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标题: 【东方微点、网吧、产品营销思路、主动防御】 [打印本页]
作者: 理想未来     时间: 2009-11-15 01:11    标题: 【东方微点、网吧、产品营销思路、主动防御】

我发现很多杀软公司都忽略了一个很大的市场:中国数目庞大的网吧!

用几个字概括一下本文内容：把现有微点尽量简化，卖给网吧，
只要1%的网吧买产品，就能每年稳定获利200万。

全世界有23.6万家网吧,中国有约18万家,约占73%,
而装机量1350万台,占世界网吧装机量的89%!
----------资料来自<电脑报>2007年6月4日A13版

网吧有一些特点和个人电脑和商务电脑的区别很大.
1.大部分网吧都没有装杀软,仅靠服务器端的防护.
2.大部分网吧安装了硬盘还原卡
3.大部分网吧屏蔽了任务管理器,注册表编辑器,DOS
4.大部分网吧安装了记费管理软件.
5.网吧主要安装的软件有:即时通讯软件QQ,MSN,UC等,游戏软件,媒体播放器等.
6.在网吧上网的人大部分都是去玩网络游戏和QQ聊天的,他们很怕账号被盗.

具体的分析一下:
一.网吧业主想装杀软么?
想!现在病毒和木马的猖獗,整日连在网络上的网吧肯定免不了要中招,蠕虫会拖慢网速,给服务器压力,木马会盗走客户ID,影响自己网吧的声誉,带来经济纠纷,甚至严重的还会有暴力冲突.我曾经亲眼见过一个在网吧玩网游的账号被盗后,纠集十多个人堵在网吧门口,严重的影响了该网吧的生意.

二.网吧为什么不装杀软?
1.因为有硬盘还原卡,杀软更新后无法保存,重起后还会重新更新,频繁的更新会浪费网络资源,降低网速,开机后会自动扫描硬盘和更新,会使电脑变慢,影响客户的使用.如果关闭自动更新,版本N老的杀软还能防住新病毒的攻击么?普通杀软从本质上就不适合当网吧杀软!
2.费用.网吧一般都有上百台电脑,如果装盗版杀软,因为几百台电脑共用一个CD-KEY,所以很快CD-KEY就会被封,装正版费用太高,最便宜的单机版一份也要40元,100台就是4000元,还只能用1年.买企业版也吃亏,因为网吧自身的寿命有限,无限期的企业版用不了几年,网吧就不做了.
3.有些杀软的功能太强大了,会直接或则间接的干掉记费管理软件!

三.网吧这一客户群大么?
大,相当的大!全世界有23.6万家网吧,中国有约18万家,约占73%,而装机量1350万台,占世界网吧装机量的89%!----------资料来自<电脑报>2007年6月4日A13版


四.微点的优势:
因为是行为查毒，主动防御,所以不需要经常性的升级,不会长时间扫描硬盘,对未知病毒查杀率高,对系统资源占用少,维护简单方便。
可以这么说:微点是最适合的网吧杀软!

五.如何争取网吧用户
重新制作网吧专用版本,要做到以下几点:
A.内核稳定,剥离对网吧没什么用的功能,功能越少,BUG也就越少,也就越稳定.
B.不会影响记费管理软件的工作.这点是最重要的.
C.更新不能太频繁,每周一更就可以了.以方便网管的维护
D.对网络游戏,及时通讯软件的账号有特殊的保护.
E.价格低廉,按年收费,每台电脑XX元/年,并提供价格合理的套餐,比如100台版比单买便宜XX元.同时以每年XXX元就可以享受企业级服务为卖点进行推销.
F.客户机上功能够用即可,简化版即可.网管机上的功能一定要强大,并带有客户机群体更新等功能.
G.服务周到.这方面微点已经做的很不错了.
H.和网吧记费软件合作，或者自己做一套网吧记费软件，捆绑销售。这样做能最快的占领市场！！！！！等有了利润，再把记费软件和微点网吧防护软件整合。

六.尽快商业化
一招先,吃遍天,你想到了,别人肯定也能想到,你不做,别人也会做,到时候市场就是别人的了!!!以现有的微点主动防御软件进行功能删减,重新制作皮肤,应该很快就能出成品的.

七.曲线救国?
此软件尽可能不要打微点的旗号,而是另起炉灶,比如说起名叫点点网吧防护系统,这么做是为了尽快的出成品,并饶过围追堵截的势力.

八.网吧需要什么样的微点
因为网吧的特殊性,要有针对的对现有软件进行功能筛选.
系统分析--进程综合信息,和系统分析--模块/进程,这2个项目中要取消"结束进程"功能
系统分析--注册表修复/注册表保护,这两个项目中要取消任务管理器"解锁",注册表"解锁"等项.
减少传统防火墙的规则包数量,建议只保留1和5.
安全日志,系统日志,辅助功能,续费,升级等选项,进行功能筛减后合并为管理员选项集,并加密.
修改病毒行为规则包,减少一些规则.以减少错误拦截.并对目前常见的网络游戏和即使通讯软件直接添加为可信程序.
现有的微点规则包略显"过敏",所以必须减少一部分规则,保留键盘记录,修改/删除文件,远程控制,无限复制,格式化硬盘,强制重起电脑等比较严重的恶意行为规则,而对一些可能是恶意行为但是概率很小的行为,不设立查杀规则,比如生成衍生文件,试图连接网络等行为.

九.收费/收入问题
1.网吧舍得花多少钱?
以一个二级城市的普通网吧为例,白天8点到晚上10点上网1小时1.5元,上座率60%,晚上10点到第二天7点通宵每人6元,上座率20%,则一个100台电脑的网吧一天的营业毛利为1380元,一个月30天就是41400.加上卖食品和饮料,游戏点卡等,一个月收入大约为5万元.成本为电脑损耗,雇员工资,宽带费用,房租,交税.电脑损耗一天大约为3元/台,雇员工资5000/月,宽带费用1200/月,房租4000/月,交税8000/月,水电费等其他费用大约为2000/月,一个月成本为29200.纯收入大约为2万元.
以普通的杀软120元/年的价格计算,100台电脑为12000,占网吧纯利润的6%.网吧业主肯定不会舍得这么高的投入,而网吧业主的心理承受投入估计为纯利润的1%,也就是每年每台为20元.

2.微点的软件能否给网吧带来更多利润,降低运营成本?
假设微点网吧版年金为20元/台,为了收回这些投资,每年的上机率需要提高0.96%.而因为没有被盗号的风险,网吧的上机率最保守估计能提高3%,完全能收回成本并使利润有所提高.

3.微点能否能从网吧获得收入,收入有多大?
假设每台电脑1年收费20,全国网吧电脑1000多万台,只要达到的1%的市场占有率,年收入就能达到200万以上. 整个市场的理论最大容量是2.7亿/年啊！！！

十.不花钱，还能赚钱的广告
去网吧上网的人，开机后就能看到微点的开机动画，看到的次数多了，以后如果让他们买杀毒软件，很有可能会想到微点，所以，网吧可以做为产品宣传的平台，为公司打那种不花钱，还能赚钱的广告。
作者: 飞翔的心情     时间: 2009-11-15 05:46
现在很多网吧使用的是康禾主动防御系统
作者: qdryxgg     时间: 2009-11-15 07:25
有道理,不错的建议
作者: 理想未来     时间: 2009-11-15 21:53


  Quote:
Originally posted by 飞翔的心情 at 2009-11-15 05:46:
现在很多网吧使用的是康禾主动防御系统

康禾主动防御误报太多。我原来在网吧的服务器上用过。
而且和微点不是一个档次上的。



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