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标题: 刘旭丢了荆州 [打印本页]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-5 12:50    标题: 刘旭丢了荆州

熟悉三国故事的朋友是知道的，荆州是兵家必争之地。由于关羽大意失了荆州，打乱了诸葛亮的两路进兵以图中原的战略部署，以致后来六出祁山攻势不足的缺点暴露无疑。荆州对蜀汉政权的重要性可想而知，而荆州的丧失也令人扼腕。

      刘旭手中的荆州就是微点杀毒软件（下文简称扫描版），失去荆州的臭招就是收费。刘旭跟关羽的不同在于，关是大意的而刘是故意的，或者说是对形势的误判造成的。

      本来扫描版是可以起到战略作用的一张牌，也是一只奇兵。如果采用免费的模式，微点的知名度、市场占有率都会大幅度的提升，这也必将拉动微点主动防御软件（下文简称主防）的销售。种种好处都可以从360的身上看到。可一旦扫描收费，这些有利于官方有利于用户的好处都不会出现了，反之会出现以下问题：
        1、从横向上比，扫描版可以达到或超过瑞星、卡巴等杀软的程度（技术和销量）吗？你叫用户是买你的扫描版还是买卡巴好？
                 2、从纵向上比，扫描版可以与主防等量齐观吗？当用户看到架子上的微点主防和微点扫描版时，你是指望用户二选一还是大小通吃呢？官方都主防是发展方向了，我还干嘛买你的扫描。我们用户的钱有多吗？刘旭显然高估了国民的小康水平。
        3、如果说扫描版在横向上比不过竞争者，在纵向上又比不过自家兄弟的话，那还有什么意义呢？指望靠扫描版去抢用户，去满足用户的需求和习惯，只是一相情愿的想法。销售的现实将会给微点当头一棒。

      最近几天社区里的朋友都在讨论要不要将主防和扫描版整合，出个整合版去占领市场，满足客户的需求。鄙人就发过帖子，投过票参与了各项讨论，氛围好不热闹。还有一位激动地朋友用了超大号的字体写了张“大字报”贴到社区来。为什么会有这样的争论呢？其根源在于微点的扫描版要收费了，大家都想支持微点的产品却又不想出二次钱罢了。经济基础决定上层建筑呗。我也是主防正式版的用户，是痛快的支持微点的。我们用户的钱出的痛，官方的手可不能伸地太快。

    为什么官方要对扫描版收费呢？免费不是更有利吗？我想大抵上有两种可能：
        1、大部分网友认为微点缺钱，成本问题。我看就不是。现在融资的渠道是很多的，可以去银行贷款，公司可以上市，可以出售一定股份换取风险投资，一句话，钱不是问题。如果这真是问题，就请刘旭学学毛主席，拿出勒紧裤腰带也要搞原子弹的精神来。用免费扫描换取用户，有庞大的用户群就有庞大的利益跟随而来。
        2、我认为刘旭想走“贵族路线”。大家都注意到微点主防的官方报价是“极其昂贵”的，外国品牌都望尘莫及。我说的是官方报价。刘旭想通过“高价”来与其他杀软划出档次，其潜台词是：因为可靠所以昂贵；瑞星、金山、卡巴都是杀软界的夏利、比亚迪，我微点才是杀软界的皇冠、宝马、克莱斯勒。从这个角度上讲：360和瑞星走的是“平民路线”，微点走的是“贵族路线”。微点现在依然是小众软件跟“路线”问题有很大关系。

      说了那么多，无非是希望微点采用扫描免费，主防付费的模式去参与市场竞争。这对官方对用户都是最好的选择。扫描版收费不会好了公司只会好了竞争对手。希望官方能正视我的意见。

      我已将砖头抛上，还请楼下的朋友将美玉呈上。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-12 at 20:47 ]
作者: lsj301     时间: 2009-12-5 13:22
我也是这样认为的,只是没有楼主这样细致分析.
作者: 萝卜田园     时间: 2009-12-5 14:14
扫描版收费的确要慎重些。
好像以前对企业有个说法，一流企业做标准，二流企业树品牌，三流企业做产品。
以现在的形势看好像应楼主所讲用扫描版免费策略做先锋开市场为上策。
其次为弥补主防的不足之处，使整个微点品牌更完美。
两全之策是既对外开市场又为内辅补主防。
主防和扫描作为两个产品各自都收费，扫描的技术是很领先的话才说的过去，不过还要有人识货认可的问题。

