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微点交流论坛 » 微点茶室 » 刘旭丢了荆州

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镜湖YES
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#1 刘旭丢了荆州

熟悉三国故事的朋友是知道的，荆州是兵家必争之地。由于关羽大意失了荆州，打乱了诸葛亮的两路进兵以图中原的战略部署，以致后来六出祁山攻势不足的缺点暴露无疑。荆州对蜀汉政权的重要性可想而知，而荆州的丧失也令人扼腕。

   刘旭手中的荆州就是微点杀毒软件（下文简称扫描版），失去荆州的臭招就是收费。刘旭跟关羽的不同在于，关是大意的而刘是故意的，或者说是对形势的误判造成的。

   本来扫描版是可以起到战略作用的一张牌，也是一只奇兵。如果采用免费的模式，微点的知名度、市场占有率都会大幅度的提升，这也必将拉动微点主动防御软件（下文简称主防）的销售。种种好处都可以从360的身上看到。可一旦扫描收费，这些有利于官方有利于用户的好处都不会出现了，反之会出现以下问题：
1、从横向上比，扫描版可以达到或超过瑞星、卡巴等杀软的程度（技术和销量）吗？你叫用户是买你的扫描版还是买卡巴好？
               2、从纵向上比，扫描版可以与主防等量齐观吗？当用户看到架子上的微点主防和微点扫描版时，你是指望用户二选一还是大小通吃呢？官方都主防是发展方向了，我还干嘛买你的扫描。我们用户的钱有多吗？刘旭显然高估了国民的小康水平。
3、如果说扫描版在横向上比不过竞争者，在纵向上又比不过自家兄弟的话，那还有什么意义呢？指望靠扫描版去抢用户，去满足用户的需求和习惯，只是一相情愿的想法。销售的现实将会给微点当头一棒。

   最近几天社区里的朋友都在讨论要不要将主防和扫描版整合，出个整合版去占领市场，满足客户的需求。鄙人就发过帖子，投过票参与了各项讨论，氛围好不热闹。还有一位激动地朋友用了超大号的字体写了张“大字报”贴到社区来。为什么会有这样的争论呢？其根源在于微点的扫描版要收费了，大家都想支持微点的产品却又不想出二次钱罢了。经济基础决定上层建筑呗。我也是主防正式版的用户，是痛快的支持微点的。我们用户的钱出的痛，官方的手可不能伸地太快。

为什么官方要对扫描版收费呢？免费不是更有利吗？我想大抵上有两种可能：
1、大部分网友认为微点缺钱，成本问题。我看就不是。现在融资的渠道是很多的，可以去银行贷款，公司可以上市，可以出售一定股份换取风险投资，一句话，钱不是问题。如果这真是问题，就请刘旭学学毛主席，拿出勒紧裤腰带也要搞原子弹的精神来。用免费扫描换取用户，有庞大的用户群就有庞大的利益跟随而来。
2、我认为刘旭想走“贵族路线”。大家都注意到微点主防的官方报价是“极其昂贵”的，外国品牌都望尘莫及。我说的是官方报价。刘旭想通过“高价”来与其他杀软划出档次，其潜台词是：因为可靠所以昂贵；瑞星、金山、卡巴都是杀软界的夏利、比亚迪，我微点才是杀软界的皇冠、宝马、克莱斯勒。从这个角度上讲：360和瑞星走的是“平民路线”，微点走的是“贵族路线”。微点现在依然是小众软件跟“路线”问题有很大关系。

   说了那么多，无非是希望微点采用扫描免费，主防付费的模式去参与市场竞争。这对官方对用户都是最好的选择。扫描版收费不会好了公司只会好了竞争对手。希望官方能正视我的意见。

   我已将砖头抛上，还请楼下的朋友将美玉呈上。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-12 at 20:47 ]

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2009-12-5 12:50

lsj301
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来自甘肃兰州

#2

我也是这样认为的,只是没有楼主这样细致分析.

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我们一直在默默支持微点!

2009-12-5 13:22

萝卜田园
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#3

扫描版收费的确要慎重些。
好像以前对企业有个说法，一流企业做标准，二流企业树品牌，三流企业做产品。
以现在的形势看好像应楼主所讲用扫描版免费策略做先锋开市场为上策。
其次为弥补主防的不足之处，使整个微点品牌更完美。
两全之策是既对外开市场又为内辅补主防。
主防和扫描作为两个产品各自都收费，扫描的技术是很领先的话才说的过去，不过还要有人识货认可的问题。

[ Last edited by 萝卜田园 on 2009-12-6 at 10:58 ]

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2009-12-5 14:14

rockyu
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#4

现在还不好说，官方有官方的考虑。不过免费的诱惑对于用户来说的确很大，本人抛弃了瑞星后就是用Shadow Defender + Malware Defender，后来改成Shadow Defender + COMODO，都是因为是免费的HIPS软件，不过这对小白来说不适合，那个规则就花了我近一个月来完善，后来发现微点，感觉很好就成了正版用户
从自己的经历来说，免费的确很有诱惑力，现在微点的技术是大家公认的，扫描免费无疑会大大提高影响，从我个人来说，只要能做的好，不免费我也用，我对安全的要求较高

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2009-12-5 14:30

rockyu
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#5

我的天！！今天微点的卡饭测试大幅走低！！
http://bbs.kafan.cn/thread-603179-1-1.html
http://bbs.kafan.cn/thread-603494-1-1.html
http://bbs.kafan.cn/thread-603538-1-1.html
真让人不敢相信，起伏太大了，我也弄个虚拟机来测试一下，不敢相信啊

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2009-12-5 14:58

雄霸一方
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#6

其实就算微点扫描版免费我也不用的，别的杀毒软件我也不装，我只用个微点主动防御加点辅助的如清理专家网盾之类的就够了。得以防为主。引用下红叶的话，嘎嘎
防毒=避孕
杀毒=打胎
免疫=上环结扎
克隆恢复=无痛人流
重装系统=投胎转世

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2009-12-5 16:43

镜湖YES
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#7

只认主防，现在装微点扫描时为了测试，而且不用白不用。试用期过了，我是不会买扫描版的

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2009-12-5 18:04

simonfour
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打酱油的！！

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#8

我想问问微点哪里说扫描收费了？？？？？

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2009-12-5 19:08

流星214
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#9

同意楼主
反对收费

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2009-12-5 19:11

HomeSGerMine
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■■微点护卫队队长■■

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来自哪里有微点，哪里就有我

#10

其实把扫描版变成宣传主动防御的载体是很不错的

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东方之荣耀，中华之微点！---Microp●int

2009-12-5 19:42

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