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标题: 店家的亲身经历：微点的市场悲剧！悲剧啊！ [打印本页]
作者: hazell     时间: 2010-7-27 16:42    标题: 店家的亲身经历：微点的市场悲剧！悲剧啊！

事情是这样的 我是电脑城的一家大店的总技术员 一般店里的事情我能说的上话的 由于个人很喜欢微点 所以善自进了30套微点主动防御 所以一般客户来修电脑或者是装

系统的时候 我就可以推荐他买 以前我们是卖瑞星的（现阶段名声这么XXX的品牌我们都卖的很好）所以我觉得微点这么好的东西应该更好销 在搭配个金山网盾就接近完美了

但是事实证明 我错了！

      30套微点 更本就卖不出去！ 我们来看下用户群 1学生一般都是对计算机多少懂一点 收费的大家都喜欢国外的 瑞星他们是看不上的 免费的当然360（吐）··· 2大叔大婶级别的 他们一般都不怎么懂  他们有些人也不舍得钱 但是他们怕中毒 所以你推荐他们 他们一般都买 但是他们要买听过的品牌的 因为他们怕上当啊 所以微点这个默默无闻 他们是不愿意花100多快钱买的 而瑞星至少前几年很红··· 近几年到底个什么情况 他们也不清楚 悲剧发生了 瑞星很好卖···

下面我来做个对比
1比价格 微点个人3年的是100快进价   瑞星全功能3年是110进价（价格差不多）
2比功能 微点就个主动防御 瑞星有扫描加卡卡加防火墙加保险柜（老百姓一看就知道谁划算 我不可能和那些大叔大婶解释什么叫主动防御）
3比名气 微点不是我来卡饭 我还真不知道 瑞星早以出名（中国人同价格爱买有牌子的）
4比美化 微点的样子是70年代的 瑞星那是超越22世界的外貌（这个主要是女生 哇！好可爱的小狮子（事实证明 这头狮子还是很有用的））

这30套微点卖了2套···悲剧! 28套今天全退了···由于长时间的信任老总也没说我什么 就问我进什么杀软好？ 这个时候我闷了！
分析：1红伞 搭配用的 我不能说这套红伞我卖你190 然后我给你装个毛豆加金山卫士加XXXX
         2卡巴 目前主流还是2010版本 一般机器跑不起来 所以销售的人群就少了很多
         3江明 个人觉得没瑞星好
         4小A  知名度国内低···
         5 BitDefende  一堆英文名哪个大叔愿意看
         6咖啡  其实是个不错的选择 个人用的比较少 不熟悉
         7诺顿 很好的选择 但是身为一个中国人 干嘛给老外做生意 另外进价很高             8ESET 360都送半年了 我还卖什么卖啊
最后想想 瑞星有扫描 防火墙 卡卡 保险柜 可能真的是大众的第一收费选择 明天就有50套瑞星来店里了 瑞星啊瑞星 希望我们对你努力的同时 你也自己加加油！

转帖自http://bbs.kafan.cn/thread-755061-1-1.html

[ Last edited by hazell on 2010-7-27 at 16:53 ]
作者: hazell     时间: 2010-7-27 16:44
还是要重视下普通用户市场啊！老是混在政府市场可不行
作者: 深蓝色的海     时间: 2010-7-27 16:50
微点目前的宣传效果不够好,很多新用户是老用户口头拉来的,没有稳定的用户基础。既然微点可以在奥运会上一展身手，说明本身的技术实力不俗，除了和腾讯合作推广，为什么不在教育界也进行推广呢？这年头，酒香也怕巷子深。

记得几年前，瑞星和金山都曾在教育界做过推广，靠的是教育行政手段，因为学校的电脑一般都是上级发下来的，很少有学校会自行购买。所以电脑一发下来往往瑞星或金山的光盘也跟着下来了。前几年，甚至连偏远乡下的小学生都知道金山毒霸，可见一斑！

如今，许多银行用的是瑞星，农村合作很行用的是金山，绝大多数学校用的是360杀毒。
作者: images     时间: 2010-7-27 16:53
楼主转的这个帖子已经被其他网友转过了
http://bbs.micropoint.com.cn/showthread.asp?tid=72865传送门

