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标题: 强烈反对微点一号多机使用 [打印本页]

作者: zj163168 时间: 2007-7-16 22:19 标题: 强烈反对微点一号多机使用

刚才看到一贴，在说什么用一套正版都是很给面子了，
我靠，做贼还有理了是吧？！

现在任何一套正版杀毒软件的零售价都是较为合理的！
一套正版一年（江民与金山是许诺二年）费用零售基本在130~150之间。
150/12=12.5 靠，这个价格难道高？那个网游比杀毒低价？！
渠道商、经销商、零售商最恨就是厂商默许最终用户一码多用！

利益，还是利益！
不少工厂原本打算赚买几套正版杀软，但是一试验，可以一码多用，
开出的单就要硬生生的收回！

微软XP零售价2300，的确是用不起！
ACD零售价400~500，的确是用不起！
CAD零售价1200~3000，的确是用不起！
但是杀毒软件的价格，还用不起吗？
问问你们自己的良心，是真的用不起杀软，还是根本就想无偿使用！

没有利润的企业，绝对没有进步，也绝对不会有出色的软件出现！
也请杀毒厂商想一想，你们的纵容到底是利大还是弊大？
十年以前，一个盗版卖20元，都是大卖特卖，十年后的今天，你们杀毒厂商还在怕什么！

作者: 无心公子 时间: 2007-7-16 22:23
我个人认为，薄利多销，既有利于打开市场，又不会便宜盗版商。一号多机现在也不是什么新鲜事

作者: zj163168 时间: 2007-7-16 22:26
为什么不能做到，合理利润合理销售额呢？
你卖10套，相同于我卖一套。

注意这里还有一个社会效益：
言出必诺！
薄利多销的产品一般都是基础产品，难听点就是低档产品！

没有利润，很多公关都没得做。

作者: jobcreep 时间: 2007-7-17 07:46
没错倒是没错，可是在中国这种市场很多东西很难做的，甚至有蠢蛋会高价买破解版的都不愿买正版，有什么办法呢？
我个人觉得，如果微点一旦收费，有很多不知趣的人必然会倾向其他传统的杀软，对于很多人来说，他们真正在乎的不是电脑是否有病毒，是否安全，而是是否有杀软这个壳子。
不过，我会支持微点的，如果收费，这可能是继我当年高价买beyond纪念CD后，有一次买正版了。。。

作者: zj163168 时间: 2007-7-17 09:51
现在的国情与以前不同了,
愿意出钱买正版杀毒软件的人,越来越多,这个人数的增长几近是直线的.
另外,你说微点一旦收费,很多人就转向其他传统杀软?就目前情况来说,微点如果处理好经销商的问题,微点拿下大半江山是没问题的.

微点比另外三个国产优胜太多,不过如果微点还是一直不能上市,哪倒难说了,nod32与卡巴的增长速度越来越快,被国内顾客认同率日益高涨.
如果这些外来杀软开始重视起国内市场的话,微点确实面临严峻的形势.

作者: Rokit 时间: 2007-7-17 12:19

Quote:

Originally posted by jobcreep at 2007-7-17 07:46:
没错倒是没错，可是在中国这种市场很多东西很难做的，甚至有蠢蛋会高价买破解版的都不愿买正版，有什么办法呢？
我个人觉得，如果微点一旦收费，有很多不知趣的人必然会倾向其他传统的杀软，对于很多人来说，他们 ...

有点意思,居然还有这样用杀软的?

作者: fanfan6600 时间: 2007-7-17 13:11
唉,在中国感觉能用正版就很不容易了....

作者: kcard 时间: 2007-7-17 21:18
1 路过,,,

路过,,,

第一次用 "微点:..........,,感觉斜音像"微软",,,

由此可见,,,微点,,老大的野心吧,,听说是瑞星出来高人,,??
,先不说这个,,,试用以后,,如果不错,本人不在乎注册费

作者: zipkong 时间: 2007-7-17 22:09
你个猪头，你有种就让微点一个码一部机，看看中国有几个用正版微点！！就他妈会叫！只有一码多机，微点才能打开市场抢夺市场！！

作者: Rokit 时间: 2007-7-17 22:33

Quote:

Originally posted by zipkong at 2007-7-17 22:09:
你个猪头，你有种就让微点一个码一部机，看看中国有几个用正版微点！！就他妈会叫！只有一码多机，微点才能打开市场抢夺市场！！

好象很拽哦

作者: Rokit 时间: 2007-7-17 22:34
做人要厚道

作者: primer87 时间: 2007-7-17 23:53
无所谓,只要在120以内我想大多数人还是很愿意购买的...

