标题:
卖软件就是卖白菜
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作者:
云翔
时间:
2008-9-5 07:34
标题:
卖软件就是卖白菜
做软件十年了，最深切的体会是，千万不要动了做盗版的念头。大多朋友不以为然，尤其是入行不久的朋友，看到身边的人有生意做，自己很快就心理不平衡。要说软件这行在国内真是离不开盗版的话题，以前幻想如果没有了盗版，那软件可能是最牛的行业，但现实是冷酷的，如今的市场可以说就是盗版的市场，目前更是盗版加伪版的市场。但我们做了盗版就能有发展吗？最起码我做10年了还没有看到，看到的反而是千日打柴一火烧，或偷偷摸摸提心吊胆赚小钱。有太多禁不住诱惑的进了高墙，原来才知道吃什么饭的都有，你身边原来就有等着吃你的人，一个电话就灭人。
做到今天错过的机会大于得到的，因为专注做特价错过了网游，也错过了代理杀毒。但说实话没有后悔过，原因有点幸灾乐祸，做点卡的也越来越难，厂家把毛巾拧了再拧还认为有得再拧；做杀毒的原本赚个跑腿钱，靠个周转快，可厂家今年却开始一家家免费。好不容易盼到个大作仙剑4，可又出了版权问题不能再出货。那么什么是出路？别人问我，我问自己，想了很久，认为如下，肯定是不大周全，但真愿意抛砖引玉。
1.卖软件就是卖白菜，新鲜有人问，新品快进快出快退，3快才有1好，进的慢，其他人卖了。目前我们都在淘宝网上预定销售，基本一到货就发走，都没上货架。退得更要快，做零售的留1套就够，退得快才能进的更快。新品就是卖个快周转。
2.卖特价。什么是特价?就是你退给厂家的货，我们收回低价出的货。基本批价2折左右，你按照半价零售利润一半以上，客户因为看到比价强烈，购买的欲望就来了。不要认为特价就是过时货，我们的特价新的上市仅仅3个月不到，新旧是相对的，在很多地区，我们的很多特价软件重来就没有上过市。
3.卖暴利的。消费者当然不愿意看到这种事情，但没有暴利的产品支撑，我们的小店永远只能当个搬运工。那什么软件有暴利呢，其实也不少，可能我们就没有去想过。例如我们推出的中小企业管理软件，炒股软件，翻译软件等，基本批价3折，零售多少是你自己的本事。我们的客户常走的货有《大管家》定价是880元，批价是97元，基本还打折卖一套就赚500多。当然暴利的产品原本就不像游戏一样快销，但因此就不做这类产品那你永远就赚不到这种钱。关键是你进的货厂家给不给库保，有个好库保还有什么好怕。
4.也不妨卖耗材。其实卖软件和卖白菜有多大区别呢，我看就是自我感觉良好，多半忘记了自己原本也是一个买卖人。我们市场卖水的在夏天就比我生意好的多。做为零售增加一些刻录盘鼠标键盘这些易耗品又未尝不可哪。
做软件不易，十年来想转行好多次，但神不知鬼不觉又回来，不做不知道，原来其他行也很不易。看来还是事在人为，行行能出状元啊。十年特价路感想很多，拿出来和朋友分享分享，希望不要耻笑，有建议发在我QQ群里，群号54633052期待您的指教，多谢您的浏览。
微点淘宝经销商
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在北京经销商名录也可查到.
实体店址：北京海淀区金五星软件批发市场2-13-94A，批发为主，欢迎新老客户光临。批量订货请致电010-62948447或82138476 QQ471396351或467799866
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Last edited by 云翔 on 2008-9-18 at 10:32
]
作者:
goodliubi
时间:
2008-9-5 08:47
标题:
暴利呀！
《大管家》定价是880元，批价是97元，基本还打折卖一套就赚500多。
作者:
囚中城
时间:
2008-9-5 08:47
现在微利时代。什么东西都像白菜
作者:
100000
时间:
2008-9-5 15:07
Quote:
Originally posted by
囚中城
at 2008-9-5 08:47:
现在微利时代。什么东西都像白菜
楼下卖白菜
基本赚一倍
1块钱的东西卖2块
:D:lol:
作者:
点饭的百度空间
时间:
2008-9-5 16:04
看看
作者:
我心永恒
时间:
2008-9-6 00:46
语言真实精辟啊
作者:
goodliubi
时间:
2008-9-6 08:07
楼主有丰富的市场经验呀！
作者:
stht1986
时间:
2008-9-6 10:31
没有听说软件是白菜价的，难道微软的软件售价高达数千元，也是白菜价？
软件是暴利行业，这是公认的！
作者:
雪蓝
时间:
2008-9-6 16:31
白菜比软件好卖吧 至少人人都要吃
作者:
精卫填海
时间:
2008-9-7 04:18
现在任何行业都是微利多销
作者:
newduba
时间:
2008-9-7 13:39
呵呵，其实专业的软件由于使用范围小，
而且需要专人维护，所以还是可以暴利的：）
作者:
lanyapai
时间:
2008-9-10 12:55
炒股软件，翻译软件等，基本批价3折？？？
作者:
和讯和合法i
时间:
2008-9-11 15:21
能一样吗?我的天!
作者:
lanyapai
时间:
2008-9-11 20:40
谢谢楼主分享~~~~
作者:
唯一选择
时间:
2008-9-12 16:45
路过～～～～～
请勿灌水
[
Last edited by tustin on 2008-9-13 at 23:38
]
作者:
仁者见仁
时间:
2008-9-13 12:15
好文章
作者:
啥事没有
时间:
2008-9-14 17:04
hehe~~~~~~~
作者:
goodliubi
时间:
2008-9-15 08:09
这也是行业的黑幕吧！
作者:
愤怒的天魔
时间:
2008-9-18 10:24
现在大部分的行业都是微利多销的哦
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