希望微点多转变转变思路，开拓更多的潜在市场。:lol:
作者: hazell     时间: 2010-7-27 16:54
就是因为样子问题，次次推荐给新手同学他们都嫌微点陋
作者: 馨香宝贝     时间: 2010-7-27 17:09
嗯嗯  本人深有同感。上次推荐我同学用，结果人家安装微点后不知道咋用，又把瑞星给整上去了     :(
作者: meihaosuda     时间: 2010-7-27 17:28
呵呵，不知道微点怎么宣传的
作者: tianyacz88     时间: 2010-7-27 21:30
微点需要个策划  好好包装包装
作者: hazell     时间: 2010-7-28 09:55
而且对于我们这些学生来说，贵了点...
作者: zzirong     时间: 2010-7-29 08:01
干脆给他们装360，卖50块钱三年还返现40块，反正那些大叔不知道360是免费的，与其推销X星的产品，不如推销点别的什么都好
作者: cv0cv0     时间: 2010-7-29 10:54
别弄巧成拙了。
作者: iyumen     时间: 2010-7-29 14:17
我只是试用过微点。国灰现价位的正版的砍买不起。其实我还是挺支持正版软件的，我电脑的词典，系统，其他花钱少的软件如果有必要我都考虑买正版。

现在准备放弃免费的avast,买套正版的杀毒软件用，在微点和卡巴全功能安全软件2010之间犹豫了再犹豫。全功能安全套件居然比微点便宜，没办法呀。。。只能暂时不考虑微点了。只要他的价位能与卡巴持平，我都铁定买。
作者: 无聊消遣     时间: 2010-7-30 05:06


  Quote:
Originally posted by iyumen at 2010-7-29 14:17:
我只是试用过微点。国灰现价位的正版的砍买不起。其实我还是挺支持正版软件的，我电脑的词典，系统，其他花钱少的软件如果有必要我都考虑买正版。

现在准备放弃免费的avast,买套正版的杀毒软件用，在微点和卡巴 ...

晕倒啊，你关注微点还不够多啊。现阶段微点套装的真实价格是50元三年！！！

去点饭论坛买好了。其实是亚马逊那里主防家庭三用户版1年150。但今年买的话还送两年。外加微点杀毒搞活动，注册正版主防送3年。。。

而且你不愿意买的话还可以变成预升级用户么。。。一个预升级账号用一年

我过段时间再去买吧~~刚刚重装电脑，主防试用中。。。

PS。我真不明白为什么微点官网的价格这么夸张。在现在免费盗版横行的年头，表面价格还定的这么高这不摆明让人不要买么。对普通用户就不能拿出点诚意？
作者: wjxcnn     时间: 2010-7-30 07:11
对普通用户就不能拿出点诚意？微点薄利多销啊。1000元/100件=生存，1000元/10件=毁灭。
作者: 燕赵之士     时间: 2010-7-30 07:17


  Quote:
Originally posted by hazell at 2010-7-28 09:55:
而且对于我们这些学生来说，贵了点...

三年50还贵？
作者: tianyacz88     时间: 2010-7-30 20:51
我们这里轻易不进  哎
作者: hazell     时间: 2010-7-30 22:08


  Quote:
Originally posted by 燕赵之士 at 2010-7-30 07:17:

三年50还贵？

我是说官网主防的价位，不是淘宝的。我也不用微点杀毒
作者: Leiling2007     时间: 2010-7-31 18:15


  Quote:
Originally posted by hazell at 2010-7-27 16:54:
就是因为样子问题，次次推荐给新手同学他们都嫌微点陋

差不多，我推荐他们用，他们也不用，而且给他们装系统时，装上后，还是被他们删除，所以现在我不推荐了，问我时，我就总说看个人习惯，自己觉得什么好用就用什么。
反下我自己用着不出问题就行了。
在放假前一位玩魔兽的同学经常中毒，也被盗过好几次号，他用过360，瑞星，这次重装系统后，我给他装了微点，现在还有2个月到期吧。到时他用什么软件就看微点争气不了。
作者: a63622     时间: 2010-7-31 20:49
楼主分享到位！像我们这些老鸟知道微点主动防御好！我们使用也免费，当然乐意使用！瑞星送给我都不要!反正基本各种杀软我都用个遍了，出钱我是不玩的！！！
作者: 支持weidian     时间: 2010-8-1 11:01
微点，会走出自己的道理来的。



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