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作者:
标题: 浅谈微点的技术优势将会转化成营销优势（360的启示）
镜湖YES
银牌会员




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注册 2009-3-15
#1  浅谈微点的技术优势将会转化成营销优势（360的启示）

微点拥有其他杀软所不具备的技术优势：

笑傲江湖的主动防御技术和传统的特征值扫描技术。

许多网友并不了解这意味着什么。

大家都知道360吧，当永久免费的360杀毒软件推出后，连同旗下的安全卫士，360的市场覆盖率已经超过70%。

看看吧，这就是免费的力量。免费让流氓变成了上帝。杀软免费在周某某的嘴里似乎成天经地义的事情，其他杀软厂商恨的咬牙切齿却又毫无办法。在这里我并不想讨论免费是不是趋势，那是普照的光也好，转眼即逝的云也罢，我只是想同各位点饭讨论一下微点的营销问题。

从360的事例中我们看到了，免费的力量是巨大的，便宜没好货但免费就另当别论了，360在短时间内赢得了巨大的市场占有率和口碑（当然有些人是不以为然的，包括我在内)，其他竞争者除了打口水仗就没别的招数了，为什么呢？

因为360不是在传统的渠道上发力，即不是在各大经销商上做文章，它避开了竞争者最关注、最用功、竞争最激烈、品牌壁垒最严密的领域，选择在虚拟的网络上，举着免费的大旗擂鼓呐喊。避实就虚。这招用的好，深得兵法之精要。

但这并不问题的关键所在，360杀毒也是特征值扫描技术，跟其他杀软并无两样，技术上没有差异化，在竞争上就缺少缓冲，瑞星、金山、江民、卡巴要是免费，他们就得去喝西北风，活不过秋后的蚂蚱。

微点就不同了，微点杀毒版完全可以免费，向360一样抢占市场和冲击其他杀软，扩大知名度；微点主防就可以用来收钱，做享技术先进的美名。

大家都说微点要宣传，我看，微点杀毒版免费就是最好的宣传，要知道国人的心理，不需要成本的事人们总是愿意去尝试

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-11-3 at 19:17 ]

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2009-11-3 19:08
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tustin
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来自 重庆
#2  

建议不错，不过具体政策还是要等正式版出来

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Micropoint微點——克服滯后殺毒缺陷 開創主動防御時代
2009-11-4 11:39
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xiaohong9885
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注册 2009-4-4
#3  

我也觉得这个建议很好，而且微点扫描版杀毒能力也不差，再说了也可以作为主防的辅助有利于点饭们的选择，而且主防收费扫描免费直接把扫描为主主防为辅的杀软杀个片甲不留，这样微点的名声也打出去了，免费市场越大主防的支持率也水涨船高

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2009-11-4 13:26
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xiaohong9885
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注册 2009-4-4
#4  

不过呢刘总如果大费的宣传扫描版免费的话，最初的初衷不知道有没有改变，不过呢的确是一个很好的宣传点.


   而且还可以扫描免费捆绑主防免费使用3个月这个广告

[ Last edited by xiaohong9885 on 2009-11-4 at 15:07 ]

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2009-11-4 13:28
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zzjzzpgg12
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发帖 186
注册 2009-1-27
#5  

不好，我觉的主防的名声早被其他杀软破坏了，如果不是懂技术的很少有人认同他，更别提把他装上试用了。所以即使杀毒免费，也不见得会有人买主防，不过在扫描版里多弹出点广告，多宣传才行.

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2009-11-5 10:30
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坐照
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注册 2009-3-24
来自 湖北宜都
#6  

好建议，先用免费的扫描版将网民拉下水。

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2009-11-5 16:00
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饭桶小白
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注册 2009-5-9
#7  

买微点主动防御送微点扫描

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2009-11-5 16:38
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lsj301
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发帖 1382
注册 2009-3-16
来自 甘肃兰州
#8  

买微点主动防御送微点扫描,用扫描送3月主防.

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我们一直在默默支持微点!
2009-11-5 17:01
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kihiuyhjgh
禁止发言





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注册 2008-12-15
#9  

看看装360的都是什么人。。。。  O(∩_∩)O

他们的提问和询问，估计你会晕倒的~

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2009-11-6 17:53
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xuy777
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注册 2007-3-26
#10  

扫描不卖钱?为什么?要卖钱!可以打价格战,人有我优、人无我有。优势自然就有了。
微点主动防御和扫描的发展是反着来的，形成了独特优势。微点要好好策划这俩柄剑怎么用。

这市场还没到不收钱那么激烈的程度。不是楼主花心血开发的自然大方。
360这免费软件还是基于广告平台生存，因为它的影响大了自然有人在上面作软广告。成天的软件广告播着还好意思收钱么？
他这免费的东西似乎也会影响到其他想在其平台作广告的沙软厂家。所以估计周现在急需业务创新，不然老本就要拼光了。

另外提醒微点，扫描在商业用途很重要的一点是可以使受感染的文件安全恢复——这才是扫描真正的企业级别应用和价值。不要动不动就删除文件。

[ Last edited by xuy777 on 2009-11-7 at 00:06 ]

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2009-11-6 23:54
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