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标题: 网吧--微点的潜在客户群!1%市场就是200万年收入！ [打印本页]

作者: wantcm 时间: 2007-6-13 10:53 标题: 网吧--微点的潜在客户群!1%市场就是200万年收入！

我发现很多杀软公司都忽略了一个很大的市场:中国数目庞大的网吧!

用几个字概括一下本文内容：把现有微点尽量简化，卖给网吧，只要1%的网吧买产品，就能每年稳定获利200万。

全世界有23.6万家网吧,中国有约18万家,约占73%,而装机量1350万台,占世界网吧装机量的89%!----------资料来自<电脑报>2007年6月4日A13版
网吧有一些特点和个人电脑和商务电脑的区别很大.
1.大部分网吧都没有装杀软,仅靠服务器端的防护.
2.大部分网吧安装了硬盘还原卡
3.大部分网吧屏蔽了任务管理器,注册表编辑器,DOS
4.大部分网吧安装了记费管理软件.
5.网吧主要安装的软件有:即时通讯软件QQ,MSN,UC等,游戏软件,媒体播放器等.
6.在网吧上网的人大部分都是去玩网络游戏和QQ聊天的,他们很怕账号被盗.

具体的分析一下:
一.网吧业主想装杀软么?
想!现在病毒和木马的猖獗,整日连在网络上的网吧肯定免不了要中招,蠕虫会拖慢网速,给服务器压力,木马会盗走客户ID,影响自己网吧的声誉,带来经济纠纷,甚至严重的还会有暴力冲突.我曾经亲眼见过一个在网吧玩网游的账号被盗后,纠集十多个人堵在网吧门口,严重的影响了该网吧的生意.

二.网吧为什么不装杀软?
1.因为有硬盘还原卡,杀软更新后无法保存,重起后还会重新更新,频繁的更新会浪费网络资源,降低网速,开机后会自动扫描硬盘和更新,会使电脑变慢,影响客户的使用.如果关闭自动更新,版本N老的杀软还能防住新病毒的攻击么?普通杀软从本质上就不适合当网吧杀软!
2.费用.网吧一般都有上百台电脑,如果装盗版杀软,因为几百台电脑共用一个CD-KEY,所以很快CD-KEY就会被封,装正版费用太高,最便宜的单机版一份也要40元,100台就是4000元,还只能用1年.买企业版也吃亏,因为网吧自身的寿命有限,无限期的企业版用不了几年,网吧就不做了.
3.有些杀软的功能太强大了,会直接或则间接的干掉记费管理软件!

三.网吧这一客户群大么?
大,相当的大!全世界有23.6万家网吧,中国有约18万家,约占73%,而装机量1350万台,占世界网吧装机量的89%!----------资料来自<电脑报>2007年6月4日A13版

四.微点的优势:
因为是行为查毒，主动防御,所以不需要经常性的升级,不会长时间扫描硬盘,对未知病毒查杀率高,对系统资源占用少,维护简单方便。
可以这么说:微点是最适合的网吧杀软!

五.如何争取网吧用户
重新制作网吧专用版本,要做到以下几点:
A.内核稳定,剥离对网吧没什么用的功能,功能越少,BUG也就越少,也就越稳定.
B.不会影响记费管理软件的工作.这点是最重要的.
C.更新不能太频繁,每周一更就可以了.以方便网管的维护
D.对网络游戏,及时通讯软件的账号有特殊的保护.
E.价格低廉,按年收费,每台电脑XX元/年,并提供价格合理的套餐,比如100台版比单买便宜XX元.同时以每年XXX元就可以享受企业级服务为卖点进行推销.
F.客户机上功能够用即可,简化版即可.网管机上的功能一定要强大,并带有客户机群体更新等功能.
G.服务周到.这方面微点已经做的很不错了.
H.和网吧记费软件合作，或者自己做一套网吧记费软件，捆绑销售。这样做能最快的占领市场！！！！！等有了利润，再把记费软件和微点网吧防护软件整合。

六.尽快商业化
一招先,吃遍天,你想到了,别人肯定也能想到,你不做,别人也会做,到时候市场就是别人的了!!!以现有的微点主动防御软件进行功能删减,重新制作皮肤,应该很快就能出成品的.

