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张远洲
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#1 再谈“微点如何羸得未来?”

许久以前，微点准备正式上市的时候，发过一篇“微点如何赢得未来”的短文，发表了一点自己的感想，今天还是以这个为题，再谈一下自己的看法。

我没有统计过，微点正版之后，注册用户数量达到多少，赢利收入能否支持公司地正常运转。

回头再来写，呵~~~先上班

下文接9楼（08年10月25日）

#9

因为公司的网络进行限制，把微点的论坛网址给屏蔽了，所以上次写了个开头，就没有办法再续了。
现在借出差的机会，把想说的话补上。

刚才看到这个版块里，还有朋友在争论微点的功能与其它杀软比，找不到太多的特点了，有很多朋友是反对的，也有拿出某个评测结果出来证明微点的效果的。可见有非常多的人关心着这个软件，对它有很多的期望。

我是搞市场的，从市场营销的角度来说明一下我的观点。

我观点的核心是：微点靠出售软件使用权获得回报的经营方式，太落后了。

每次使用奇虎360卫士的时候，都被他们想尽办法，挖空心思的为用户服务的态度折服，尽管刚开始只是一个扫描插件的小软件，但经过短短几年的发展，可以说已经远远超过了各种杀软正规军的市场，我猜测，360的赢利能力也应该远超国内各种杀软（无数据支持，仅为个人猜测）。

360卫士之所以成功，原因也就以下几条：
1、免费
2、用尽心思为用户提供各种所需功能服务
3、用户参与
4、周鸿祎领导

对以上4条做个简析：
1、免费提供给用户使用，可以让自己的用户群体最大化，有足够多的用户，就为很多赢利服务打下了基础，在360上随便点一点，就可以体会到这种服务能给360带来多大的好处。
2、对用户来说，希望使用的软件是有价值，也就是这个软件能为自己解决某方面的问题。奇虎在发展中，不断的推出电脑用户的急需的各种安全相关的功能，给用户提供了使用360的充份的理由。现在这个软件已经变成不能不用的软件了。
3、有用户参与了，才能获得最多的信息，了解电脑用户最需要解决的是什么问题，当然奇虎还有其它的用户参与功能，它通过软件与网站社区的整合，让用户可以很方便查看任何一个进程或软件到底是做什么用的，别人的意见又如何？（这里还有一个文章，可以看看http://tech.sina.com.cn/i/2008-09-23/15382473727.shtml）
4、要事业成功，首先必须有一个能让事业成功的领导者。360的老板“周鸿祎”就是这样的人。其实，360要解决的是网络安全问题，而造成网络安全问题的鼻祖却正好就是周鸿祎这个人，大家应该都听说过“3721插件”（后改名成雅虎工具条），3721基本上是中国最早使用流氓方法强行安装在电脑上的东东，周成功的领导了网络插件、流氓软件的发展，当然这使他获利丰厚。而现在他反其道行之，高举反插件、反流氓的旗子，也成为中国反流氓软件的领头人。可以说，“周鸿祎”已经精通了“周伯通”老人家的左右互博之术。在这样的，有才华的人的领导之下，一款小小的插件管理软件发展成中国装机必备软件，也就是情理之中的事情了。

好了，反过来我们再说说“微点如何赢得未来”这个问题。

起初微点在没有被扶正的时候，没有能急时采用免费战略，就是一个非常大的失误。
后来微点采用常规手段进行市场营销（采用软件使用收费），就又犯下了另一个严重的失误。
当然，采用以上策略可能有微点公司内部的各种原因所导致，我们外边的人了解不到，但从行业发展来看，确实是失误的政策。

微点杀软仅仅做为一款杀毒软件，定位就太过狭窄，就势必去与现在已经功成名就、实力强劲的各种杀软去拼个你死我活。如果在定位上，多考虑一些用户的需要，让软件变成用户手上的工具，成为装机必备之软件，那么其它的对和还能与我竟争吗？

与使用者在信息交流和互动上没有打开思路，没有让软件直接变成与用户沟通的工具。

关于赢利其它有很多种方法，不一定要靠收费来养活自己，一收费损失的用户，可能要以百分之几十去计算。

今天就写这些，观点对与不对，欢迎过客拍砖。

[ Last edited by 张远洲 on 2008-10-24 at 17:14 ]

