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标题: 关于微点销售策略的建议 [打印本页]

作者: 如风过路 时间: 2008-6-25 11:17 标题: 关于微点销售策略的建议

有两个版本：单机版和家庭版。
使用期限：一年，首批产品赠送两年使用时间。
零售价单机版：365元，家庭版（三用户版）：480元。
老用户优惠单机版：100元，家庭版：135元。
老用户定义：正式上市销售前注册并一直使用微点主动防御软件的用户。优惠时间为：从6月25日开始至7月25日结束。

微点终于要上市了，自从用微点以来，就没有怎么中过病毒，也推荐了很多人来用微点。不过从目前公布的价格来看，我认为微点目前的销售策略不是很合适：

第一、从老用户来看，100元/3年=33元/1年，不如直接发布40元/年的授权，更容易被用户接受。众多的点饭为了推荐朋友们用微点都做过很多的努力，如果价格策略不合理，很容易让大家的努力都白费。毕竟让用户接受一个十分陌生的品牌是一件很困难的事。

第二、首批买一年送两年，那以后的批次还送不送？如果送，那倒不如直接说买三年的授权好了，如果不送，以365元/年的价格可以说是最贵的杀毒软件了。这么高的价格，可以吓退很多用户的，毕竟市场上低价的产品还是很多的。就算微点的技术先进，毕竟品牌的知名度还是太低。

第三、一个新的品牌要被大家接受，前期的销售策略是很重要的，这方面有一个比较成功的案例--卡巴斯基，通过赠送和低价的策略，在很短的时间内就占领了大量的市场。一个企业毕竟要有市场才能生存和发展，技术并不能主导一切。

第四、和个人用户比，企业用户会给微点带来更大的利润，可是要让企业能接受微点，那么微点要能在市场拥有较高的知名度才行。比如说我现在向公司推荐用瑞星、卡巴，基本上不需要说明什么，就可以通过，但是推荐微点，我就必须花更多的时间来解释微点的先进性，微点的良好效果，就这样老总还是半信半疑。

作者: 如风过路 时间: 2008-6-25 11:29
意见是多了一点，不过是出于希望微点能发展的更好，能有更大市场。希望微点能做强做大。

作者: cyclone_xa 时间: 2008-6-25 11:32
中肯，浅显，希望微点考虑

作者: yuyong 时间: 2008-6-25 12:26
中肯，浅显，希望微点考虑

作者: liushilong 时间: 2008-7-16 05:18
如果优惠期一过，一年三四百块的价格确实让人望而却步

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