七.曲线救国?
此软件尽可能不要打微点的旗号,而是另起炉灶,比如说起名叫点点网吧防护系统,这么做是为了尽快的出成品,并饶过围追堵截的势力.

八.网吧需要什么样的微点
因为网吧的特殊性,要有针对的对现有软件进行功能筛选.
系统分析--进程综合信息,和系统分析--模块/进程,这2个项目中要取消"结束进程"功能
系统分析--注册表修复/注册表保护,这两个项目中要取消任务管理器"解锁",注册表"解锁"等项.
减少传统防火墙的规则包数量,建议只保留1和5.
安全日志,系统日志,辅助功能,续费,升级等选项,进行功能筛减后合并为管理员选项集,并加密.
修改病毒行为规则包,减少一些规则.以减少错误拦截.并对目前常见的网络游戏和即使通讯软件直接添加为可信程序.
现有的微点规则包略显"过敏",所以必须减少一部分规则,保留键盘记录,修改/删除文件,远程控制,无限复制,格式化硬盘,强制重起电脑等比较严重的恶意行为规则,而对一些可能是恶意行为但是概率很小的行为,不设立查杀规则,比如生成衍生文件,试图连接网络等行为.

九.收费/收入问题
1.网吧舍得花多少钱?
以一个二级城市的普通网吧为例,白天8点到晚上10点上网1小时1.5元,上座率60%,晚上10点到第二天7点通宵每人6元,上座率20%,则一个100台电脑的网吧一天的营业毛利为1380元,一个月30天就是41400.加上卖食品和饮料,游戏点卡等,一个月收入大约为5万元.成本为电脑损耗,雇员工资,宽带费用,房租,交税.电脑损耗一天大约为3元/台,雇员工资5000/月,宽带费用1200/月,房租4000/月,交税8000/月,水电费等其他费用大约为2000/月,一个月成本为29200.纯收入大约为2万元.
以普通的杀软120元/年的价格计算,100台电脑为12000,占网吧纯利润的6%.网吧业主肯定不会舍得这么高的投入,而网吧业主的心理承受投入估计为纯利润的1%,也就是每年每台为20元.

2.微点的软件能否给网吧带来更多利润,降低运营成本?
假设微点网吧版年金为20元/台,为了收回这些投资,每年的上机率需要提高0.96%.而因为没有被盗号的风险,网吧的上机率最保守估计能提高3%,完全能收回成本并使利润有所提高.

3.微点能否能从网吧获得收入,收入有多大?
假设每台电脑1年收费20,全国网吧电脑1000多万台,只要达到的1%的市场占有率,年收入就能达到200万以上. 整个市场的理论最大容量是2.7亿/年啊！！！

十.不花钱，还能赚钱的广告
去网吧上网的人，开机后就能看到微点的开机动画，看到的次数多了，以后如果让他们买杀毒软件，很有可能会想到微点，所以，网吧可以做为产品宣传的平台，为公司打那种不花钱，还能赚钱的广告。

TO 62楼:
微点和还原卡共存难道就不行么?
普通杀软一天更新好几次,和还原卡必然要"打架"
而微点本身特殊的形式,使得微点几天,甚至几个月更新一次就OK了,到时候网管可以暂停还原卡更新程序.
所以我要说,微点是最适合的网吧杀软.

[ Last edited by wantcm on 2007-8-18 at 11:33 ]

附件 1: 123.JPG (2007-6-13 13:29, 82.16 K,下载次数： 99)

附件 2: 1234.JPG (2007-6-13 13:31, 81.92 K,下载次数： 27)

作者: Legend 时间: 2007-6-13 11:41
非常感谢楼主对微点的关注。您的宝贵建议我们会转交给相关部门进行处理。

欢迎楼主和广大网友继续深入测试微点主动防御软件。

作者: Linwin 时间: 2007-6-13 12:25
哦哦~~这个建议好，只要MP做得完整好，保持能长时间内，不再需要更新程序，就可以了

作者: norman6810 时间: 2007-6-13 12:46
楼主太有心啦，实际上如果打开网吧市场，比作什么其他的广告都管用，到网吧上网的网友打开机子就是微点，能不给他留下深刻的映象？

作者: wantcm 时间: 2007-6-13 12:48
如果我的建议被通过了,可以预见一些微点的未来

"网吧安全防护系统"可以圈一些钱,为微点的开发提供资金.

