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镜湖YES
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#1 360生存和发展的三个主义——技术上的拿来主义、营销上的免费主义、盈利上的广告主义

我一直在想，为什么一个在06年诞生的软件公司能够在这么短的时间里迅速发迹，能够将整个杀软市场搅的天翻地覆，使之人人侧目，无人不知，无人不晓。我是点饭是不看好360的技术的，但不管我或是大家对其抱有什么样的观点，都不得不承认，360在这个竞争激烈的行当里站稳了脚跟，成为了“多极化中的一极”。分析360的发迹原因，对于理解这个行业是有帮助的。

一、技术上的拿来主义
说实话，360在技术领域的确没什么亮点。360安全浏览器是在世界之窗的基础上添枝加叶而成的，360杀毒以BitDefender的杀毒引擎为核心乔装打扮而来的。这已经是众所周知的事情了。就这一点而言并没有什么可指摘的地方，我反而要对这样的技术策略表示赞赏。一个没有技术积累，半路出家的安全软件公司要杀出一片天地是困难的，如果什么产品都要自主创新的话（这种精神固然可贵），其耗费的时间代价是昂贵的，在时间不断流失的过程中，大把的商机和用户可能都流失掉了，等到你的狗不理包子出笼后，别人都已经吃饱了。最好的办法是左手抓用户，右手抓技术，两手都要抓两手都要硬。技术上的拿来主义就解决了抢用户的问题，同时也给技术的提高和研发提供了时间。这种策略是一个现实的选择，也是一个聪明的选择。但大家要知道，夫妻还有离婚的可能，更何况是竞争对手之间的合作。两者是互相利用的关系，说的好听点就是“共赢”。BitDefender借你360的桥过河，360用你BitDefender的弓打鸟。过河拆桥，鸟尽弓藏，谁先达到目的谁就翻脸不认人。360是踹别人还是被人踹，就要看它的造化了。

二、营销上的免费主义
软件公司都或多或少的开发一些免费产品供用户使用，但免费牌打得最响的要数360了。在自己的额头上清晰的写上“永久免费”四个大字，生怕别人看不见。为了吸引眼球，广告拼命做，官司不怕打，口水没少吐。昨天的朋友变成了今天的敌人，昨天把酒言欢今天横眉冷对。以和为贵是不对的，闹的越凶越好。从360和其他杀软的关系中，我对“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益”这句话的理解又加深了。有人说，国产杀软就知道打口水仗，窝里斗。我说，你这是唱戏的不累看戏的腰疼，你急什么。狗咬狗骨头，大家看热闹。口水仗无非是将斗争从暗处移到了明处罢了，背地里的斗争比这还激烈。
从正面的角度来说，360这半路杀出的程咬金打乱了杀软的原有格局，加深了竞争的激烈程度，价格也下来了，我们用户是最大的受益者。我常常反思，我们中国人是一个矛盾的集合体，言行之中透出的全是矛盾。大家都说便宜没好货，碰到了好软件真要你掏腰包了，你愿意吗？盗版、破解版、重复使用、电驴共享……国人自身的维权意识是淡薄的，自然也不会尊重别人的权利，国产软件的发展需要大家慷慨解囊。闲话少说，360正面意义需要肯定。就冲这，我就要对着周某某两手作揖，躬身行礼。
最后一个问题，既然是免费360靠什么赚钱呢？

三、盈利上的广告主义
360官方的说法是，杀毒是网络的基础服务应该免费，通过高端用户卖服务赚钱。我读了十年书听不懂你一席话。你那个服务的具体形式是什么样的，高端用户怎么就愿意花钱买你的服务？左思右想不得其解。国产杀软混得最久的要数瑞星、江民和金山了吧，我就没听说过他们靠卖什么服务能养活自己，还不是卖产品。如果说你的高端用户遍及大江南北的话，你怎样及时满足用户提出的服务要求，你又那个技术和实力吗？用了360的产品才恍然大悟，什么卖服务呀，还不是卖广告。安全软件公司靠卖广告为生，是一件新鲜事。官方都觉得不好意思明说，才用了那个掩人耳目的说法。
直接上图：

