Board logo

标题: 出了整合版就能拉动销售？天真的想法！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ [打印本页]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-4 18:04    标题: 出了整合版就能拉动销售？天真的想法！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

大部分微点用户的希望微点将主防与扫描整合，出个组合版，认为那样既有主防又有扫描，完美了，太好了，微点会有大发展了，提高市场占有率指日可待。

如果事情真有那么容易，这个世界未免太简单了。

我们模拟一下销售现实场面。

小李（跟大多数网民一样对杀软略有耳闻但知道的不多）来到一个软件专卖店，架子上摆有瑞星201X全功能软件、卡巴斯基201X全功能软件、江民201X、nod32、若顿、小红伞，当然，还有我们的微点整合版（事实上，整合版一出主防和扫描就没有存在的必要了）。
店老板推荐小李买微点整合版，它有强大的主防和扫描功能可以很好的保护用户的信息安全。小李一听，心里嘀咕，微点是什么东西，没听说过，一个名不见经传的小公司吧。瑞星、卡巴、江民都有主防和扫描，就连不要钱的360都有，干嘛要买听都没听过的产品。
最后，小李买了瑞星201X，因为他牌子响，朋友同事都在用。小李拿着瑞星高高兴兴地回家了。

那些坚持出组合版的朋友明白我的意思吗？不是微点变成了第二个瑞星2010就可以赢得市场。其他厂商构筑起的品牌壁垒是微点的整合版是跃不过去的。

问题的关键来了。主防就可以吗？？？？？？？？？

可以

营销的关键是差异化。将同一类产品细分化，面向的用户就不同，竞争激烈的程度也就不同了。例如，奶粉可以分成婴儿奶粉、少儿奶粉、青年奶粉、中年奶粉、老年奶粉。奶粉看似竞争激烈，可一细分市场，竞争就不激烈了，甚至没有竞争了。

无需扫描的杀毒软件这就是微点的特色和差异化。如果把杀软分成有扫描的和无扫描两种的话，微点的优势就无可比拟了。

所以，微点官方把主防当作主攻方向不仅仅是技术上的坚持（强悍的杀毒能力，更重要的是它很省心，用户体验好），更是一种营销上的坚持，有且只有主防能越过品牌壁垒占有市场。

主动防御不仅是杀软界的未来，也是公司的未来。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-4 at 19:14 ]
作者: 燕赵之士     时间: 2009-12-4 18:09
支持楼主！微点应大力发展主防
作者: hexiang     时间: 2009-12-4 18:09
你这是商业化的说法, 已经在用微点的就不会这样想,但是这是无奈的问题.
作者: langzi2009     时间: 2009-12-4 20:43
不要激动呵呵  扫描很好 有何不可呢？主动防御是什么？有统一规定么？谁说主动防御就不能带扫描？主动防御一直是个有争议的话题，关于主动防御的概念各个杀毒厂家莫衷一是！争论纷纷！

    何况更没有人说主动防御不能带扫描！谁说带扫描就不是主动防御了？

    有时候下载个文件是的的确确需要扫描一下的看有无病毒，否则传染给其他人怎么办？

    带扫描谁说不能拉动销售了，是要看事实的，等合二为一了让事实说话，不是我们在这里随便举个例子来证明异想天开的！
    就好比当年国外说中国不可能找出石油来，结果呢？大庆 胜利 油田震惊了诸多的所谓的科学家！
   
    把主动防御整合进扫描版中，可以有选择的安装，考虑用户的需求，不想安装就不安装。安装的时候给个提示就行了。如果全部安装了就出现一个图标。
   

[ Last edited by langzi2009 on 2009-12-4 at 20:56 ]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-4 21:15
4楼的朋友用这么大的字体吓人不知道谁在激动

现在之所以会有要不要整合主防和扫描的争论时因为官方对扫描版采取了收费的模式，广大微点用户不想出二次钱罢了。（本来扫描免费对官方和用户最有利）

先避开主动防御的定义不谈（那没有意义），微点主防是无需扫描的杀毒软件就是很大的卖点。微点可以不需要扫描就可以达到与卡巴不相上下的查杀率，而且资源占用少，更省心。这不是极好的营销说辞嘛。

主防不需要集成扫描模块就可以很保障用户的信息安全了，官方已经说的很清楚了。

4楼的朋友（不只是你）只是不想花二次钱而且对主防信心不足罢了。（习惯了扫描呗）

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-4 at 21:19 ]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-4 21:41
整合版最大的问题不是技术上的。最大的问题是营销上的优势如何确立。整合版一旦出现就与瑞星、卡巴、江民等等名流形成了无差异化的竞争（同质化的问题严重，都有主防和扫描,你说消费者选谁）。