等到微点批文发下来,可以光明正大的销售的时候,全国各大网吧就是微点最强大的宣传平台,不但不用花钱,还能赚钱的广告平台!!!!

作者: bobgod2000 时间: 2007-6-13 13:21
点点网吧防护系统,好建议，支持。

作者: wantcm 时间: 2007-6-13 13:29
想要精华好久了,超版就是不给,我的上一个帖子,70回复,4000多点击,没给
这次这么明目张胆的要精华,超版还是没给加......

作者: norman6810 时间: 2007-6-13 13:36

Quote:

Originally posted by wantcm at 2007-6-13 13:29:
想要精华好久了,超版就是不给,我的上一个帖子,70回复,4000多点击,没给
这次这么明目张胆的要精华,超版还是没给加......

楼主帖子不错，可是微点的精华帖好像一共才25个，貌似很难喔
（其实也并不是非要加精不可喔）

作者: 九棒歪打 时间: 2007-6-13 15:55
‘点点网吧防护’ 这主意不错哈

作者: jaber 时间: 2007-6-13 16:03
呵呵这个我以前想过打造安全网吧来推广！

作者: yuxiaoxiao 时间: 2007-6-13 16:44
好建议，还要特别注意单位用户，一买就是一大笔。想办法稳住家庭用户，盗版不要严打，走个人包围单位之路

作者: zn3300680 时间: 2007-6-13 20:05
网吧主动防御系统---很好的建议，支持

作者: runsisi 时间: 2007-6-13 20:23
支持楼主楼主真的是有心了

作者: mp2007 时间: 2007-6-13 21:49
网吧主动防御系统

楼主点子不错哦

作者: skychong 时间: 2007-6-13 22:02
不錯的建議~ 樓主辛苦啦！！！！

得支持！希望微點快走出困境！！

作者: 洛泺 时间: 2007-6-13 22:03
我觉得微点不太适合在网吧使用，因为很多的新网络游戏都和微点有冲突的，有什么新游戏，网吧总是很多人喜欢去玩的

作者: wantcm 时间: 2007-6-14 00:34
http://82.141.238.53/phpbb2/index.php

新发现的论坛，我先上去看看

[ Last edited by wantcm on 2007-6-14 at 00:35 ]

作者: 稻草人791 时间: 2007-6-14 05:40
楼主真是有心人呀！建议不错！

作者: wantcm 时间: 2007-6-14 19:15

Quote:

Originally posted by 洛泺 at 2007-6-13 22:03:
我觉得微点不太适合在网吧使用，因为很多的新网络游戏都和微点有冲突的，有什么新游戏，网吧总是很多人喜欢去玩的

不会吧?我下载了一些新网络游戏都能玩的.

本人单开微点,貌似安装多个杀软会有冲突.

作者: KXAIKANG 时间: 2007-6-14 22:18
LZ好厉害啊.观点也很好啊,很独特.

作者: 魔战神 时间: 2007-6-14 23:01
很有道理，网吧的市场是很大的。。。

作者: safeage 时间: 2007-6-15 02:11
楼主真得想得周道啊,不过真的希望版主能够向微点上级领导强烈提出这个竟见来才是真的!

作者: 洛泺 时间: 2007-6-15 02:15

Quote:

Originally posted by wantcm at 2007-6-14 19:15:

不会吧?我下载了一些新网络游戏都能玩的.

本人单开微点,貌似安装多个杀软会有冲突.

呵呵，你运气好罢了，以前彩虹岛内测时，开着微点无法进游戏，几天后的更新才解决。还是今天跑跑更新后，一进游戏就重启，关掉微点服务才能正常游戏～

作者: wantcm 时间: 2007-6-15 08:03
楼上老兄,你运气没我好.....
我跑跑更新后一样玩,没象别人那样电脑重启...

作者: leelee 时间: 2007-6-15 11:26
出个网吧专用版?

