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云翔
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#1 卖软件就是卖白菜

做软件十年了，最深切的体会是，千万不要动了做盗版的念头。大多朋友不以为然，尤其是入行不久的朋友，看到身边的人有生意做，自己很快就心理不平衡。要说软件这行在国内真是离不开盗版的话题，以前幻想如果没有了盗版，那软件可能是最牛的行业，但现实是冷酷的，如今的市场可以说就是盗版的市场，目前更是盗版加伪版的市场。但我们做了盗版就能有发展吗？最起码我做10年了还没有看到，看到的反而是千日打柴一火烧，或偷偷摸摸提心吊胆赚小钱。有太多禁不住诱惑的进了高墙，原来才知道吃什么饭的都有，你身边原来就有等着吃你的人，一个电话就灭人。
   做到今天错过的机会大于得到的，因为专注做特价错过了网游，也错过了代理杀毒。但说实话没有后悔过，原因有点幸灾乐祸，做点卡的也越来越难，厂家把毛巾拧了再拧还认为有得再拧；做杀毒的原本赚个跑腿钱，靠个周转快，可厂家今年却开始一家家免费。好不容易盼到个大作仙剑4，可又出了版权问题不能再出货。那么什么是出路？别人问我，我问自己，想了很久，认为如下，肯定是不大周全，但真愿意抛砖引玉。
1.卖软件就是卖白菜，新鲜有人问，新品快进快出快退，3快才有1好，进的慢，其他人卖了。目前我们都在淘宝网上预定销售，基本一到货就发走，都没上货架。退得更要快，做零售的留1套就够，退得快才能进的更快。新品就是卖个快周转。
2.卖特价。什么是特价?就是你退给厂家的货，我们收回低价出的货。基本批价2折左右，你按照半价零售利润一半以上，客户因为看到比价强烈，购买的欲望就来了。不要认为特价就是过时货，我们的特价新的上市仅仅3个月不到，新旧是相对的，在很多地区，我们的很多特价软件重来就没有上过市。
3.卖暴利的。消费者当然不愿意看到这种事情，但没有暴利的产品支撑，我们的小店永远只能当个搬运工。那什么软件有暴利呢，其实也不少，可能我们就没有去想过。例如我们推出的中小企业管理软件，炒股软件，翻译软件等，基本批价3折，零售多少是你自己的本事。我们的客户常走的货有《大管家》定价是880元，批价是97元，基本还打折卖一套就赚500多。当然暴利的产品原本就不像游戏一样快销，但因此就不做这类产品那你永远就赚不到这种钱。关键是你进的货厂家给不给库保，有个好库保还有什么好怕。
4.也不妨卖耗材。其实卖软件和卖白菜有多大区别呢，我看就是自我感觉良好，多半忘记了自己原本也是一个买卖人。我们市场卖水的在夏天就比我生意好的多。做为零售增加一些刻录盘鼠标键盘这些易耗品又未尝不可哪。
做软件不易，十年来想转行好多次，但神不知鬼不觉又回来，不做不知道，原来其他行也很不易。看来还是事在人为，行行能出状元啊。十年特价路感想很多，拿出来和朋友分享分享，希望不要耻笑，有建议发在我QQ群里，群号54633052期待您的指教，多谢您的浏览。

微点淘宝经销商http://auction1.taobao.com/aucti ... 312597ef2e64d.jhtml在北京经销商名录也可查到.
实体店址：北京海淀区金五星软件批发市场2-13-94A，批发为主，欢迎新老客户光临。批量订货请致电010-62948447或82138476    QQ471396351或467799866

[ Last edited by 云翔 on 2008-9-18 at 10:32 ]

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[size=3][url]http://www.cdkey365.com[/url] [color=red]万家软件商户交流社区[/color] [/size]

2008-9-5 07:34

goodliubi
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#2 暴利呀！

《大管家》定价是880元，批价是97元，基本还打折卖一套就赚500多。

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2008-9-5 08:47

囚中城
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#3

现在微利时代。什么东西都像白菜

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2008-9-5 08:47

100000
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灌水区华南水务使

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来自深圳

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Originally posted by 囚中城 at 2008-9-5 08:47:
现在微利时代。什么东西都像白菜

楼下卖白菜

基本赚一倍

1块钱的东西卖2块

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日出东方微点先行主动防御快人一步

2008-9-5 15:07

点饭的百度空间
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#5

看看

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你的微笑 is 微点的骄傲！
http://hi.baidu.com/new/micropoint

2008-9-5 16:04

我心永恒
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来自重庆

#6

语言真实精辟啊

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我们不愿阻挠任何人，但我们也不允许任何人妨碍我们的道路...

2008-9-6 00:46

goodliubi
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注册 2008-8-27

#7

楼主有丰富的市场经验呀！

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2008-9-6 08:07

stht1986
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注册 2008-7-5

#8

没有听说软件是白菜价的，难道微软的软件售价高达数千元，也是白菜价？

软件是暴利行业，这是公认的！

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破解无罪盗版有理

2008-9-6 10:31

雪蓝
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注册 2008-3-24

#9

白菜比软件好卖吧至少人人都要吃

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2008-9-6 16:31

精卫填海
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#10

现在任何行业都是微利多销

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会当凌绝顶一览众山小

2008-9-7 04:18

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