话。你那个服务的具体形式是什么样的，高端用户怎么就愿意花钱买你的服务？左思右想不得其解。国产杀软混得最久的要数瑞星、江民和金山了吧，我就没听说过他们靠卖什么服务能养活自己，还不是卖产品。如果说你的高端用户遍及大江南北的话，你怎样及时满足用户提出的服务要求，你又那个技术和实力吗？用了360的产品才恍然大悟，什么卖服务呀，还不是卖广告。安全软件公司靠卖广告为生，是一件新鲜事。官方都觉得不好意思明说，才用了那个掩人耳目的说法。

我过去拿360杀毒和金山同自己喜爱的微点主防比较，嘲笑360和金山技术差，一个软件可以做成的事，它非要拆分成好几个软件来实现。什么保险箱、防火墙、网盾之类的，本来这些都可以集成到杀软离去的。最近想通了，是我错了，这根本不是技术问题。他们的这招叫“天女散花”，我开放出这么多产品，你用户电脑桌面的右下角总会有一两个绿色图标吧。市场占有率也一定会上去，这也就为放广告多提供了一个窗口和机会。要求在你的地盘上做广告的也就来了。

说句公道话，免费软件卖广告是天经地义的事情，人家也要生存嘛。只是广告有做的好的，有做不好的，做的好大家愿意看，如qq；做的不好那就骂名滚滚来了，如暴风影音。我想，360能让大家看广告看得无怨无悔，这也是个本事，不服不行。

技术上的拿来主义、营销上的免费主义、盈利上的广告主义这就是周某某的“三板斧”，这三板斧下去为360赢得了短期的市场和利润。但杀软领域的竞争是一场持久战，免费与付费必将共存，谁能笑到最后，我们拭目以待。

本文转载自卡饭论坛

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你的微笑 is 微点的骄傲！
http://hi.baidu.com/new/micropoint

2010-8-2 09:40

tustin
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#2

卖服务还是卖产品，是一个挺复杂的问题，卖服务指的应该是杀毒软件的后续升级更新，卖产品指的是卖杀毒软件，不过我相信，一个不提供后续升级更新的杀毒软件是没人愿意用的，更别说买了

其实360浏览器也不是360在世界之窗的基础上开发的，而是世界之窗代工的，只是一部分扩展是360自己写的

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Micropoint微點——克服滯后殺毒缺陷開創主動防御時代

2010-8-2 10:03

mamsds
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#3

数字公司这样会很严重的打击其他国内用心研发技术的公司，非常不好！
鄙视数字卫士！
我已经改用金山卫士了！强烈建议大家别再用数字卫士了！~

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Vi Veri Veniversum Vivus Vici.

2010-8-5 10:21

Alpha_Boy
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#4

切，为了支持某产皮品而支持某产品的言论。

我请问你，迅雷也在开发驱动级智能限速技术，怎么测试了那么久，只限制自己的速度，还很容易导致蓝屏死机，还是Beta版，还不敢公开发布？

360的网速保护，能限制各种软件的下载速度，同时还是默认开启的，也没听说有大面积的死机蓝屏事件发生，这种今年新出的技术，连国外的收费版流量防火墙都没听说有几个做到的，

我去问了一个修电脑的专业人士，他说只用过终结者，好像有类似功能，但是也没听说在稳定性和兼容性上比360更强，智能性上是否能自动识别浏览器也不好说（可能有人会说那不过是个规则库、专家系统，但是，微点的主动防御难道不是规则库和专家系统？）……
******

360其实还有另外两个盈利点，一个是给手机充值，有人充值一次，大概可以赚个几毛几分钱，但是360有6000万以上的用户。

还有一个是搜集大众的上网偏好，关注的论坛焦点什么的，再把这种群众倾向卖给商业调研公司。

我认为这和个人隐私毫无关系，谷歌就是这样起家的，而且，这件事是利人利己的。

譬如，我和一堆买了联想G450的人，可能就在网上搜集联想G450散热差，该如何改进的资料，发现很难改动，要花钱才能改造之后，可能会发表很多过激言论。

之后，一些看了我们的帖子的人，可能就会放弃购买联想的低端笔记本电脑，改为购买华硕的带IceCool专利技术的特殊机型。

这样，他们可能会更关心带有这些特殊散热技术的机型的资料，于是也会在网上大幅度的搜索。

360在匿名的情况下搜集了这种群众倾向，把这个调研数据卖给商业调研公司，再由商业调研公司将其卖给联想等笔记本厂商的话，

联想下次就会在新型号的产品中改进散热技术，而HP等厂商为了获得更大的低端笔记本市场的占有率，也会尝试着在自己的产品中加入新的散热技术。

于是，下一个五年，广大用户在市场上买到散热较差的笔记本的几率就会变小了。

所以，谷歌的这种生财之道其实是有利于人民的。
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最后说句360的坏话，以证明我不是360的枪手——360自己的网盾模块垃圾无比，居然对Firefox、Chrome、Opera浏览器都不管用！

但是它又拦截对那些浏览器起作用的金山网盾的安装，让用户二选一，说什么要么卸载360，要么不装金山网盾。

QQ第二！

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2011-3-7 20:15

littlefritz
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#5

360安全卫士产品可以，人品不可

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2011-3-7 20:36

pringchina
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#6

同意5楼观点！人品不行，产品做得再好也不能长久！

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2011-3-8 11:25

PYZFL
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#7

战斗和辱骂，是两回事。

战斗可以消灭辱骂，但辱骂不能替代战斗。

尊重别人，就是尊重自己。

象个男人一样，打起精神去战斗吧！

光在那里唧唧歪歪骂别人，更显示出自己的卑劣下下贱。

有本事就骂骂自己，象哲人一样，做个真正的反思！

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2011-3-8 11:26

鸦口无盐
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#8

金山的整合已经即将完成了，急救箱密保网盾已经整合进毒霸，网镖的整合也快了，估计未来的毒霸是个全功能。

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2011-3-19 23:16

深蓝色的海
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#9

我不知道说360“人品不行”而就不去用它的人有多少。但我相信，许多用户关心的是360带给他实实在在的帖心功能，这是最重要的。因为没有一家公司会无视用户的反感，坐以待毙。

话说回来，有多少人用的Gohst的操作系统？有多少人用破解的软件？有多少人在网上不停的搜索各种软件key?这些人的人品又如何？难道说制作Gohst操作系统的人品不好，用户就不再用了？真是可笑！！

360给用户带来的免费才是实实在在的，拿技术问题说事倒没什么，整天拿所谓的”人品”或出身说事，太过幼稚。

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快乐是一天，不快乐也是一天，为什么不天天快乐呢？

2011-3-20 11:21

pcpahb
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#10

一个做流氓软件起家的，能够好到哪里去？
持续鄙视中。。。

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2011-4-14 12:54

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