请4楼的朋友告诉我如何说服一个对行情不太了解的用户抛弃名牌而去选择一个价格又高（相对的），名不见经传的公司的产品（你所希望的整合版）。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-4 at 21:54 ]
作者: rockyu     时间: 2009-12-4 22:13
有道理，希望微点出第二代的主防
作者: lsj301     时间: 2009-12-4 22:21
应该让扫描免费去占市场,让扫描去给主动防御作广告.
作者: 123ghj     时间: 2009-12-4 23:26
这年头谁看广告，看疗效，看口碑，看广告只是初步了解，如果杀软都一样了也是看疗效，看口碑。这个应该没冲突吧。你在搞主防别人也在搞，不见得就差到哪去，别人是杀毒带主防，微点咋办？？？到最后还用户去选择，用户选择靠什么？？？个人意见。
作者: lsj301     时间: 2009-12-5 13:46
微点主推主防,扫描自由安装,全凭用户习惯.
作者: wanghaifen     时间: 2009-12-5 19:32
可以将杀毒集成进主防内，杀毒作为可选模块
作者: HIPSBOY     时间: 2009-12-6 02:11
有何不能整合？ 楼主杞人忧天 明明是一家 为什么要分开 ？ 不必大作文章
作者: HIPSBOY     时间: 2009-12-6 02:12
为何不能整合？不必杞人忧天 大做文章
作者: PYZFL     时间: 2009-12-6 08:00
不要用技术替代效果，用户的目标很清楚，只要能清除病毒，防止攻击，就是好软件。管你主动防御，还是被动出击？

最好的医生是全科。古代的医生，何止不分科，更是医巫不分，有人病治人病，有鬼病治鬼病，有些病还就是要头痛医脚，脚痛医头，不这样还就搞不掂。只要你效果好，管你用什么方法？

所以，个人觉得微点不要过于吹自己的什么什么技术了，多吹些安全效果吧！技术说的再好，效果上出一点差错，立马就狗屎不如。

如果微点的安全软件只能主动防御，不能扫描杀毒，就是偏科，不能独当一面。

如同我们请保健医生，宁可要一个水平差不多的全科，也不想请一个皮肤科专科权威，很简单，因为他连感冒也治不了。

难道你请一个门卫，他说自己武艺超群，任何贼都进不了门，但房里的贼就绝对不抓，你愿意吗？

如果你两个功能分开，在用户来讲，你技术再好，也有变着法捞钱的嫌疑，为人所不齿。

[ Last edited by PYZFL on 2009-12-6 at 08:06 ]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-6 09:31
14楼的朋友，你的观点我不敢苟同

“如果微点的安全软件只能主动防御，不能扫描杀毒，就是偏科，不能独当一面。”

什么叫做主防不能独当一面。你见过哪个牌子的杀毒软件不仅可以杀毒还可以防黑客攻击、防溢出(防漏动、防网马）的。你知道一个微点主防的全部功能，其它杀毒厂商要用几个软件去实现吗？？
360要用免费杀软、安全浏览器、顽固木马专杀、保险箱等等软件去实现一个微点主防的全部功能。
金山同样要通过毒霸、网镖、网盾、密保等等多个软件来实现一个微点主防的全部功能。
你还能说微点主防“偏科“吗？
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-6 09:39
大家都说整合、整合。要整合的是其它杀软。

微点主防功能的全面性是其它杀软不能比的。安全性也没话说。单奔主防足矣。
作者: langzi2009     时间: 2009-12-6 09:44
上楼的几位朋友有过分夸大微点的嫌疑，现在主流的软件都能既防黑客又能杀毒，卡巴  NOD32  红伞  AVK  金山毒霸  瑞星等等都有的！你不知道不代表没有。

       微点单奔主防足以？这只是看到了一面，要知道微点主防是可以和病毒共存的，病毒没运行还好，万一你把带毒的文件拷贝到手机 MP3 或者其他人的机子上爆发了呢？岂不连累到了其他人或者破坏了MP3和手机等？
       看问题不能只看一个小方面！

       还有需要杀软的不仅仅是个人用户，更多的还有企业、机关、事业单位、等等！对于他们来说，杀软至关重要！你叫他们去安主防？
  
       人家都是些机要文件，连文件里面有没有病毒都不知道，如何信赖微点？
  
      

       另外确实，用户不是专家，管你什么主防不主防的！

       他们觉得能杀毒就是好软件，当初我们刚接触电脑想必也是这样！
     

       不能扫描确实令人感到不安全，人家不管你这个那个技术的！
   
       不能扫描人家就认为不适合，人家懒得去理你的吹嘘，这个技术那个技术的，只要现实的功能！

        对于人家来说不能扫描是个缺陷，连自己电脑有没有病毒都不知道，能让人放心么？老百姓不是专家，我们要站在广大用户的角度去考虑问题！我们不能站在自己的角度去看问题去大放厥词！

