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标题: 你说我说大家说：东方微点到底欠缺啥？ [打印本页]

作者: yoda66 时间: 2010-7-6 10:54 标题: 你说我说大家说：东方微点到底欠缺啥？

微点主防很强，但尴尬的是用户群并不大。

很多人归结于界面。

但个人认为界面只是个表象，不足以影响到用户的决定。

这个可能与目前东方微点的目标市场定位有关系，看近1-2年的宣传策略，目标市场应该集中在军方，政府市场。

这个无可厚非。资金面不广，不充足下，集中在这两个目标市场是完全正确的。但个体客户的开发，宣传力度相当不足，也导致用户群的不足，口碑不足。（这个或许也会影响到政府市场）

个人认为，除了目标市场外，还有问题是微点不能忽视的，就是软件的配套软件，用户涵盖的问题
1.因为今天刚下载了金山的某木马查杀，结果发现其链接一系列安全类软件：杀毒软件，网页安全软件，木马，防火墙，各种专杀软件。配套相当全。用A你就可能想到用其B，用B就可能想到用其C，免费，收费的都有。这就正应了一句套话，“来了，就总有一款适合你”。当然大忽悠360正在努力的向这个方向发展；

2.这就是所谓的“组团”忽悠（当然未必是忽悠。偶借用“中国农民形象代言人”，拥有私人飞机的赵大叔的一个词）。我就甘愿被忽悠用了其XX卫士，防木马，一来免费，二来省心。可见组团忽悠的影响面真的很大。从市场的角度，这显然有利于用户群的快速建立与稳固。

3.组团忽悠，增加用户群（大规模占领市场）的还有一个好处就是病毒，木马样本丰富，足。比如卡巴斯基等都用当年主动放出破解，注册机的方法占领市场，同时扩大的用户群每日上传的样本，足以让上进的企业获得更多的技术及技术储备。当然有利于软件的改进，技术含量的提高；

4.一招鲜，吃遍天下的时代已经过时。所以无论一款安全软件多强，总有不足的地方，都会有倒下的时候，就如航母为啥要编队，组成舰队才具有超强战斗力。

总结：

强烈建议微点更新开发思路，多开发主动防御的周边安全软件（木马专杀，系统优化，防火墙等），组团战安全市场。

[ Last edited by yoda66 on 2010-7-24 at 11:06 ]

作者: weiweijiji 时间: 2010-7-6 11:02
木马专杀，，防火墙现在主防已经有这功能。

作者: hazell 时间: 2010-7-6 11:08
资金问题
“组团”要人才（要钱）要地方（要钱）要宣传（要钱）
微点主防还有新的微点杀毒自己还没搞好

[ Last edited by hazell on 2010-7-6 at 11:09 ]

作者: haiyuan74 时间: 2010-7-6 11:48
不敢苟同楼主的观点，金山，瑞星宣传再好，我是不用，曾经有句话：不看宣传看疗效，哈哈

360这类流氓，我搞不懂为什么现在这么多人用它，分析其原因，也许掐中普通用户需求，也许现在的脑盲更多？实在是不可理解，符合国情吧，估计在国外，360不会存活

作者: yoda66 时间: 2010-7-6 13:37

Quote:

Originally posted by haiyuan74 at 2010-7-6 11:48:
不敢苟同楼主的观点，金山，瑞星宣传再好，我是不用，曾经有句话：不看宣传看疗效，哈哈

360这类流氓，我搞不懂为什么现在这么多人用它，分析其原因，也许掐中普通用户需求，也许现在的脑盲更多？实在是不可理 ...