[ Last edited by 萝卜田园 on 2009-12-6 at 10:58 ]
作者: rockyu     时间: 2009-12-5 14:30
现在还不好说，官方有官方的考虑。不过免费的诱惑对于用户来说的确很大，本人抛弃了瑞星后就是用Shadow Defender + Malware Defender，后来改成Shadow Defender + COMODO，都是因为是免费的HIPS软件，不过这对小白来说不适合，那个规则就花了我近一个月来完善，后来发现微点，感觉很好就成了正版用户
从自己的经历来说，免费的确很有诱惑力，现在微点的技术是大家公认的，扫描免费无疑会大大提高影响，从我个人来说，只要能做的好，不免费我也用，我对安全的要求较高
作者: rockyu     时间: 2009-12-5 14:58
我的天！！今天微点的卡饭测试大幅走低！！
http://bbs.kafan.cn/thread-603179-1-1.html
http://bbs.kafan.cn/thread-603494-1-1.html
http://bbs.kafan.cn/thread-603538-1-1.html
真让人不敢相信，起伏太大了，我也弄个虚拟机来测试一下，不敢相信啊
作者: 雄霸一方     时间: 2009-12-5 16:43
其实就算微点扫描版免费我也不用的，别的杀毒软件我也不装，我只用个微点主动防御加点辅助的如清理专家网盾之类的就够了。得以防为主。引用下红叶的话，嘎嘎
防毒=避孕
杀毒=打胎
免疫=上环结扎     
克隆恢复=无痛人流
重装系统=投胎转世
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-5 18:04
只认主防，现在装微点扫描时为了测试，而且不用白不用。试用期过了，我是不会买扫描版的
作者: simonfour     时间: 2009-12-5 19:08
我想问问微点哪里说扫描收费了？？？？？
作者: 流星214     时间: 2009-12-5 19:11
同意楼主
反对收费
作者: HomeSGerMine     时间: 2009-12-5 19:42
其实把扫描版变成宣传主动防御的载体是很不错的
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-5 19:46


  Quote:
Originally posted by HomeSGerMine at 2009-12-5 19:42:
其实把扫描版变成宣传主动防御的载体是很不错的

那就更应该免费了
作者: images     时间: 2009-12-7 11:05
厚此薄彼，众口难调...
作者: xuy777     时间: 2009-12-7 12:44
如果仅仅是免费的扫描其实没有什么特色，现在也有大把的免费扫描让你用。
若免费势必要和360竞争，你拿什么切入点与之竞争？要么克隆360的盈利模式让扫描变成门户平台，使之产生利润养活研发客服。要么就如同网络上大量的各种让你免费用一年半载的扫描软件——用户量因东挑西选而被分流的不足一提。
这是个难题，免费也有高水平免费和低水平免费。别以为免费就能达到预期效果。
另外一定要让扫描与主动防御结合。要企业级别的结合，这样才有企业用户使用，这样才会有钱途。
所以我认为微点扫描出来了，仍然未达到企业级别应用。还是要先主攻企业应用市场，这才是微点的方向。
在民用市场流氓遍地的今天你不是大哥你就别急着淌浑水，你的技术再精一般用户也不敏感，为什么？他们的信息不值钱——丢了就丢了，大不了重做系统。企业用户遇到这样的事情就不是骂骂娘那么简单的事情了。



[ Last edited by xuy777 on 2009-12-7 at 13:11 ]
作者: stht1986     时间: 2009-12-7 14:12
不知所谓，都不知道你从哪里看到扫描收费了，才BETA板，连正式版都没有，何来收费？

至于说以后收费不收费是以后的问题，但是可以肯定，买微点单机版 家庭版肯定是不要钱的，当时宣传的就是3年授权，而扫描只是对一部分用户的要求才开发出来的。

至于免费什么的，免费的相当多，avast 360……自己想用什么就用什么。
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-7 14:53


  Quote:
Originally posted by stht1986 at 2009-12-7 14:12:
不知所谓，都不知道你从哪里看到扫描收费了，才BETA板，连正式版都没有，何来收费？

至于说以后收费不收费是以后的问题，但是可以肯定，买微点单机版 家庭版肯定是不要钱的，当时宣传的就是3年授权，而扫描只是 ...

b版公测前，官方就发给了一些微点爱好者，说上市后有三年的试用期，公测后，我们所使用的只有一年的使用期（上市后）。这你不知道吗？？
扫描版需要序列号，升级ID，这又说明了什么。而且，主防和扫描的序列号是不能通用的。
这些信息你能得出什么结论。不是我的帖子“不知所谓”，是你“可谓不知”
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-7 15:39
回13楼的朋友：

“仅仅是免费的扫描其实没有什么特色……另外一定要让扫描与主动防御结合。”

依阁下之见，扫描与主防整合，将微点变成第二个瑞星2010就很有特色了。

“现在也有大把的免费扫描让你用……网络上大量的各种让你免费用一年半载的扫描软件——用户量因东挑西选而被分流的不足一提……别以为免费就能达到预期效果。”

