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标题: 微点营销建议 [打印本页]
作者: seahorse     时间: 2008-1-5 17:28    标题: 微点营销建议

无意中在网易上一个不大显眼的地方看到了当事人之一遭冤狱，产品遭封杀，企业蒙受重大损失。天理何在？可我们又能怎么样呢？我们所能做的就是支持微点。 这也是我第一次听到微点。马上下载试用。并推荐给同学好友。

今天碰巧来到这个论坛，关心微点的发展情况。并对微点提出几点建议。

一、SEO优化。在百度，google上输入关键词“杀毒软件”前面5页根本找不到微点的一点资料。输入“主动防御”微点排名第一。但站在网友的角度，站在消费者的角度，100%的网友搜索都会用“杀毒软件”或“免费杀毒软件”。主动防御这个关键词不要说对计算机，网络一知半解的网友，就是一些计算机，软件专业毕业的人都不懂也没听说过。所以建议微点对网站进行SEO优化，站在消费者的角度，对一些关键词进行优化。当然还有反向链接等。我不懂啊。相信你们这些计算机专家，这种事情对你们来说小菜一碟。免费测试一年，中国网友对免费产品就象苍蝇见了*&%,然而微点的知名度并没有怎么提高，确实要检讨一下营销策略。

二、价格策略。三个月免费期太短啦。:D。开玩笑呵。不过作为后来者，不能太急啊，要清楚认识到行业的纵横情况。作个SWOFT分析。作个潜在客户分析。现在瑞星连那些只会上网打牌，其它都不会干的人（特别是一些没受过多少教育的老板）都知道。品牌知名度和美誉度都是极高的（不得不承认）。还有卡巴斯基，诺顿。暂时不要跟我说微点跟他们不一样。在网友的眼中就是一样，都是防毒杀毒的。所以我建议最开始建议一个月收个五块钱就好，让学生给你们作宣传。我也沾点便宜哈。

三、广告策略。可以在一度知名度的论坛开辟专栏作推广，由客服人员当版主，推广费用低，维护成本低。特别是哪些人最在意防病毒的。例如炒股、财务人员、外贸人员、网游发烧友啊，从事网络营销（C to C)可以在这些论坛上开版推广。推荐一个福步外贸论坛，人气极旺。

因为对这行业不了解，出于对微点的支持，对正义的支持，写了上面这些见笑的建议。
作者: Legend     时间: 2008-1-5 17:29
非常感谢楼主对微点的关心和支持。我们会及时将您的建议转交给相关部门处理。
作者: PLW128     时间: 2008-1-5 19:07
开玩笑,主动防御现在是热门,各大杀软纷纷加入这一功能.........
作者: cldiyer     时间: 2008-1-7 00:38
楼主建议确实很好，大家集体再来讨论讨论
作者: 好帮手     时间: 2008-1-10 21:46    标题: 微点上市后营销问题

营销上最重要的战略是定位：你是谁，你想干什么？
微点的“主动防御”软件的定位是成功的，所以众多的竞争对手才会来攀附这个概念。我们建议微点在今后上市后的营销中还应该强化这一定位：将微点的主动防御软件——防毒软件与杀毒软件区分开，向用户灌输新的理念，杀毒软件这几年已斗不过病毒，新病毒得等你中毒了再杀它，买了装上也不能保证计算机的安全；而防毒软件则可御毒于大门之外，确保计算机的安全。微点的上市宣告杀毒时代的终结和防毒时代的开始！2007年奇虎就凭准确的定位独领风骚，360成为了唯一不杀毒的知名安全软件！市场占有率遥遥领先！
就象警察抓小偷一样：穿制服的警察得等小偷作案后有事主出面报警后才能去抓小偷；而穿便衣的警察当小偷一伸手时就把他抓住。
价格上可采用高价加免费的策略：高价显示我们产品的高价值，值得信赖！单机版298-398元。免费则可以迅速提高市场占有率。学习《征途》的成功营销模式：让有钱的人出钱，没钱的人免费来捧场！
只有高价格才能支持品牌的广告宣传和渠道网络建设。世界上许多公司的成功都是商业模式的成功，比如微软，他的软件虽然比苹果的差，但取垄断了操作系统，苹果终于在2007年在营销模式上超越了微软：Ipod、Iphone供不应求！所以微点上市只是万里长征的第一步，技术上的优势并不代表销售上的优势！销售为王！一切都应该围绕满足客户需求这个中心点。有了忠诚的客户才有微点的未来！
作者: 霹雳小豆     时间: 2008-1-10 22:24
微点成功与否与其未来的营销策略十分相关



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