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作者:
标题: 关于微点收费的思考
leo2007ann
新手上路




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发帖 7
注册 2007-9-8
#1  关于微点收费的思考

首发于搜狐博客  “匠花十年”

很喜欢微点，不知道什么时候会结束免费。在这里和大家讨论下对于微点收费的问题。

纵观现在国内杀软市场，产品价位的制定，收费方式，流通渠道等决定了产品最后的市场份额。

对于微点，应该把握几个最高原则：1.保持现在的人气。2.避免盗版、破解的出现。

要保持人气，除了要继续保持现在良好的防毒、杀毒效果，并继续改进之外，还要尽可能的降低收费对于用户心理的影响。很多人选择微点，除了杀毒很强外，还因为是免费的。但一直完全免费似乎也不容易，但可以学习avast，分家庭版和企业版，而企业版可以通过更多的“互动”、“反馈”、“在线服务”等方式使产品增值，从而通过对企业版收费获得利润。

另外，从360安全卫士的个性制定功能可以借鉴一下，跟一些网站联合，制定个性版微点，然后免费让大家使用，在普通版收费，个性版免费的情况下，喜欢微点的朋友还是会选择免费的，我想广告费也是不小的收入吧。

如果只能单纯走收费路线，还是希望有手机制定功能，每个月3元的标准应该不会对大家心理有太大的冲击。杀毒软件，没有最好，只有更好。愿意一次掏出一二百来买正版杀软的人，我见到的都是一些机构组织，或对杀软不太了解的用户，真正为了支持正版或因为超喜欢某杀软而大费银子的真的不多。

也可以和某些机构合作，比如银行、中国移动，或品牌电脑经销商。后者可能得跟其他品牌争夺渠道，所以，在渠道不够强大的时候，不适合一开始采用，免得被“X星”打压，而银行的信用卡办理有时会赠送一些网络产品，比如腾讯公司的黄钻业务。

产品定位也很重要，个人认为微点应该重视两个群体，一是商务群体，二是教育科研群体。商务群体一般不会介意价钱，更多的是在乎是否方便，安全。而教育科研群体，指的是大学校园，这是最重要的一个客户群体，因为他们现在是学校里的大学生，毕业后便会出现在各行各业、各个岗位，培养起他们对于微点的信任和使用习惯，将来必定是一笔很大的财富。另外，还可以占领很多学校实验室的电脑，将微点与科研联系在一起，有助于提升微点的技术形象，（现在大多实验室用的是NOD32或卡巴）。既然不能像X星一样有政府订单，那就得依靠群众的力量了。

最后要说的是产品转移，有两种，一种是微点自己开发一些项目，多元化发展，比如手机上网下载彩铃或指定新闻等业务，用户办理时赠送微点，其目的是通过其他产品卖微点，并让用户在获得赠送的微点时，觉得获得了更多的实惠（用户指定相关业务就是为了获得赠送的微点），这比销售微点时附送其它赠品跟有吸引力。而另一种就是自己本身不开发其他项目，而是和别的公司合作，进行产品绑定，就像360和卡巴斯基一样。反之，微点也可以绑定其它公司的免费产品，通过组合使功能完善，并达到双赢，比如金山的清理专家，它提供免费时段的扫描功能，正好弥补了有些人对微点没有扫描引擎的遗憾。

就算以后收费了，也希望微点会有些优惠时段，像去年的NOD32和PPLIVE的合作一样。说了这么多，只是希望微点以后会越来越好，有更多的人气，更多的微点一族。

[ Last edited by leo2007ann on 2008-5-8 at 18:35 ]

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2008-5-8 18:18
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Legend
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发帖 70170
注册 2005-10-29
#2  

谢谢楼主的建议和支持，我们会认真考虑，请关注微点官方网站。欢迎您继续作深入地使用。

※文章所有权归【Legend】与【东方微点论坛】共同所有，转载请注明出处！※

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2008-5-8 19:03
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WD1665
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发帖 196
注册 2006-9-10
#3  

建议很好，很全面，值得微点采纳，支持微点。

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2008-5-8 22:22
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WoZD
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发帖 106
注册 2008-4-29
#4  

关于教育科研群体的观点，和我想到一起了，支持楼主，强烈建议微点采纳

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2008-5-8 23:36
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100000
版主

灌水区华南水务使


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发帖 3250
注册 2007-2-26
来自 深圳
#5  

与科研机构应该有更多的共同语言
因为刘旭也是科研机构出来的嘛

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日出东方 微点先行 主动防御 快人一步
2008-5-9 07:50
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leo2007ann
新手上路




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注册 2007-9-8
#6  

楼上的头像很有创意嘛！！

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十年的沉淀，凝结出一颗用来匠花的心，为你。
http://leo2007ann.blog.sohu.com
2008-5-9 09:31
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happyggy
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注册 2008-5-9
#7  

开始用微点纯粹是因为它的创始人刘旭先生

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2008-5-9 10:55
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骆驼刺
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发帖 204
注册 2008-3-10
#8  

占领很多学校实验室的电脑，那就得依靠群众的力量了。
这个比较赞同

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2008-5-9 11:18
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水元素
注册用户




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发帖 144
注册 2006-8-6
来自 四川绵阳
#9  

赞同楼主的观点。其实我个人还是倾向于支持手机每月付费，每月10元我都能接受。

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来者勿拒，去者勿追。
2008-5-9 13:16
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kkiinngg
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注册 2008-5-9
#10  

说的很多！！不过最好免费！

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2008-5-9 13:44
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