作者: zzlpp 时间: 2007-6-15 14:51
现阶段的技术给网吧装杀毒软件恐怕还是很难实现嘀。
要解决的问题就是更新和硬盘还原卡或还原软件之间的矛盾。
可以尝试在网吧服务器装，供所有客户机使用。另外，去网吧的人大多对电脑的了解不多，弹出提示和对话框会让他们无所适从。

[ Last edited by zzlpp on 2007-6-15 at 14:55 ]

作者: wantcm 时间: 2007-6-16 10:35
昨天在一家网吧上网,用绿色版卡巴杀出来16个病毒,其中一个名字叫KEYBOARDKLIIER.EXE,估计是键盘记录类病毒,当时我头都大了,赶紧把所有使用过的ID密码改了一遍.

作者: wantcm 时间: 2007-6-16 10:46

Quote:

Originally posted by zzlpp at 2007-6-15 14:51:
现阶段的技术给网吧装杀毒软件恐怕还是很难实现嘀。
要解决的问题就是更新和硬盘还原卡或还原软件之间的矛盾。
可以尝试在网吧服务器装，供所有客户机使用。另外，去网吧的人大多对电脑的了解不多，弹出提示和对 ...

更新和硬盘还原卡或还原软件之间的矛盾。
微点是行为杀毒,所以不需要频繁的更新病毒库,2006年5月的版本就能杀掉目前最新的熊猫烧香变种,你说这还算问题么?

可以尝试在网吧服务器装，供所有客户机使用。
服务器端不可能过滤掉病毒的,只能保证服务器本身不容易被病毒侵蚀,如果一个客户机下载病毒文件,对于服务器来说，就是一段数据流,不会做什么处理的.能达到你说的功能的软件,不是没有,但也就除了达到或接近世界500强的企业,国家安全机构,军队能用到,其他的地方根本找不到!普通一个网吧就更不用说了!!

去网吧的人大多对电脑的了解不多，弹出提示和对 ...
这个我考虑到了,不要忘了微点有静态处理的功能,静态处理最大的缺点就是容易误杀,但只要减少规则包的查毒规则,就能有效的减少误查.

作者: 干虾米哟 时间: 2007-6-16 14:33
我觉得微点网吧版应该查杀试图连接网络等行为！

作者: wantcm 时间: 2007-6-16 14:39
楼上的仁兄,网吧有几个软件不"试图连接网络"?那怕是单机的WAR3,CS,一般都玩LAN对战.

那几乎所有的软件,微点都要报"试图连接网络"了.

作者: wantcm 时间: 2007-6-19 10:28
收费问题:
1.网吧舍得花多少钱?
以一个二级城市的普通网吧为例,白天8点到晚上10点上网1小时1.5元,上座率60%,晚上10点到第二天7点通宵每人6元,上座率20%,则一个100台电脑的网吧一天的营业毛利为1380元,一个月30天就是41400.加上卖食品和饮料,游戏点卡等,一个月收入大约为5万元.成本为电脑损耗,雇员工资,宽带费用,房租,交税.电脑损耗一天大约为3元/台,雇员工资5000/月,宽带费用1200/月,房租4000/月,交税8000/月,水电费等其他费用大约为2000/月,一个月成本为29200.纯收入大约为2万元.
以普通的杀软120元/年的价格计算,100台电脑为12000,占网吧纯利润的6%.网吧业主肯定不会舍得这么高的投入,而网吧业主的心理承受投入估计为纯利润的1%,也就是每年每台为20元.

2.微点的软件能否给网吧带来更多利润,降低运营成本?
假设微点网吧版年金为20元/台,为了收回这些投资,每年的上机率需要提高0.96%.而因为没有被盗号的风险,网吧的上机率最保守估计能提高3%,完全能收回成本并使利润有所提高.

3.微点能否能从网吧获得收入,收入有多大?
假设每台电脑1年收费20,全国网吧电脑100多万台,按最保守的5%的市场占有率,年收入就能达到100万以上.