作者: jobcreep 时间: 2007-7-18 08:06

Quote:

Originally posted by Rokit at 2007-7-17 12:19:

有点意思,居然还有这样用杀软的?

所以说他们是蠢蛋么。。。我同学就是这样的，恨得我咬牙切齿。。。中国地大物博，人杰地灵。。。鸟大了什么林子都有。。。:P

作者: wastebaby 时间: 2007-7-18 11:03
LZ说话太偏激，你想过微软系统的市场？微点怎么比。拜托比较请拿相等的

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 11:38
偏激？微软系统的市场，微点确实没得比，但是这与微点一码多机有什么关系？

另外那位，说什么微点一码多机才能抢占市场的，你确定？
所谓的一码多机能给微点带来更多的市场？
现在所有的杀毒软件都能一号多机，但是那个杀毒软件的市场因此而做大了？反倒是做小了！！！原本要购买正版的反倒不买了！
注意是要购买，而不是需要购买，也就是说，如果厂家只允许一号一机，那么他们就会购买多套，因为他们实在需要！

另外，我可以负责任的说，最终顾客最终选择什么杀毒，很大因素取决最终零售商！而零售商取决于利益！最近三个月以来，我就在销售中，有意推销nod32，八成以上的顾客听了我的分析后，放弃选择瑞星而选择了nod32，就连一些维护商也拿购瑞星的款购了nod32。
nod32的出货价比瑞星的要高

另外，请每一位朋友不要以为自己是顾客就真的是上帝！这个地球从来就是没有谁都照样转，一号一机，你不愿意买，就别买，杀毒市场的增长速度不会因你而改变分毫！

作者: mzx6317 时间: 2007-7-18 11:38
我个人强烈支持楼主的看法。

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 11:49
补充一下：
没有利润，就做不到公关，做不到公关，产品再好也会滞销。
当然公关过头了，忘了本也不好。
像瑞星一样，就是公关过头了，不过老实说，单凭政府的单，瑞星估计都能延长几年寿命。

另外关于微软与微点的比较：
一个XP零售价，2300，OEM版也要零售700~800
这种价格，中国人要用盗版无可非议。（不过，现在上了规模的公司企业都要有正版微软，不然过不了关，政府也开始被大面积要求正版，微软好像也在向网吧收网，至于个人，微软公司很清楚，根本不现实）
但是杀毒，算一算，一个月顶多就15元
市场完全能承受了。
这时还一号多机完全是弊大于利。

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 11:57
不过要实现一号一机好像并不容易，
我想过像网络游戏一样，实现充卡制，但是这样一来，杀毒软件就要时时刻刻与服务器沟通，这样一来或多或少都会影响到顾客的网速，虽然也许很轻微，但是毕竟这是商家的事，不应该让顾客来分担。

希望能有一个符合实际，且行得通的一号一机的方案出来。
如果依旧像其他杀软一样，还是一号多机，唉，只能叹气了。

作者: wastebaby 时间: 2007-7-18 11:58

Quote:

Originally posted by zj163168 at 2007-7-18 11:38:
偏激？微软系统的市场，微点确实没得比，但是这与微点一码多机有什么关系？

另外那位，说什么微点一码多机才能抢占市场的，你确定？
所谓的一码多机能给微点带来更多的市场？
现在所有的杀毒软件都能一号多机 ...