我过去拿360杀毒和金山同自己喜爱的微点主防比较，嘲笑360和金山技术差，一个软件可以做成的事，它非要拆分成好几个软件来实现。什么保险箱、防火墙、网盾之类的，本来这些都可以集成到杀软离去的。最近想通了，是我错了，这根本不是技术问题。他们的这招叫“天女散花”，我开放出这么多产品，你用户电脑桌面的右下角总会有一两个绿色图标吧。市场占有率也一定会上去，这也就为放广告多提供了一个窗口和机会。要求在你的地盘上做广告的也就来了。

说句公道话，免费软件卖广告是天经地义的事情，人家也要生存嘛。只是广告有做的好的，有做不好的，做的好大家愿意看，如qq；做的不好那就骂名滚滚来了，如暴风影音。我想，360能让大家看广告看得无怨无悔，这也是个本事，不服不行。

技术上的拿来主义、营销上的免费主义、盈利上的广告主义这就是周某某的“三板斧”，这三板斧下去为360赢得了短期的市场和利润。但杀软领域的竞争是一场持久战，免费与付费必将共存，谁能笑到最后，我们拭目以待。

[ Last edited by 镜湖YES on 2010-1-20 at 00:00 ]

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2010-1-15 16:30

lsj301
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#2

LZ分析的精辟。周某人的“三板斧”，确实用的出神入化，但能不能笑到最后就走着瞧吧。

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我们一直在默默支持微点!

2010-1-15 17:33

点饭的百度空间
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#3

很详细

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你的微笑 is 微点的骄傲！
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2010-1-15 17:45

GodFather
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#4

我少年时喜欢看武侠小说，从中发现一个规律，名门大派的武功都很难练，比如少林武功，练到七老八十了才有可能练成绝技，而旁门左道大多英雄出少年，邪教的弟子大都年纪轻轻就敢去少林踢馆。不知这其中是否预示着什么，呵呵。允许一部分人先发展起来，但是发展起来后就要努力提高自身竞争力，否则核心知识产权老在别人手里攥着，你只不过是给别人的产品提供一个13亿人口3亿网民的市场，充其量不过就算个下游厂商。

[ Last edited by GodFather on 2010-1-17 at 00:45 ]

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创世之初，天是混沌，大地是黑暗。神的灵游于水面，神说：“要有光。”就有了光。

2010-1-17 00:44

外野孤鸿
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#5

这个是很多国内厂商的基本策略啊。很多软件都是抄别人的代码。老周不过是把这个公开化了。这样做既可以减少成本投入，又可以保障软件的稳定性，我觉得还是可以接受的。营销上的免费模式不是更能让用户受益。免费使用一个成熟的软件，何乐不为啊？既然免费用人家的软件了。点击一下广告又怎么样啊？天下没有免费的午餐。点击广告又不会占用过多的资源。完全是可以接受的。（前提是这些广告链接都是安全的，无恶意代码的）

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2010-1-18 00:01

1063138186
新手上路

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#6

别的不说，360能做到真正的免费就行了。别的软件能真正永久免费吗？人家做点广告的无可厚非，不然还怎么生存，我们能用到免费又好的产品就可以了。

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2010-1-19 21:40

1063138186
新手上路

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#7

又没强行要你玩游戏，挑剔那么多干什么

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2010-1-19 21:41

微点专家
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Weizi

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#8

360很会分析市场和占有市场

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做个性的自己

2010-1-19 23:30

王者天下
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#9

赚钱才是目的，你技术在好有什么用？360没少捞钱，他为什么可以赚钱呢？肯定有他过人之处，没有用户就没有市场，腾迅不也是模仿超袭王子，马化腾走别人的路让别人无路可走。说这个人贪污犯那那个人大贪污犯，真的是你不贪吗？还是你没这个权力去贪呢？

[ Last edited by 王者天下 on 2010-1-20 at 05:54 ]

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2010-1-20 05:48

magicface
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#10

市場是兵家必爭之地啊，不重視市場的企業必將滅亡。

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创世之初，天是混沌，大地是黑暗。神的灵游于水面，神说：“要有光。”就有了光。

2010-1-21 08:59

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