作者: wantcm 时间: 2007-6-23 23:04
沉了，自己小顶一下。另外我会抽时间更新点内容的。

作者: wyatt 时间: 2007-6-24 01:10
这个是好帖子
楼主是个人才哈
希望微点你能给一点积极的反馈

我觉得，不能因为目前微点目前无法上市，或者说上市的日期遥遥无期而冷落了像楼主这样的热心人，每次都用及其官方的一种语言来和微点fans说话的话，我觉得还是有写不妥

我也知道超版的认真负责的程度，但是我觉得在认真负责之外，以超版为代表的微点官方应该有其他的一些表示

[ Last edited by wyatt on 2007-6-24 at 01:14 ]

作者: 轩辕雪儿 时间: 2007-6-24 03:29
LZ的建议十分的不错

作者: norman6810 时间: 2007-6-24 21:57

Quote:

Originally posted by wantcm at 2007-6-14 00:34:
http://82.141.238.53/phpbb2/index.php

新发现的论坛，我先上去看看

[ Last edited by wantcm on 2007-6-14 at 00:35 ]

这个网站提到的Micropoint Software应该是一家叫这个名字的软件公司，＆微点好像没有关系吧？
网上有好多含有Micropoint字样的网站！好像有一种鼠标就是Micropoint 牌子的！

作者: pingpaiji 时间: 2007-6-24 23:51
这样会不会浪费微点现在不多的精力和资金啊？？？

作者: airkimi 时间: 2007-6-30 10:12
这个建议太好了
你太有才了
就应该通过这样的方法来支持预算
没钱不行啊
请一定要采纳！！！

作者: wantcm 时间: 2007-6-30 12:14
更新了一点数据.

作者: 228879547 时间: 2007-6-30 14:53
如果要这样做那么微点对游戏的误报处理工作要加强因为现在微点对比较多的游戏都存在有误报如果微点不把这个搞好老报游戏那么那些网吧不没装杀软还惨···
根本玩不到所以微点现在的工作是兼容和误报
支持楼主的想法

作者: wantcm 时间: 2007-7-3 21:17
微点现在对游戏的支持已经比以前好多了.`

作者: 可爱的卧底 时间: 2007-7-20 22:53
微点的会员就是正气！就是热心！
我感觉你像是在说微点的网吧简化企业版啊！支持！
微点的精华帖很难，那才有精华帖的价值！（绝对没否决楼主的意思，但是不难就不可贵了！）

作者: wantcm 时间: 2007-7-21 08:53
更新了，也不要精华了~

作者: lixiang 时间: 2007-7-21 17:02
楼主不用凭空想像，我还没有看到过哪家网吧安装了杀软，不管是盗版还是正版！

作者: wantcm 时间: 2007-7-21 17:09

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Originally posted by lixiang at 2007-7-21 17:02:
楼主不用凭空想像，我还没有看到过哪家网吧安装了杀软，不管是盗版还是正版！

不安装,不代表不需要.

没有合适的产品可用,所以网吧才不安装杀软.

普通杀软天生就不适合做网吧杀软,装了更碍事.

而微点很合适!

作者: 可爱的卧底 时间: 2007-7-21 17:13

Quote:

Originally posted by lixiang at 2007-7-21 17:02:
楼主不用凭空想像，我还没有看到过哪家网吧安装了杀软，不管是盗版还是正版！

我见过安装诺顿的，但是默认不开监控，但右键有扫描按钮。地点在北京海淀二里庄，一年没去过了，不知道拆迁了没。

作者: goal 时间: 2007-7-21 19:27
说的极是啊！！！
我看微点可在现有基础上优化一下推出网吧版！

作者: zj163168 时间: 2007-7-21 21:29
呵,网吧是不需要的,如果需要,需要政府出面的
个人觉得,还是算了吧,网吧已经够惨的了.
如果产品确实好,估计他们会在服务器上装个的.

作者: 顺其自然 时间: 2007-7-21 22:30
开网吧的目的就是为了盈利一套正版软件多少钱就算是批发价也要不少钱楼主的目的是好的但是想法太天真

作者: 微点专家 时间: 2007-7-21 22:48

Quote:

Originally posted by lixiang at 2007-7-21 17:02:
楼主不用凭空想像，我还没有看到过哪家网吧安装了杀软，不管是盗版还是正版！

我也没有见过:P

我见过的网吧都使用系统还原

作者: moonsilver 时间: 2007-7-22 00:20
捆绑销售，搞流氓软件化？

作者: jilibbs 时间: 2007-7-26 22:36
这个不错赶紧的列入提案

别让某些XX杀毒软件抢先

作者: xiamiok 时间: 2007-7-27 14:52
问题是那样20元的话有很多单机用户会买网吧版!