市场有那么好做吗，这点微点不会比你后想到，，象EQ是免费，360安全软件也是，但是它们慢慢会做另外的辅助来，一软件不但要好用还要能适应中国国情才会有上升空间

作者: wastebaby 时间: 2007-7-18 12:00

Quote:

呵呵，现在网络上用的软件多的是。象你说的缺少谁地球一样转，所以这个没什么好谈论的

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 12:06
我就是做信息安全这块的，
对我来说，市场现在比以前容易做多了，
反倒是经常开出5套的单，最后被人发现可以一号多装，退回4套。
面对这种事很郁闷。

微点现在有可能还没有一线的销售员，估计都是些区域经理以上的，
对一线的市场，或许他知道的还没有我清楚。当然区域方面，他们在行的多。
我只是就一线所遇到的问题，随便谈谈。

360 那些，严格意义上根本不是杀毒软件，清理流氓软件的能力也不怎么样，这些软件的始祖是3721。与卡巴、瑞星、微点等这些杀毒软件完全是两个概念。

当然也许中国的顾客不这么认为。

不过我是认为，在现在的杀毒市场，渠道才是真正的战场。

作者: ffjjyy 时间: 2007-7-18 12:09
我个人强烈支持楼主的看法。

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 12:10

Quote:

Originally posted by wastebaby at 2007-7-18 11:58:

市场有那么好做吗，这点微点不会比你后想到，，象EQ是免费，360安全软件也是，但是它们慢慢会做另外的辅助来，一软件不但要好用还要能适应中国国情才会有上升空间

与你谈论，我还是觉得可以的。因为你的态度还是平和的，不致于带有攻击性。
大家想法不同很正常，因为我是商人，而你是顾客。
呵，政见不同，但不会影响私交。
但如果某人出言不逊，带有人身攻击性，那就是道不同不相为谋了。

作者: zipkong 时间: 2007-7-18 12:38
说来说去还是因为你是一个JS，所以才说那么多废话，而我是站在一个消费者的角度来说事。看看吧，你说你的顾客看到你开的单里面的软家可以可以一号多机就退货，你就郁闷，说白了还不是你少赚钱了吧？也许你这JS会狭隘的觉得，我的妈呀，都怪微点弄了一号多机才弄得我少赚了钱，但是却因为这样，微点偏偏就不需要用到盗版来为自己宣传。看看如果微软真的很严厉的打击盗版，看看中国还有多少人用微软，微软的占有率就是靠盗版占起来的，那你是不是要微点也靠盗版来支撑？人家微软一套赚多少钱微点一套赚多少？那不靠盗版就严厉的打击盗版？那好吧，结果没多少人用微点了，因为它压根就宣传不开，HOHO～别真的以为大陆的人那么肯花钱在正版软件上，有不少人还说买正版的有正版情节呢，反倒用正版的居然不能用在自家的其他电脑上，我想最高兴的还是你们这些JS吧？不过你的如意算盘打错了，无法用在自己其他电脑的正版用户，很快就会放弃这个牌子，转向其他牌子，因为他们知道，还有不少牌子可以一号多机，他们不懂技术，他们只懂得，花差不多的钱，人家可以装在多台机器上，值了！
还有，不要老强调某人某人的，装什么君子呢？是男人就直接指我好了。还有，你那么牛，有本事DIY三台电脑，每台都另外去买一套微软正版VISTA啊，我相信你也知道你自己其实心里清楚得很这里面的心情。JBJS！

作者: wastebaby 时间: 2007-7-18 12:44

Quote:

Originally posted by zj163168 at 2007-7-18 12:06:
我就是做信息安全这块的，
对我来说，市场现在比以前容易做多了，
反倒是经常开出5套的单，最后被人发现可以一号多装，退回4套。
面对这种事很郁闷。

微点现在有可能还没有一线的销售员，估计都是些区域经理 ...

:o 微点要做成杀软了吗

要做成和卡巴一样主动防于型的杀软:o

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 13:02
首先回答一个微点的事，
微点是个杀软，
主动防御是杀软的一个方向。

作者: zj163168 时间: 2007-7-18 13:17
第一、
微软的市场占有率绝不是靠盗版占起来的，而是由于微软操作系统易用性，与时势的造化所致。具体请参考微软的历史。
第二、
微软在市场上的操作主面与微点完全没有可比性，这两个产品不论从性能，还是目标市场或是竞争市场上来说都是完全不一样的。
第三、
大陆人是否愿意购买正版，我相信刘旭先生很清楚正版用户增长率有多高。
第四、
我从头到尾都承认，这是一个利益问题。
第五、
没有利益根本没有动力，微点做为一个后来的产品，还做为一个瑞星大力打压的产品（没准瑞星渠道来条死命令，进微点的货就断瑞星的货），如果和其他杀毒软件一样的渠道政策，那么他的市场占有率，绝对拓展的很慢。
没必要的啊，诚如你所言，我们这些“奸商”所要的只是利益，在一样的利益面前，我们没必要浪费口舌让顾客换杀软。
第六、
其他地方我不知道，但就以东莞而言，所有有效的顾客中，绝对是相信我们这些“奸商”而多于产品。我们这些你口的“奸商”在顾客心中还是一个优良的合作伙伴。
第七、
在我的销售过程中，很多顾客并不是报着买一套装几部机的心态来买的，很多是报着一套装一部的心态而来。尤其是家庭用户，反倒是网维人员，喜欢一机多装，因为这样好批也省事。

