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标题: 微点扫描版是否应整合兼论微点发展战略问题 [打印本页]

作者: meihaosuda     时间: 2010-4-11 19:59    标题: 微点扫描版是否应整合兼论微点发展战略问题

为满足广大用户的扫描习惯,微点还是出来扫描版。在“统一天下”的帖子中,http://bbs.micropoint.com.cn/showthread.asp?tid=65897&fpage=2,可以看到,确实有不少人希望有扫描习惯。官方说“主防为主,扫描为辅”。但是这有没有达到官方的意图呢,值得深思。但是微点到底是应该整合,还是分开。
1,蓝海战略——特色营销必须坚持
    微点主动防御软件之所以能立足市场,正因为该软件是不同于第二代杀软的新一代杀毒软件,这样就吸引了许多用户,我就包括在内。微点占领了这一片蓝海,而其他二代杀软还在找特征码的红海里拼得你死我活。但是微点主防与微点杀软一旦整合,就会造成对不甚了解微点的潜在用户、新用户带来误区,整合使就会流于二代杀软,微点主防的特色优势就会消失。一旦整合,就会丧失部分惯于单奔微点的用户,他们选择微点就是图主防而来,整合后会伤害他们对微点的感情忠诚。
    诚然,满足用户需要是占领市场的重要途径,微点之所以出微点扫描版也基于此。但是出微点杀毒软件只能为辅,千万不能喧宾夺主。然而微点杀软的出现似乎已逐渐开始抹杀微点主防的特色。
    其实既然官方要想真正实现“主防为主,扫描为辅”,首先在名称上就有问题,既然是扫描版,那为何又要叫“微点杀毒软件”,可以叫微点主动防御软件扫描工具之类的。其次,在微点官网的页面上,将微点杀毒软件的模块和微点主动防御模块置于对等地位,这又有问题,不是要贯彻“主防为主,扫描为辅”宗旨吗?那为何有这样,这样更会造成潜在用户和新用户看到网页时,很容易认为微点主防与微点杀软差不多,那特色优势何在!我看,微点扫描版在网站界面上的模块要缩小,并置于微点主防的模块之下。
    那么如何既照顾到单奔微点的用户群,又能满足喜欢有事没事扫描的用户群。微点主防与微点扫描版的关系,我认为要分开,这样单奔微点的用户继续单奔,喜欢扫描的就装主防加扫描工具。从细分市场上来说,这样做既能突出主防的特色优势,不会失去喜欢单奔微点的用户,又能满足惯于扫描的用户。微点满足各种需求的用户群,何乐而不为!
    希望微点不要从蓝海里跳到红海,否则是自寻死路!
2,酒香也怕巷子深——微点营销的失败
    在这里不得不批评微点的广告营销,微点上市快两年了,但是到现在为什么用户还是不多,市场占有率不高,甚至还有不少人根本就没有听说有微点这款新型的反病毒软件。这是为什么,微点有技术呀,而且是高技术,但是为什么就像好酒卖不出,好女嫁不出,说到底就是广告营销的失败。好酒没好瓶,好女没好衣。
    诚然,做好技术那是没的说的硬道理,但是技术做到一流的同时,营销工作也得做得做得一流呀。“微点门”其实很好做文章,但是微点似乎声音很小。杀毒软件业最大的丑闻,只是掀起了一点小波纹,然后又平息下去了。这里微点应该学习360,360被瑞星捅了一刀,但是立即在平面媒体反攻,甚至提交起诉书,至于到底会不会真告,还是不了了之,360其实并不关心,360只关心在这场危机中将劣势转为自己做广告的优势。当然,我从不主张微点炒作,只是应在危机公关中要学会因势利导,变害为利。同时微点在平时要做好广告工作,广告用的钱该烧的还是要烧,当然要烧到点上,不然就浪费了。这就要求微点加强与各大网站的联系,提升微点的曝光率,提升知名度。同时微点还需加强营销渠道建设,拓宽销售网络,而且还要加强品牌建设,争创名牌。
    以上属于个人看法,不当之处还请各位批评指正,最后祝微点成为中国第一,世界第一!:D

[ Last edited by meihaosuda on 2010-4-11 at 20:02 ]
作者: Legend     时间: 2010-4-11 20:05
感谢楼主对微点软件的支持,您的建议已经转交相关部门,我们会慎重考虑,欢迎您继续关注和使用微点杀毒软件。
至于微点杀毒软件具体的营销策略,请您关注微点官方网站上的公告。

[ Last edited by Legend on 2010-4-11 at 20:08 ]
作者: lgjlgj     时间: 2010-4-11 23:23
说得有些道理
作者: cicada_zl     时间: 2010-4-27 17:41
对楼主的观点 深有同感
也让我们这些单奔用户很困惑
作者: isshine     时间: 2010-4-27 19:40
烧广告还不如开发几个小软件




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