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2008-8-19 09:06

囚中城
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微点茶室甜点师

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来自拿灵魂换生命的地方

#2

等你发表高见

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2008-8-19 09:44

jiagm
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#3

期待着LZ的文章。

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2008-8-19 15:35

lcx521
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#4

一天多了，也没写出来呀，这篇文章还挺长啊。

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2008-8-21 07:59

精卫填海
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#5

有人说微点是中国杀软的明日之星

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2008-8-21 12:12

jiagm
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#6

= =我说LZ人呢

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2008-8-21 20:43

yuyong
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#7

期待着LZ的文章。

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2008-8-24 09:04

执着吧饿哦
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#8

期待着LZ的文章。

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2008-8-25 09:11

张远洲
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#9

因为公司的网络进行限制，把微点的论坛网址给屏蔽了，所以上次写了个开头，就没有办法再续了。
现在借出差的机会，把想说的话补上。

刚才看到这个版块里，还有朋友在争论微点的功能与其它杀软比，找不到太多的特点了，有很多朋友是反对的，也有拿出某个评测结果出来证明微点的效果的。可见有非常多的人关心着这个软件，对它有很多的期望。

我是搞市场的，从市场营销的角度来说明一下我的观点。

我观点的核心是：微点靠出售软件使用权获得回报的经营方式，太落后了。

每次使用奇虎360卫士的时候，都被他们想尽办法，挖空心思的为用户服务的态度折服，尽管刚开始只是一个扫描插件的小软件，但经过短短几年的发展，可以说已经远远超过了各种杀软正规军的市场，我猜测，360的赢利能力也应该远超国内各种杀软（无数据支持，仅为个人猜测）。

360卫士之所以成功，原因也就以下几条：
1、免费
2、用尽心思为用户提供各种所需功能服务
3、用户参与
4、周鸿祎领导

对以上4条做个简析：
1、免费提供给用户使用，可以让自己的用户群体最大化，有足够多的用户，就为很多赢利服务打下了基础，在360上随便点一点，就可以体会到这种服务能给360带来多大的好处。
2、对用户来说，希望使用的软件是有价值，也就是这个软件能为自己解决某方面的问题。奇虎在发展中，不断的推出电脑用户的急需的各种安全相关的功能，给用户提供了使用360的充份的理由。现在这个软件已经变成不能不用的软件了。
3、有用户参与了，才能获得最多的信息，了解电脑用户最需要解决的是什么问题，当然奇虎还有其它的用户参与功能，它通过软件与网站社区的整合，让用户可以很方便查看任何一个进程或软件到底是做什么用的，别人的意见又如何？（这里还有一个文章，可以看看http://tech.sina.com.cn/i/2008-09-23/15382473727.shtml）
4、要事业成功，首先必须有一个能让事业成功的领导者。360的老板“周鸿祎”就是这样的人。其实，360要解决的是网络安全问题，而造成网络安全问题的鼻祖却正好就是周鸿祎这个人，大家应该都听说过“3721插件”（后改名成雅虎工具条），3721基本上是中国最早使用流氓方法强行安装在电脑上的东东，周成功的领导了网络插件、流氓软件的发展，当然这使他获利丰厚。而现在他反其道行之，高举反插件、反流氓的旗子，也成为中国反流氓软件的领头人。可以说，“周鸿祎”已经精通了“周伯通”老人家的左右互博之术。在这样的，有才华的人的领导之下，一款小小的插件管理软件发展成中国装机必备软件，也就是情理之中的事情了。

好了，反过来我们再说说“微点如何赢得未来”这个问题。

起初微点在没有被扶正的时候，没有能急时采用免费战略，就是一个非常大的失误。
后来微点采用常规手段进行市场营销（采用软件使用收费），就又犯下了另一个严重的失误。
当然，采用以上策略可能有微点公司内部的各种原因所导致，我们外边的人了解不到，但从行业发展来看，确实是失误的政策。

微点杀软仅仅做为一款杀毒软件，定位就太过狭窄，就势必去与现在已经功成名就、实力强劲的各种杀软去拼个你死我活。如果在定位上，多考虑一些用户的需要，让软件变成用户手上的工具，成为装机必备之软件，那么其它的对和还能与我竟争吗？

与使用者在信息交流和互动上没有打开思路，没有让软件直接变成与用户沟通的工具。

关于赢利其它有很多种方法，不一定要靠收费来养活自己，一收费损失的用户，可能要以百分之几十去计算。

今天就写这些，观点对与不对，欢迎过客拍砖。

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2008-10-23 11:00

和讯和合法i
禁止访问

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注册 2008-9-7

#10

楼主什么时候发啊！

※ ※ ※ 本文纯属【和讯和合法i】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2008-10-23 12:21

1/2

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