最后说点题外话，你的语文水平有待提高，还就是在回复人时，注意看完全部的回复，理解清楚了再反驳，不要看到一点就针对一点，断章取意没什么意思。

作者: w-hao 时间: 2007-7-18 16:01
　　听了上面的说法，其实我不太赞同一码一机。
　　因为有些人有几台电脑，一个人有几台电脑，就买几套杀软，我觉得这对一个人来说似乎不容易接受。如果楼主说一人一码我还比较赞同。
　　当然，一人一码的启用也会带来不少问题，比如说有人上网直接分享他的序列号，或是有人用一个序列号给整个企业或单位装杀软。如果说微点要实现一人一码的话，就应该解决这些问题。
　　总之，微点的前方是几条岔路，无论你走哪条岔路，都会遇到不同的问题，能想办法解决即将出现的问题才是最重要的。

作者: wastebaby 时间: 2007-7-18 16:41
-_-! 总算看出来了，你想做微点以后的代理商？

作者: 无心公子 时间: 2007-7-18 20:24
大家没必要吵。就拿我来说，当初用瑞星正版，从2004升级到2007。现在全用免费的：微点、COMODO防火墙、AVAST免费版、Arovax antispyware（不要BS我装了这么多），对一般用户来说，选择是多种多样的，价格也是因素之一，如果用户成本太高，他就会投入其他杀软怀抱，或者去盗版，对微点来说反而没有利润。我还是认为：薄利多销，以大的市场占有率来获取利润。
谁拥有了市场，谁就有话语权，这往往是金钱所不能衡量的。

作者: 如风过路 时间: 2007-7-18 23:25
网上下载安装，30或者40块一个注册号，用手机、支付宝、网银付款，这样最合理

作者: pingpaiji 时间: 2007-7-19 10:28
微点现在是免费使用的啊。

作者: jobcreep 时间: 2007-7-19 10:42
我们考虑的长远嘛

作者: digua008 时间: 2007-7-19 20:44
我认为楼上某人说得对,家庭用户还是一机一码的多,相对而言一般家只有一个电脑,不过现在有两台的也不少,但占比例绝不会大,这有点取舍的意思,看微点的选择了.

作者: 可爱的卧底 时间: 2007-7-20 10:37
我觉得微点公开发售的前三个月可以搞买一码送三机授权的优惠活动，然后慢慢回到正规上来。
等大家习惯用微点了，就算微点看起来是涨价了，但因为之前是优惠活动，顾客也不好说什么

作者: 可爱的卧底 时间: 2007-7-20 23:27

Quote:

Originally posted by Rokit at 2007-7-17 12:19:

有点意思,居然还有这样用杀软的?

我认为真有这么用的，不安装杀软中毒了是网管和相关操作人员的责任，安装了杀软以后中毒了，杀软本身乃至杀软购买人都要承担责任。

作者: zj163168 时间: 2007-7-20 23:30
“……安装了杀软以后中毒了，杀软本身乃至杀软购买人都要承担责任。”
这个太严重了吧？
谁都不能保证百分百的安全。
只能将危害降到最低。
这句话应该是“终极追求”而不应是“法律性规定”。

作者: wuzhaoyoung 时间: 2007-7-20 23:46

Quote:

Originally posted by zj163168 at 2007-7-16 22:19:
刚才看到一贴，在说什么用一套正版都是很给面子了，
我靠，做贼还有理了是吧？！

现在任何一套正版杀毒软件的零售价都是较为合理的！
一套正版一年（江民与金山是许诺二年）费用零售基本在130~150之间。
15 ...