同不同意也得承认事实。

不是电脑盲多，而是基本都是电脑盲，周围连系统都不会装的人几乎就80%。更别说其他。

不能改变现实就要顺应现实，要不就会被淘汰出局。

这个现实就是：市场认可度>技术含量，酒香也怕巷子深

这个或许就是微点曲高和寡的另一原因。

作者: lemon002 时间: 2010-7-6 14:56
很简单，用户的认知度。。。。。

作者: HONEY0806 时间: 2010-7-6 15:18
汗，不用着急，慢慢的打下来的市场才能稳固，经得起考验滴

作者: bzhxz 时间: 2010-7-7 10:06
微点还有待完善，比如误报等等

作者: yoda66 时间: 2010-7-7 14:10

Quote:

Originally posted by bzhxz at 2010-7-7 10:06:
微点还有待完善，比如误报等等

比起某些殺軟殺死系統來說，誤報是小事。

現在好多中國人的軟件，特徵老像病毒，木馬看齊（不排除有干壞事的企圖。。。;)）

不要再糾結這個了。。。

作者: 豪哥哥 时间: 2010-7-7 16:20
钱，钱，钱！
微点缺钱！

作者: yaqiang 时间: 2010-7-8 16:38
360就一个免费，不怎么卡机，就已经吸引了大批的用户群，尤其是电脑城大批装机的，确实为它打下了市场，我给同事装的也是360，没别的，就是省事，否则其他的杀软到期后就不能用了。其实360是向腾讯学的，软件免费，打下市场后服务收费，在模式方面腾讯确实做得很好。路子可以借鉴一下。

作者: cicada_zl 时间: 2010-7-8 16:42
如果微点真的能在军方市场和政府市场站住脚
那是微点之幸啊！
微软的成功就是靠政府公司大客户来赢取利润的
是唯一成功的营销模式

作者: yoda66 时间: 2010-7-24 11:06

Quote:

Originally posted by cicada_zl at 2010-7-8 16:42:
如果微点真的能在军方市场和政府市场站住脚
那是微点之幸啊！
微软的成功就是靠政府公司大客户来赢取利润的
是唯一成功的营销模式

谨慎支持·这个观点。

市场太单一，也有巨大风险的，所以目前还是需要扩大用户群，扩大知名度。。。。

作者: everchong 时间: 2010-7-24 11:20

Quote:

Originally posted by yoda66 at 2010-7-6 13:37:

同不同意也得承认事实。

不是电脑盲多，而是基本都是电脑盲，周围连系统都不会装的人几乎就80%。更别说其他。

不能改变现实就要顺应现实，要不就会被淘汰出局。

这个现实就是：市场认可度>技术含 ...

说的好～～现实却是如此。。。。。

作者: everchong 时间: 2010-7-24 11:22

Quote:

Originally posted by yaqiang at 2010-7-8 16:38:
360就一个免费，不怎么卡机，就已经吸引了大批的用户群，尤其是电脑城大批装机的，确实为它打下了市场，我给同事装的也是360，没别的，就是省事，否则其他的杀软到期后就不能用了。其实360是向腾讯学的，软件免费 ...

同感。。因为普通用户只是知道电脑要装个杀软。但他们又不懂。所以杀软还要简单省事不卡机。。３６０确实做到了这点。。而这些人根本不注重技术。。

作者: xclk19951016 时间: 2010-7-24 11:57
[quote]Originally posted by [i]haiyuan74[/i] at 2010-7-6 11:48:
不敢苟同楼主的观点，金山，瑞星宣传再好，我是不用，曾经有句话：不看宣传看疗效，哈哈

360这类流氓，我搞不懂为什么现在这么多人用它，分析其原因，也许掐中普通用户需求，也许现在的脑盲更多？实在是不可理 ... [/quote]
我认为：1。免费的东西对中国人最有吸引力。
      2。360比X星要好吧。这家比上不足比下有余。
      3。广告至关重要。
      4。有钱呀（都是炒出来的）

作者: wjxcnn 时间: 2010-7-24 12:52
是啊，我是win2003服务器系统，只有微点支持。不知道，微点定位军方政府系统，影不影响个人用户主动防御方能。希望微点同时也不要忽略了个人用户的支持。担心。

作者: tianyacz88 时间: 2010-7-25 18:38
微点基本上都是专业用户在用

作者: mxh556 时间: 2010-7-25 21:59
楼主，个人感觉微点现在没有余力搞别的软件了
不过微点是不是可以考虑和别的软件公司合作啊？？

作者: mxh556 时间: 2010-7-25 22:10
5楼
既要顺应现实，又不能放弃改变现实
小沈阳说过一句话：走自己的路，让别人跟着你走。
曾经在广告上见过....
微点现在就这么做：搞杀毒软件是顺应现实，先保证自己能够生存
搞主动防御是改变现实，让越来越多的人接受主动防御...
不过要在这两者之间找到平衡点是不容易的...