作者: 做微点的微尘 时间: 2007-7-27 17:16
做微点的微尘

作者: zipkong 时间: 2007-7-27 17:27
公安部要求网吧统一安装瑞星

作者: wangwxxu 时间: 2007-7-27 21:39
这文章分析得比较好~~顶了~

作者: 大地飞鹰 时间: 2007-7-28 01:01
很有道理～

作者: yslc9302 时间: 2007-7-28 10:52
不错是一条微点发展的好路子

作者: zhihaozwj 时间: 2007-7-28 16:49
lz你实在是太有才了，我咋就没想到呢

作者: 恨毒的人 时间: 2007-7-30 20:16

Quote:

Originally posted by wantcm at 2007-6-13 04:34:
http://82.141.238.53/phpbb2/index.php

新发现的论坛，我先上去看看

[ Last edited by wantcm on 2007-6-14 at 00:35 ]

....英文的??看不懂啊....请注明清楚！:lol:

作者: 恨毒的人 时间: 2007-7-30 20:39

Quote:

Originally posted by lixiang at 2007-7-20 21:02:
楼主不用凭空想像，我还没有看到过哪家网吧安装了杀软，不管是盗版还是正版！

论坛里不有些黑客朋友么？？帮忙黑下...看他们装不装！:cool:

作者: iaxxx 时间: 2007-8-18 01:34
分析得很好网吧的确是大市场

作者: ericshui 时间: 2007-8-18 09:18
我认为只用微点，而不用保护卡、还原软件，对网吧来说一点都不合适。

主要从网吧的特点考虑：
1、网吧每台机子使用的人员水平参差不齐。会有意无疑地破坏系统，就象我开始学电脑时（94年），总是尽量试各种DOS命令（DEL,DELTREE,FORMAT等），想尽快了解系统。结果往往是将机子弄的起不来，一走了事，想必害苦了管理员。不好意思了，呵呵。

2、网吧机子如果不用还原卡，还有个危险，以QQ为例，如果每次用完不清理记录，很可能受到某些别有用心的人象破解你密码的威胁。QQ自身也加入了在公共场所上完机清理记录的功能，也是这个意思吧。

3、如果不使用还原，对系统稳定性也是一种威胁。你想想，如果每个人上机都随便下载安装删除一些软件，特别是一些刚学计算机的，势必对系统稳定造成威胁。

因此，我认为在网吧使用微点一点都不合适，不对支持请指出。

作者: wantcm 时间: 2007-8-18 11:32
TO楼上
微点和还原卡共存难道就不行么?
普通杀软一天更新好几次,和还原卡必然要"打架"
而微点本身特殊的形式,使得微点几天,甚至几个月更新一次就OK了,到时候网管可以暂停还原卡更新程序.
所以我要说,微点是最适合的网吧杀软.

作者: hanker 时间: 2007-8-18 11:49
你这是在误导，呵呵

作者: ericshui 时间: 2007-8-18 12:50
既然能还原，要微点干什么，岂不是多余。不行了重启就可以了。

还能够保证每台机子时刻保持象新装系统一样快速稳定。

何必要哪些对网吧来说华而不实的东西。

岂不是更能降低网吧投入？

[ Last edited by ericshui on 2007-8-18 at 13:18 ]

作者: bczone 时间: 2007-8-22 13:25
楼主有商业头脑
这个建议很好哦
那微点最好出三套了，个人版企业版网吧版

作者: maple_zhj 时间: 2007-8-23 14:24
谁说装还原卡不要紧了，

要是上了网中了毒，然后又去打网游了呢

作者: wantcm 时间: 2007-8-23 15:54
我没统计过,但是亲身经历过数次在网吧丢ID的情况.
也目睹过别人丢ID后歇斯底里的找网吧老板麻烦.
所以网吧虽然不是很需要杀软,但是有总比没有好.
根据网吧的特殊情况,我并不认为网吧购买杀软的比率高,所以题目才写成1%

作者: zw5111 时间: 2007-8-23 16:20
楼主的敏感度特强，微点应该会考虑。
赞一个。。。。。。。

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