[ Last edited by langzi2009 on 2009-12-6 at 09:59 ]
作者: PYZFL     时间: 2009-12-6 17:36
站在普通消费者的角度看，销售人员向他推销。

微点销售人员：快来买我的软件吧，我是高技术，主动防御。
客户：哦，是吗？这种技术有什么用啊？
微点销售人员：主动防御，防止所有病毒入侵发作。
客户：如果病毒没发作，怎么办？
微点销售人员：你再买套杀毒的！

XX品牌销售人员：快来买我的软件吧，知名品牌，大家都装这个，杀毒防毒。
客户：是吗？我听说微点是主动防御，那个是新科技，我想买那个。
XX品牌销售人员：主动防御，我们这个也有啊，而且还可以杀毒，可以把原有的病毒也杀掉。功能更全面。

结果，XX品牌的主动防御技术，其实是一个广告辞，根本就是半桶水，但功能全面，客户听着动心。
微点呢？你的主防技术再高，客户知道个什么，难道你向他展示一遍代码？说一通原理？

再一个，人家的软件，可以当场试验，客户带个硬盘，可以马上杀毒，杀的越多，客户越信赖。微点呢？(假设纯主防)难道你现场给客户装个病毒，然后点击运行？客户才不放心你能不能防得住，反而担心的是，你给他装的病毒万一防不住，那客户的数据不是完蛋了？

你再厉害，也不要把自己当作救世主，这个世界，没了谁都可以。重要的还是考虑下自己生存吧，你的软件卖不出去，能不能看到明天的太阳都说不定。

[ Last edited by PYZFL on 2009-12-6 at 17:39 ]
作者: 镜湖YES     时间: 2009-12-6 18:35
回17楼的朋友

你跟其他要求整合的朋友一样，总是喜欢拿u盘的例子说事。好像有有了扫描的模块就万事大吉了，那我就有问题了，在微点主防诞生以前，国内国外的杀毒软件怎么就都没有遏制住u盘病毒的传播和泛滥呢？？？？扫过了就真的没事了？？？？

问题的答案又回到特征值扫描法不可克服的缺陷上来了。你所说的放心其实是心理作用罢了。

我们用户完全可以要求官方用技术上的进步来实现对U盘等移动介质中的病毒的查杀，不见得非要加上一个扫描模块和庞大的病毒库吧。

回18楼的朋友

不知道你有没有看懂我在帖子中所举的营销例子。不需要扫描的杀毒软件光是这一点就足以吸引相当的用户去尝试使用微点了。加上奥运成功的例子。是可以吸引眼球的。就算微点只是针对那些不喜欢扫描的“懒用户”，那也有相当可观的数量。
你知道官方为什么有预升级这个模式让人免费使用吗？那不仅仅是因为需要小白鼠而已，更重要的是要让越来越多的人熟悉微点，知道微点不用走过去的老路也可以很好的保护用户的信息安全。

写在最后

我们都是从扫描过渡到不需要扫描的主防上来的。起初大家用微点时难免怀疑，但时间久了，看到微点的威力后，大家也就信任微点了。就我所知，就有不少用户是单奔微点的。我绝对不相信大家真的对扫描有那么大的依赖性。

为什么有很多人那么崇拜微点？因为它用技术上的进步极大地解放了用户操作，实现了杀毒软件的自动化判断。从这个角度上讲上，微点主防的成功是杀毒领域的“工业革命”。
作者: f8312519     时间: 2009-12-7 19:25
整合也并不是大家所想的这么容易
还有主防才是微点的未来
不要老想着整合
到时候吃力不讨好
我希望目前的这些喊要整合的用户多考虑下再说.你们用了这么多年主防不也很好吗
为什么一出杀毒就要整合呢!!
到时候出了整合又说不好.难道又不要了
用户所说的是个建议.但是公司更需要考虑到自己公司的大事.就是这个建议对公司产品是好是坏.并不是像用户考虑得这么简单.有未来的建议当然会采用.如果只是一段时间有意义.过段时间就没意义了.你认为微点公司会采用吗???不要拿顾客就是上帝来说话!!
作者: qiaqia     时间: 2009-12-8 10:20
全凭一个“缘”字，买对了就好，错了那也就等于后悔大小而定了。奶粉，买错了那可后悔一辈子的事



欢迎光临 微点交流论坛 (http://bbs.micropoint.com.cn/) bbs.micropoint.com.cn