作者: mxh556 时间: 2010-7-25 22:44
4楼
不好意思，我是电脑盲（以后就不是了）
360有很多功能啊，可以不用来杀毒，但可以优化系统，自动修补漏洞（微点的好象不能自动），360还介绍了各种各样的软件，还提供了下载，还保证软件无毒，想找什么软件就开360，而且是免费的
360杀毒的能力怎样我不懂，一般情况也不开它，但经常用它别的功能

作者: mxh556 时间: 2010-7-25 23:02
晕....忘了还有“引用”功能

作者: mxh556 时间: 2010-7-25 23:05

Quote:

Originally posted by everchong at 2010-7-24 11:22:

同感。。因为普通用户只是知道电脑要装个杀软。但他们又不懂。所以杀软还要简单省事不卡机。。３６０确实做到了这点。。而这些人根本不注重技术。。

一切都在改变，虽然现在有点慢。。。

作者: mxh556 时间: 2010-7-25 23:10

Quote:

Originally posted by xclk19951016 at 2010-7-24 11:57:

我认为：1。免费的东西对中国人最有吸引力。
      2。360比X星要好吧。这家比上不足比下有余。
      3。广告至关重要。
      4。有钱呀（都是炒出来的）

如果仅仅是免费，360是走不远的，如果它真的无用，人们很快就把它卸了。。。但它确实有点用

作者: 今朝就有今朝醉 时间: 2010-7-26 09:43

Quote:

Originally posted by mxh556 at 2010-7-25 23:10:

如果仅仅是免费，360是走不远的，如果它真的无用，人们很快就把它卸了。。。但它确实有点用

不一定

中国人的思想，只要免费其他的先不说。

你没见过抢购吧？一个商场说某件商品免费不要钱，以前很多人说这个东西不是太好，

那天我正好经过，没一个人不要的，有的为了抢还打架呢。

360真正法宝就是免费+广告炒作+功能深度化（其实他的功能很多软件都可以实现）玩弄概念，这不都是现在厂商干的事情吗~

只是360炒作太红了广告无处不在，吹的牛皮震天响，中国人就信这个。

用户也不懂谁的软件才是真正专业的？好的？他只能信广告不看疗效。

当年的3721？不也风靡一时？

你有办法？

:D

[ Last edited by 今朝就有今朝醉 on 2010-7-26 at 10:09 ]

作者: mxh556 时间: 2010-7-26 22:28
回复楼上
1.这真的只是中国人的思想吗？抢购嘛，中国的我到是没见过，倒是见过西方国家有这种现象，在CCTV的新闻中偶尔会看到。虽然好象不是免费那么夸张。。。但也是很优惠的吧。商场还没开门，外面就挤了一大堆人，门打开一瞬间，人就像疯了一样冲进去疯狂采购，因为太挤了，受伤的肯定有的，有没有打架我就不知道。
2.如果一样商品是免费的，换做是我，我先不管它是干什么用的，先拿了再说，然后再好好研究（除非它是危险品）。如果用过之后发现它真的没用，我肯定扔掉，谁会一直留着个垃圾在家？？多碍事啊！
大多数人应该也是这样吧？360也一样，先下载再说，看有没有自己想要的功能，有，就先用着吧，如果一点用都没有，就卸载了。
3.至于广告，这应该没有错吧？？当然，我不是经常上网，也不经常看电视，不是很了解，就是在CCTV-6上面看到过360的广告。
广告吹的目的，就是让更多的人尝试它的软件啊，什么叫尝试？？就是觉得好就一直用，不好就不用。
你说，360其他功能很多软件都能实现。但人们不知道啊，广告本来就是宣传产品的基本途径之一，也是竞争方式之一。
你说，大多数人只信广告不看疗效。我说了，如果360不好，肯定没人留着它碍事的，谁会把没用的东西一直留在家里呢？？？除非那些人不经常用电脑，所以看不出疗效。
说实话吧，其他软件，我大多是从360软件管家里面知道的，我相信，部分人也是用了360软件管家才用上微点的吧（但我不是）。
4.3721么？有点印象，以前好象用过。你自己也说了，它只是风靡一时，不是二时，三时，它不是也走不远吗？？？

