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5992916
新手上路

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#1 浅谈国人购买杀毒软件的心理

简单的说下也让微点的同志们和员工看下纯属个人看法也算是个意见

本人接触电脑已经快10年了

对于各种杀毒软件也看的很多很多对于中病毒装杀毒软件的也看到很多很多

国人对杀购买毒软件的心理大致分为3种人

1.初级用户
在谈毒色变的今天很多初级用户就会要求免费安装杀毒软件，但很多都是盗版或者是效果不怎么好的正版。虽然装上了，心理平衡了，但是殊不知危险也在慢慢靠近，一旦发生问题，只能求助电脑公司，而电脑公司的通用做法就是重装系统，也不管用户有多少重要资料（当然有的也会象征性的备份出来），然后再装上那盗版的杀毒软件，让那个炸弹再次埋到了用户的电脑里，多次的维修和费用，这就是利润。
对于这样的初级用户要买正版的杀毒软件，绝大多数会去选，便宜，宣传力度很大，试用期长的，最好是永久的那种，价格会在100-200左右。购买的人不会超过50%。

2.中级用户
对电脑有所了解，也深知病毒和盗版的危害，不少人就会自己去寻找自己认为活朋友介绍的强大杀毒软件，因为觉得自己对网络和软件有一定的了解，这部分人一般都会去自己下载杀毒软件，并且不停的更换，甚至有很多老机器都因为盲目的相信装上了最耗资源的杀毒软件，杀毒无效、病毒库无法及时更新、死机、重做系统的情况经常发生，无形中对电脑造成了多次的伤害。
对于这样的中级用户购买的杀毒软件，一般都是业内比较知名的，宣传力度很足的，比如国产的瑞星，国外的卡巴，诺顿等，侧重点在强大的杀毒能力和升级能力，价格会选是中等或者中等以上，价格会选300左右甚至400以上的，对于试用期的杀毒软件基本不感兴趣。购买人不过超过30%

3.高级用户
在电脑和网络上摸爬滚打了数年，对电脑和网络的认识已经达到了一定程度，杀毒软件的选择自然也就明智很多，多数人都会去选择适合自己或者适合自己电脑配置的，度过了盲目期，也许有的杀毒软件就是强大，但是不适合自己的电脑这类人是坚决不会去用，他们已经从电脑的使用者变成电脑的维护者，破坏系统，降低性能他们是不会干的，对于宣传他们也会明智的做出选择。
对于这类高级用户需要购买的都是自己看中合适的，性价比成就他们所买软件的心理价值，侧重点在实际的杀毒性能、对机器的影响、产品的价格。一般会选择200-300之间的，免费更好。价格太贵他们会选择别的杀毒软件。

理智的选择和使用造就了一台性能优越的电脑，更造就了一个人

微点的功能现在已经满足了这三种人的共同的需求，强劲的反病毒功能，低占用，只能简洁的提示和操作，让用户安心的享受电脑带来的乐趣，但想想国人到底会买多少次正版呢？又有多少人肯为自己买的正版软件续费呢？所以价格还是不可忽略的因素之一，快到400的价格相信很多初级用户都会望而却步，无形中就流失了很多的用户资源，如果光依靠用户的经验积累，又要等多少年呢？在信息的现在，国内盗版和分析软件的能力越来越强，谁敢说明天就不会有别而软件公司能做出和微点一样的软件呢，我估计现在国内的病毒厂家都在加紧研制这种主动防御的软件。
有人说微点值500 1000 甚至更多，但这个软件是给人用的，不是你们随心说下就可以的，难道你们不用还要害的别人出高价么？国人的心理就是免费第一，低价格第二

个人观点~~

※ ※ ※ 本文纯属【5992916】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2008-8-4 14:33

xxqqzhch
新手上路

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#2

呵呵，引用楼主的一句话：
“国人的心理就是免费第一，低价格第二”
说的好，虽然我不是完全统一楼主的意见，但微点刚一上市就抛出400元的高价，的确把许多用户都拒之门外了。
相比而言对老用户的100－135元的升级就好一些了，那么新用户呢，或是老用户过了优惠期限没有去购买。我相信有很大一部分人会觉得太贵了。

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2008-8-4 15:15

微点专家
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Weizi

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来自贵阳

#3

每个人都有自己的想法，但可以总结一点，也是最关键的原因。
一个字“钱”

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做个性的自己

2008-8-4 18:59

千里走单骑
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一觉醒来，天都黑了

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来自我也不知道

#4

钱是付出所得的价值，也是回报他人付出的方法！

我们国人不尊重劳动价值！所以就用钱来衡量！

天下那有免费的午餐！

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世事茫茫如流水，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求

2008-8-4 19:15

xxmls
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#5

免费第一，低价格第二
——严重同意

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2008-8-4 19:58

stht1986
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#6

在这个版权不怎么看重的时代，免费和盗版是第一选择，让用户买正版觉得还是得思想上转变才行的，很多人不在乎杀毒的效果多好，只要可以杀就可以，不然瑞星的市场占有率就不会达到45%了。而且更多的人是用盗版，反正让国人花钱买软件很难！

强烈要求微点发布些免费的东西

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破解无罪盗版有理

2008-8-4 21:04

qfb2007
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来自深圳

#7

最好引擎杀毒出来后，可以免费，就算不免费最起码也要和正版用户绑定一起用，
最不想看到的就是引擎杀毒出来后，另外出钱购买外

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2008-8-4 21:53

lm5247
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Quote:

Originally posted by qfb2007 at 2008-8-4 21:53:
最好引擎杀毒出来后，可以免费，就算不免费最起码也要和正版用户绑定一起用，
最不想看到的就是引擎杀毒出来后，另外出钱购买外

我很赞同

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用Ｖista+firefox+微点，放心

2008-8-5 18:22

囚中城
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微点茶室甜点师

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来自拿灵魂换生命的地方

#9

比较中肯

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2008-8-5 21:10

repeat
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#10

我现在就用的是免费的！穷人！

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2008-8-5 22:00

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