按照兄台的逻辑，免费是吸引不到用户的，那……付费的扫描版就一定可以吸引到比免费更多的用户了。兄台的“免费无用论”让我大吃一惊。照兄台的见解360的免费杀毒应该没有市场才对呀！

“若免费势必要和360竞争，你拿什么切入点与之竞争？”

我要说明的是，免费不仅仅是在抢360的用户，也是在抢其他杀软的用户。切入点很简单“免费+无广告”这就足够了，免费却又广告的模式害死了暴风影音，我不相信无广告的微点扫描版会胜不过广告满天飞的360.当然，我相信楼主和我都对微点的技术有信心。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-7 at 15:41 ]
作者: 坐照     时间: 2009-12-7 18:59
我把扫描版卸了。
作者: images     时间: 2009-12-8 09:53    标题: 天下没有免费的午餐！

本身的运营模式都不同，一个是互联网，一个技术软件产品；
互联网靠VC风险投资，积累一定量用户后，再融资上市；
技术软件靠的是产品、技术，依赖技术研发人员，不断完善产品，提高销量占领更多的用户市场。
免费的前提也不同，互联网是靠免费来吸引用户，靠用户体验来提高自己的注册量、流量、pv、aleax排名等等，最终目的是为了拿这些东西去换取更多的风投，争取早日上市；技术产品也可以靠免费来吸引用户试用，但不是完全免费，是通过免费使用把潜在用户转换为正式用户，最终目的是为了提高销量。
免费不是错，但还是要看具体的实际情况，至少当前来看免费本身的方向是模糊不清的，因为互联网本身就是在不断的尝试、探索各种盈利模式，这期间失败者一定会多于成功者。
天下没有免费的午餐！
作者: xuy777     时间: 2009-12-8 10:32
回16楼：
我要说明的是，免费不仅仅是在抢360的用户，也是在抢其他杀软的用户。切入点很简单“免费+无广告”这就足够了，免费却又广告的模式害死了暴风影音，我不相信无广告的微点扫描版会胜不过广告满天飞的360.当然，我相信楼主和我都对微点的技术有信心。
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我觉得真的不一定能胜过360，我再次强调——普通用户对安全并不敏感，大多数并不是你想象的那样对安全产品有甄别能力。360的东西很多小白当作既免费又放心的东西装在电脑里，你无法想象这样的人对电脑及安全白痴到什么程度，我身边见过太多这样的人了。
所以不是你我对微点的技术有信心 微点就会有市场。

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按照兄台的逻辑，免费是吸引不到用户的，那……付费的扫描版就一定可以吸引到比免费更多的用户了。兄台的“免费无用论”让我大吃一惊。照兄台的见解360的免费杀毒应该没有市场才对呀！
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你可能没有看明白我的意思，如果免费争取的用户并不多，免费还有什么意思？免费的目的就是吸引足够的用户，才有可能在这些用户中争取到一定比例的缴费用户。
那么多免费使用的扫描，为什么唯独360一枝独大？因为它找到了切入这个市场的点，让人觉得用它方便，能解决问题——当然不是杀毒。再有就是360的舆论工作做得好吸引了不少用户——网上到处都是叫喊免费的人。而不论是什么红伞、蜘蛛这些扫描你看看真正用它的人有多少？是小众。
付费的扫描要用到企业级别上，技术好的一定要围绕企业去做。免费的扫描如果不能吸引大量的用户那么就如同重拳打到了棉花上。所以即使免费也不能简单地免费。
作者: redsun     时间: 2009-12-8 23:07
http://bbs.micropoint.com.cn/sho ... =62305&fpage=10
我也建议过~·
作者: tank700688     时间: 2009-12-9 18:21


  Quote:
Originally posted by 雄霸一方 at 2009-12-5 16:43:
其实就算微点扫描版免费我也不用的，别的杀毒软件我也不装，我只用个微点主动防御加点辅助的如清理专家网盾之类的就够了。得以防为主。引用下红叶的话，嘎嘎
防毒=避孕
杀毒=打胎
免疫=上环结扎     
克隆恢复 ...

呵呵~！这4步
作者: 燕赵之士     时间: 2009-12-10 12:11
我也觉得微软的扫描很难超过卡巴，如果收费，我是不会用的
作者: lsj301     时间: 2009-12-12 13:57
收费的主防,我支持微点的技术革新,所以我喜欢微点,所以我愿意付费,至于扫描吗,不是还没收吗,公测后还有一年的免费期吗,先用着再说.
作者: saibanzhizun     时间: 2009-12-16 15:11
楼主很有才，如果微点聘请你当销售顾问，3年以内肯定火起来
作者: cun.pi     时间: 2009-12-16 15:43
言之有理，主防很好了，整个杀软干嘛？
作者: june六月     时间: 2009-12-17 00:56    标题: 收费我当然是赞成的，因为把微点杀软和防御合成一个软件，防御带杀毒功能