作者: 保安老王 时间: 2010-7-27 13:42
是啊，360抓住了普通用户的一些需求，提供了很多很人性化的功能设计，微点可以朝这方面突围，在产品定位和设计上，以及宣传推广上下更多功夫

作者: 无聊消遣 时间: 2010-7-27 16:46
人性化+功能强大+疯狂的宣传策略

作者: tianyacz88 时间: 2010-7-27 21:31
需要个好的市场策划

作者: a379838753 时间: 2010-7-28 09:31
明明缺个2.0

作者: 星光HEAVEN 时间: 2010-7-28 20:26

Quote:

Originally posted by 无聊消遣 at 2010-7-27 16:46:
人性化+功能强大+疯狂的宣传策略

顶这句话。

作者: yoda66 时间: 2010-7-30 16:39

Quote:

Originally posted by a379838753 at 2010-7-28 09:31:
明明缺个2.0

对2.0的期待，不如加快市场开发。

加强周边软件如木马专防，网页保护等。。。

作者: userid 时间: 2010-8-7 07:41
营销力量不足呀，微点的技术没话，一流的，如果营销再好些，就是微点的天下了，哈哈

作者: kkxplt 时间: 2010-8-8 10:10

Quote:

Originally posted by hazell at 2010-7-6 11:08:
资金问题
“组团”要人才（要钱）要地方（要钱）要宣传（要钱）
微点主防还有新的微点杀毒自己还没搞好

[ Last edited by hazell on 2010-7-6 at 11:09 ]

作者: 星光HEAVEN 时间: 2010-8-8 10:11
主要是缺钱。

作者: alvinzhong 时间: 2010-8-9 00:45
个人觉得是针对的用户群体少，太多的人不是懂电脑的，毕竟主动防御是从行为上判断，多少存在误报，而且比其它杀软多一些，这样导致很多用户误操作，而导致用户流失！

作者: Liukeyu 时间: 2010-8-17 14:58
　“主动防御是从行为上判断，多少存在误报”
　这个问题就严重了，如果出现了误报，那么确实是十分危险的！

作者: yoda66 时间: 2010-10-23 19:11

Quote:

Originally posted by Liukeyu at 2010-8-17 14:58:
　“主动防御是从行为上判断，多少存在误报”
　这个问题就严重了，如果出现了误报，那么确实是十分危险的！

这个就有些过了，

有不误报的杀毒软件吗？？卡巴斯基？？诺顿？？咖啡？哪个世界级牌子不误报

作者: ~@小鱼儿@~ 时间: 2010-10-24 16:44
楼主牛！顶~~

作者: z008c0693 时间: 2010-12-3 11:47

Quote:

支持！！
这边家用的有的连在网上下载东西都不会！！

作者: 深蓝色的海 时间: 2010-12-4 19:40
在市场当中光有尖端的技术是远远不够的，只有抓住用户的心才是根本，否则只能曲高和寡，360的杀毒技术可能不是最好的，但是许多用户没有它卸载是因为它还集成一些别的贴心功能，也许别的软件已经有这个功能，但是它能合而为一，加上它的知名度，那是多管齐下。大多数的用户并非都需要超强的杀毒技术，就好像你上街有的人坐轿车，有的人选择坐公车，当然都想坐好车，但是相信大多数人仍然选择坐公车的，量力而行。

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