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zj163168
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#21

我就是做信息安全这块的，
对我来说，市场现在比以前容易做多了，
反倒是经常开出5套的单，最后被人发现可以一号多装，退回4套。
面对这种事很郁闷。

微点现在有可能还没有一线的销售员，估计都是些区域经理以上的，
对一线的市场，或许他知道的还没有我清楚。当然区域方面，他们在行的多。
我只是就一线所遇到的问题，随便谈谈。

360 那些，严格意义上根本不是杀毒软件，清理流氓软件的能力也不怎么样，这些软件的始祖是3721。与卡巴、瑞星、微点等这些杀毒软件完全是两个概念。

当然也许中国的顾客不这么认为。

不过我是认为，在现在的杀毒市场，渠道才是真正的战场。

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2007-7-18 12:06

ffjjyy
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#22

我个人强烈支持楼主的看法。

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IBM-R60
XP--SP3
版本：家庭版
程序版本1.2.10576.0038

2007-7-18 12:09

zj163168
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#23

Quote:

Originally posted by wastebaby at 2007-7-18 11:58:

市场有那么好做吗，这点微点不会比你后想到，，象EQ是免费，360安全软件也是，但是它们慢慢会做另外的辅助来，一软件不但要好用还要能适应中国国情才会有上升空间

与你谈论，我还是觉得可以的。因为你的态度还是平和的，不致于带有攻击性。
大家想法不同很正常，因为我是商人，而你是顾客。
呵，政见不同，但不会影响私交。
但如果某人出言不逊，带有人身攻击性，那就是道不同不相为谋了。

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2007-7-18 12:10

zipkong
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#24

说来说去还是因为你是一个JS，所以才说那么多废话，而我是站在一个消费者的角度来说事。看看吧，你说你的顾客看到你开的单里面的软家可以可以一号多机就退货，你就郁闷，说白了还不是你少赚钱了吧？也许你这JS会狭隘的觉得，我的妈呀，都怪微点弄了一号多机才弄得我少赚了钱，但是却因为这样，微点偏偏就不需要用到盗版来为自己宣传。看看如果微软真的很严厉的打击盗版，看看中国还有多少人用微软，微软的占有率就是靠盗版占起来的，那你是不是要微点也靠盗版来支撑？人家微软一套赚多少钱微点一套赚多少？那不靠盗版就严厉的打击盗版？那好吧，结果没多少人用微点了，因为它压根就宣传不开，HOHO～别真的以为大陆的人那么肯花钱在正版软件上，有不少人还说买正版的有正版情节呢，反倒用正版的居然不能用在自家的其他电脑上，我想最高兴的还是你们这些JS吧？不过你的如意算盘打错了，无法用在自己其他电脑的正版用户，很快就会放弃这个牌子，转向其他牌子，因为他们知道，还有不少牌子可以一号多机，他们不懂技术，他们只懂得，花差不多的钱，人家可以装在多台机器上，值了！
还有，不要老强调某人某人的，装什么君子呢？是男人就直接指我好了。还有，你那么牛，有本事DIY三台电脑，每台都另外去买一套微软正版VISTA啊，我相信你也知道你自己其实心里清楚得很这里面的心情。JBJS！

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2007-7-18 12:38

wastebaby
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#25

Quote:

Originally posted by zj163168 at 2007-7-18 12:06:
我就是做信息安全这块的，
对我来说，市场现在比以前容易做多了，
反倒是经常开出5套的单，最后被人发现可以一号多装，退回4套。
面对这种事很郁闷。

微点现在有可能还没有一线的销售员，估计都是些区域经理 ...

微点要做成杀软了吗

要做成和卡巴一样主动防于型的杀软

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看了你就知道好

2007-7-18 12:44

zj163168
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#26

首先回答一个微点的事，
微点是个杀软，
主动防御是杀软的一个方向。

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2007-7-18 13:02

zj163168
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#27

第一、
微软的市场占有率绝不是靠盗版占起来的，而是由于微软操作系统易用性，与时势的造化所致。具体请参考微软的历史。
第二、
微软在市场上的操作主面与微点完全没有可比性，这两个产品不论从性能，还是目标市场或是竞争市场上来说都是完全不一样的。
第三、
大陆人是否愿意购买正版，我相信刘旭先生很清楚正版用户增长率有多高。
第四、
我从头到尾都承认，这是一个利益问题。
第五、
没有利益根本没有动力，微点做为一个后来的产品，还做为一个瑞星大力打压的产品（没准瑞星渠道来条死命令，进微点的货就断瑞星的货），如果和其他杀毒软件一样的渠道政策，那么他的市场占有率，绝对拓展的很慢。
没必要的啊，诚如你所言，我们这些“奸商”所要的只是利益，在一样的利益面前，我们没必要浪费口舌让顾客换杀软。
第六、
其他地方我不知道，但就以东莞而言，所有有效的顾客中，绝对是相信我们这些“奸商”而多于产品。我们这些你口的“奸商”在顾客心中还是一个优良的合作伙伴。
第七、
在我的销售过程中，很多顾客并不是报着买一套装几部机的心态来买的，很多是报着一套装一部的心态而来。尤其是家庭用户，反倒是网维人员，喜欢一机多装，因为这样好批也省事。

最后说点题外话，你的语文水平有待提高，还就是在回复人时，注意看完全部的回复，理解清楚了再反驳，不要看到一点就针对一点，断章取意没什么意思。

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2007-7-18 13:17

w-hao
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#28

　　听了上面的说法，其实我不太赞同一码一机。
　　因为有些人有几台电脑，一个人有几台电脑，就买几套杀软，我觉得这对一个人来说似乎不容易接受。如果楼主说一人一码我还比较赞同。
　　当然，一人一码的启用也会带来不少问题，比如说有人上网直接分享他的序列号，或是有人用一个序列号给整个企业或单位装杀软。如果说微点要实现一人一码的话，就应该解决这些问题。
　　总之，微点的前方是几条岔路，无论你走哪条岔路，都会遇到不同的问题，能想办法解决即将出现的问题才是最重要的。

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2007-7-18 16:01

wastebaby
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注册 2007-2-2

#29

-_-! 总算看出来了，你想做微点以后的代理商？

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看了你就知道好

2007-7-18 16:41

无心公子
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#30

大家没必要吵。就拿我来说，当初用瑞星正版，从2004升级到2007。现在全用免费的：微点、COMODO防火墙、AVAST免费版、Arovax antispyware（不要BS我装了这么多），对一般用户来说，选择是多种多样的，价格也是因素之一，如果用户成本太高，他就会投入其他杀软怀抱，或者去盗版，对微点来说反而没有利润。我还是认为：薄利多销，以大的市场占有率来获取利润。
谁拥有了市场，谁就有话语权，这往往是金钱所不能衡量的。

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2007-7-18 20:24

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