收费我当然是赞成的，因为把微点杀软和防御合成一个软件，防御带杀毒功能！
这样也不丢失原来的市场，也可以让用户觉得微点真是不无不置！
合吧！合并吧！  变成一个软件吧！
作者: hds_ss     时间: 2009-12-17 10:49
能合起来来，当然最好了，但技术上有不小的难度呀！
作者: jack_ps_wang     时间: 2009-12-17 11:27
你比我会分析。
我的结论是，刘是搞技术的，不是搞公司的。
好产品不等于好公司。
差的太大了。。。。
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-17 11:37
鄙人不太认同主防和扫描整合想法。

无需扫描就具有强大的查杀能力，这是微点主防的特色、优点和巨大的优势。想想那些习惯了单奔主防（刚开始我们都不习惯）的用户吧，都觉得过去频繁换杀软和动手扫描那是太多余、太浪费时间的事情。
装了那么多杀软还是感到不放心，有的人还得了杀软综合症。单奔主防就像裸奔一样，安静、安全、省心。

如果集成扫描会是什么问题呢？
1、微点是不是对自己的主防没信心了，走老路才是王道吗？

2、集成了扫描，是不是病毒库也要增大呢？资源占用也要变大呢？我是不是要经常扫扫才能更健康呢？

3、别的杀软都能扫出病毒来，怎么你的"整合版"就扫不出来呢？你说是病毒没运行。好像没有说服力。

4、指责主防没扫描的朋友经常拿移动介质说事。一句话，没扫描就对查杀u盘等病毒力不从心。我想反问持这种观点的朋友，装了扫描就没事了？？那以前U盘病毒的泛滥，那些国内国外的杀软怎么就没有遏制住呢??扫了就没事了？？扫扫更健康只是心里作用罢了。

主防现在的模式很好，是对用户的解放。整合扫描多此一举。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-17 at 11:40 ]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-17 11:43


  Quote:
Originally posted by jack_ps_wang at 2009-12-17 11:27:
你比我会分析。
我的结论是，刘是搞技术的，不是搞公司的。
好产品不等于好公司。
差的太大了。。。。

营销不如360。不过，杀软界的竞争是一场持久战。骑驴看唱本——走着瞧。
作者: lzws03     时间: 2009-12-18 13:19
一直以为大家期盼的扫描是主防的一个辅助（或者叫补救）功能，没想到竟然是分开计算的，唉　都怪自己异想天开，孤陋寡闻呀
作者: 我爱长发飘飘     时间: 2009-12-18 17:58
来就是冲着主动防御来的，除非整合主防，否则我不会关注扫描版～
作者: moonen     时间: 2009-12-25 20:36
是吖，加起来费用会高很多哟
作者: 千里走单骑     时间: 2009-12-27 23:49
我不懂技术！但我知道任何劳动都是有价值的！卡巴斯基免费了吗？它的知名度难道低了吗？做市场不能光靠免费！那是一门学问！我认为收费没什么错！市场去让更专业的去做！做技术的认真做好技术！市场和技术的发展都要靠资金。我还是那句话：高筑城！广集粮！缓称王！。
作者: xishanqiang     时间: 2009-12-29 16:22
我只用主防，扫描收费就不用了。
作者: zafeizhang     时间: 2010-1-1 09:32
呵呵呵，支持楼主
作者: 蚂蚁贵族     时间: 2010-1-1 10:03
支持楼主的说话，这个我同意
作者: 爱没有后悔     时间: 2010-1-1 14:32
反对收费
作者: xxqxxj     时间: 2010-2-12 13:16
用免费的扫描版争取用户，造势
主打主防
作者: wyqchina     时间: 2010-2-12 19:02
只能说微点对主动防御的市场过于乐观了，看一些专业的评论都说主动防御必然会带动被动查杀，或许这是大势所趋吧。
    可是用户不这么想啊，传统的查杀模式让广大普通用户形成了这样一种观念：连病毒木马都查不出来，这算哪门子安全软件？能查杀病毒的软件才是安全软件！查出的病毒越多，杀的病毒越多的安全软件才是最好的！
    不说别人，我也是这种观念，所以现在机子上除了刚装的微点，还有avast和超级巡警，这个我们普通用户近乎10年的使用习惯，对于普通的用户来说很难转变的（包括我）:P
    微点估计是看出了用户的这种心理，才开发了杀毒软件扫描版来迎合广大用户的需求，至于这个软件收不收费，这要看以后的市场变化了。
    不过既然已经装上了微点的产品，我衷心希望微点的技术会越来越好，毕竟，你们好了我的电脑也会好！;)
作者: 黑天使     时间: 2010-2-14 15:21
很有道理。有条件的免费是快速占领市场的最佳方式。



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