東方點點
新手上路
积分 15
发帖 15
注册 2007-12-19
|
#1 微点上市了,市场究竟有多大呢?
微点应该很快上市了吧,一直关注着微点,一直用微点.本人不是程序员,不是很厉害的技术员,不敢对微点主动防御,不敢对微点杀毒能力评论.
03年开始做杀毒软件销售,做卡巴斯基网络版和瑞星网络版,05年NOD32进入这边市场,也开始做NOD32网络版,单机版04年做过电信的OEM,是整个省的.
这几年来,基本上是一直跟着卡巴走,从4.5到现在的6.0开放空间安全解决方案,虽然做的不是很多,做的也不是很N,不过,对杀毒软件市场还可以算是稍微有点了解.了解客户需要什么样的杀毒软件,大众朋友需要什么样的杀毒软件.技术员喜欢的,杀毒能力好的杀毒软件为什么很多人不喜欢...
杀毒软件市场定位应该是所有个人计算机用户及部分小型局域网用户,而不是部分,或是某一领域的用户.这一点瑞星就做的很好,特别是界面上,软件的界面上,哈哈,很多人可能说,杀毒软件是用来杀毒的界面好看有什么用?本人不同意这种说法,我们现在在讨论的是市场,如何让用户喜欢上软件,从第一感觉.
还有一方面应该就是消费者选择倾向了,第一种用户是服从于广告效应的，这类用户特征是计算机知识较少。这里还是需要和瑞星\卡巴学习,学习竞争对手,学习,利用,模仿,然后超越,当然不是很一味的模仿,QQ模仿是个好例子..
二是偏重于性能取向，随着杀毒软件市场的成熟，用户的消费倾向已日渐从纯广告从众心理理性转向性能取向。在性能取向上，用户更取向集中于防毒能力与杀毒能力、产品升级频度、占用系统资源多少这几个指数上。微点在以上几个指数中一直领先于同行业产品并因此得到社会特别是专业技术人员广泛的爱好与支持，如配合广告宣传将很快得社会更加广泛的认可。
再一点是产品销售途径,目前国内杀毒软件单机版的销售途径是以电脑城为主，以书店为辅。微点在这里应该还没开始行动,微点市场很大,哈哈...
市场渠道上,微点可以找一些有杀毒软件分销能力或分销兴趣的IT公司加盟,既然马上要上市了,不应该单纯的局限于技术这块,渠道才是硬道理..业绩才是更本,
PS:瑞星一个区域月出货量是1万套左右,省级区域在3000套左右.卡巴比瑞星少很多,不过量也是很庞大的.
学习,利用,模仿,然后超越...这里这是个人的一点看法,吼吼.真心的祝愿微点一路走好.
[ Last edited by 東方點點 on 2008-1-25 at 16:38 ]
| |
※ ※ ※ 本文纯属【東方點點】个人意见，与【 微点交流论坛 】立场无关※ ※ ※
|
『做一番一生引以為豪的事業,找一個一生榮辱與共的妻子』 |
|
|
