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sidineyqiao
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#1 看乞丐如何灵活应用SWOT分析（请认真看四楼的回复！）

　　拎着刚买的levi's从商场出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
　　乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi's,一定舍得花钱……哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
　　我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
　　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
　　我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
　　“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%.潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
　　“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
　　“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
　　“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
　　“这么多?”
　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2],得到将近300块。
　　千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
　　“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
　　我想了想，说不知道。
　　“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。
　　再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
　　有道理！我越听越有意思。
　　所以我说，知识决定一切！我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
　　“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。
　　有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’,喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。
　　一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。”

[ Last edited by sidineyqiao on 2009-6-9 at 17:32 ]

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2009-6-2 15:59

黄连厚朴
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语言上的巨人，行动上的矮子

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#2

感谢版主啊，眼泪哗哗的，经典，此版，有此一篇，足矣。

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2009-6-9 14:43

黄连厚朴
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语言上的巨人，行动上的矮子

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#3

对了，这是转抄的，还是亲身经历？

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2009-6-9 14:44

sidineyqiao
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#4 给黄连厚朴的几句话：）

那天下雨，

我悄悄的从某商场经过，

看到了黄连厚朴认真的和人分析着自己的心得。

然后有感而发，将这段对话发到网上。！

我悄悄的不吱声

不料

黄连厚朴着急了！

他/她站了出来

说

“是jaber，是tustin，是sidineyqiao ，是某某某"

他/她的脸都扭曲了，

争辩着！

大家都笑了

大家都大踏步的pia pia pia 的走开

只见大家

各自一声叹息

留下黄连厚朴一人在雨中、呆呆的看着网页

看着bbs.micropoint.com.cn

口里吃着黄连

！

to 黄连厚朴

by 一声叹息

[ Last edited by sidineyqiao on 2009-6-9 at 17:29 ]

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2009-6-9 17:25

tustin
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来自重庆

#5

呵呵，不错，有意思

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Micropoint微點——克服滯后殺毒缺陷開創主動防御時代

2009-6-9 17:31

微点专家
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Weizi

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来自贵阳

#6

在我这里一分也别想得到

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做个性的自己

2009-6-9 17:48

黄连厚朴
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语言上的巨人，行动上的矮子

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#7

娱乐精神万岁

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2009-6-11 13:15

zyf364
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#8

厉害！！

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2009-6-11 13:22

qwasd
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#9

月薪1万而已

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2009-6-13 20:49

黄连厚朴
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#10

Quote:

Originally posted by qwasd at 2009-6-13 20:49:
月薪1万而已

给个名片先，你月薪多少？有月薪1万的小活也帮衬帮衬在下我。谢谢了先。

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2009-6-14 19:11

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