多喝王老吉～
多补脑～

考虑得现实一点～

作者: zj163168 时间: 2007-7-20 23:50
王老吉是降火的~
另外，你从何得出我说的不现实？

作者: lylfromjs 时间: 2007-7-21 06:28
28楼说的一人一码倒是个不错的想法，但技术上可能不好实现，否则微软也可以这样做了，我也就不用因为电脑主板坏了就弃用原来的正版操作系统了。心疼啊!

作者: byzhou 时间: 2007-7-25 00:08
说不清楚了 `

作者: oracle911 时间: 2007-7-29 18:04
lz好像是想骗套免费奉送的微点，手法拙劣了点

作者: 菜狐 时间: 2007-7-29 19:42
楼主,现在有些人家里有几台电脑是很正常的哦

作者: Chenguofeng 时间: 2007-7-30 08:42
向诺顿一样一套SN，3台机

作者: airkimi 时间: 2007-7-30 10:20
永远支持
支持正版

作者: sxlf001 时间: 2007-8-6 07:10
软件开发有成本，不是谁做个梦就能弄出来！收费是应该的。不过费用不能太高，我觉得一个月10元人民币就不错！可以弄成包月和包年2种形式。用户自由选择！！

作者: massahu 时间: 2007-8-12 05:36
微点出正版要是便宜的话，肯定支持

作者: junplay 时间: 2007-8-12 08:47
每个地方的行情不同，视情况而定!

作者: guo3fen 时间: 2007-8-12 11:57
好象很拽哦

作者: 高手过招 时间: 2007-8-12 15:33

Quote:

Originally posted by airkimi at 2007-7-30 10:20:
永远支持
支持正版

每月5元,用得放心又开心:o:D

作者: yeweiyi_369 时间: 2007-8-12 16:00
本人试用近一年了.微点还不错.值得一用!!

作者: syj854141 时间: 2007-8-14 21:25
好东西就会有人用，我不相信多数的群众宁愿：重装系统！也不愿意，花那一点点钱来买个软件来保护计算机！当然，我个人推荐：微点！我用了快1年了，感觉一直不错！

作者: kxhh55 时间: 2007-8-14 23:28

Quote:

Originally posted by zj163168 at 2007-7-17 09:51:
现在的国情与以前不同了,
愿意出钱买正版杀毒软件的人,越来越多,这个人数的增长几近是直线的.
另外,你说微点一旦收费,很多人就转向其他传统杀软?就目前情况来说,微点如果处理好经销商的问题,微点拿下大半江山是 ...

市场就是市场，不是你认为什么好就一定占据大半江山

很多人都说诺顿好，它也没有占据大半江山

关系到市场有产品质量。价格。用户习惯等等各种因素影响的，不是个人一厢情愿造成的

作者: kxhh55 时间: 2007-8-14 23:38
楼主说话有点偏激了

你是用户很多回帖的也是潜在用户
看完全部帖子发现赞同你的观点的并不多，而你自己信誓旦旦觉得代表了广大用户－－－如果真的这样恐怕到时候的市场会让你失望

市场是复杂的用户也是各种各样的不是你一个人可以代替的

作者: fcl8399 时间: 2007-8-15 10:14
第五、
没有利益根本没有动力，微点做为一个后来的产品，还做为一个瑞星大力打压的产品（没准瑞星渠道来条死命令，进微点的货就断瑞星的货），如果和其他杀毒软件一样的渠道政策，那么他的市场占有率，绝对拓展的很慢。
没必要的啊，诚如你所言，我们这些“奸商”所要的只是利益，在一样的利益面前，我们没必要浪费口舌让顾客换杀软。

瑞星会断渠道商的货吗？大家都推广微点的话我就不相信瑞星会敢断你们的渠道，我以前用的就是正版的瑞星，并且只有单位和家2个机器用，但是N次中毒后我才去看别的杀软，最后选择了微点且也帮助推广了不少，我们单位前段时间买了瑞星，安装在外网隔离的机器上，结果还是从U盘感染病毒后传给其他机器，现在他们的维护人员又准备买杀软呢，后来我给他们推广了微点和诺顿，现在都安装使用了一段时间了还好呢，其实呢用户使用D版也好正版也好，都会有个习惯期的，如果他真的就觉得好会考虑购买价格合适的杀软的，不去评论每个人的思维方式。

作者: yybs 时间: 2007-8-15 10:36
无所谓了,怎么样对普通用户影响不会太大

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