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#1 我个人08年时所做的[微点公司营销计划战略报告]

[微点公司营销计划战略报告]

A：第一波宣传；

B：第一主攻细分领域市场；

C：超级宣传和战略计划；

A。第一梯队广告宣传攻势：

广告创意如下：

微点（女版）最新广告创意1

如果把我之前的广告创意称为男版的广告创意；现在的这个广告创意可称为女版。灵感来源自景甜MM的博客：

【电脑最近频频在出问题，郁闷坏了，刚才又害的我烦躁了半天！

由于本小姐在15天之内肆无忌惮地享用着各类美食，导致体重直线上升，所以在回剧组的前两天开始了减肥计划！

真的很痛恨选择的这个职业对胖瘦的限制，而我又是那么地热衷于对美味的享受，一面疯狂地对美丽执着追求，一面又乐此不疲地胡吃海塞！为什么世上的事情总是徘徊于矛与盾中，不解！。。。。。。。。。。。】

一PLMM（一定是要有亲合力的，不能是西方标准的所谓“PLMM”，免得叫人恶心，影响效果）遇到电脑频频出问题，焦躁（因为要使用电脑做什么，于是是做正事，不管是什么，反正是不解决就叫MM心烦的，又或是MM要玩电脑，玩的正开心，出问题，心烦。这两种都行）！于是拨通好几个电话，来了一票追求者，在电脑面前，左掐右拆的，嘿嘿。搞了半天PLMM一脸黑线！！！嘿嘿，之后可不是哪个小白傻帽式的跳出来拿微点解决哦，而是PLMM自己（怎么知道的微点，可以选择QQ上问的人，群里问的人，或是搜索怎么解决时看到，或是论坛问人时别人回答）。。之后MM的得意，那眼神。之后出来字幕或是画外音【给你好心情，解除你郁闷的智能伴侣】

和男版不同，男版是先有广告词，再配合我多年前不懂电脑，搞的深夜还在的回忆，这女版是先有创意，这广告词就后想的，比较差，谁给完善完善哈。

微点的最新广告创意

微点的广告词，首先画面是半晚一个电脑中毒，在疯狂扫描，杀毒，搞东搞西，烦躁，出了一身汗~~~~最后选择格式化重装，重按软件，重打补丁到了深夜（嘿嘿，我想这类情况大家有感觉）（资料被盗，QQ被盗，密码被盗无法挽回）画面再一转，使用微点省心省力。最后，画面上来【谁为你挡御风吹。谁能让你安然酣睡！】的广告词（海报上也可以）

原创广告词，本人同时也发到了微点官方论坛，希望有用！

微点（女版）广告创意de配套宣传创意

有鉴于那【灵感来源自景甜MM的搜狐博客】，

如果女版创意真的要被使用的话，那么【】号里的内容就可以在宣传上做小小的噱头（不能直接和女版广告创意放一起哦!只能是配合，附属配套宣传创意）。不需要直接找明星来做广告，只需要恰到好处的让人知道这个噱头。

或者可以把【电脑最近频频在出问题，郁闷坏了，刚才又害的我烦躁了半天！由于本小姐在15天之内肆无忌惮地享用着各类美食，导致体重直线上升，所以在回剧组的前两天开始了减肥计划！真的很痛恨选择的这个职业对胖瘦的限制，而我又是那么地热衷于对美味的享受，一面疯狂地对美丽执着追求，一面又乐此不疲地胡吃海塞！为什么世上的事情总是徘徊于矛与盾中，不解！。。。。。。。。。。。】引发的创意，恰到好处的广而告之！甚至可以使用论坛的帖子原文恰到好处的广而告之【怎么配合女版广告创意好，能最好的借力景甜MM的影响力就使用上述哪个方式，这就不是我在这能搞定的哈】【如果景甜MM知道后有反应回馈信息更好】

那么就会引来八卦的娱乐圈媒体对微点的报道（，娱乐媒体免费的宣传，对于扩大宣传范围有好处）和景甜MM的粉丝关注（应该在那个圈子里有个不大不小的议论话题）

嘿嘿，最大限度抓住眼球和注意力。小小的配合女版创意的配套创意，嘿嘿，需要很好的商业策划来实现配合女版创意在宣传上的成功！这样，女版创意就完美了

如我所知，这个噱头，只要景甜MM的经纪人公司一知道，就会有回应，这是个双赢的宣传，比直接请明星还划算，这是不请而请之。另外，这这噱头被广而告之（要知道，现代的社会。信息泛滥，现在的广告那么多，信息之大，谁有注意过？简单的方式，只是浪费钱，浪费时间，资源，一万个老套的广告估计也不会有人注意一个

人们凭什么注意你的广告，虽然女版创意不错，比普通垃圾广告好的多。但也只是多看几眼，有好感！是否能刺激出购买欲望，不一定。而加上这个配套宣传的创意，嘿嘿，网络上好多人都看过景甜MM吧，再加上景甜MM的粉丝。我估摸着会有不少人去看搜狐的景甜博客，看到景甜MM说电脑出问题，搞的郁闷半天，看到说胖与控制食物，和享受美食之间的矛盾，多半都会会心一笑，加之女版创意的联想，会自动在大脑里（嘿嘿，一种心理暗示法），把那女主角代入成景甜MM。。。嘿嘿，毕竟是因为她的一句话才有的创意！！！这个地方有个时效性，我是刚看了那博客之后就来的灵感，所以广告宣传创意最好是在那博客还没更新前开始，）在此女版创意和配套创意使用后开始被市场接受时，可以后把男版创意放出来，这个时候就特别在画面里暗示如果电脑不安全对股票网上交易，网银之类的威胁（这里隐含对第一个主攻市场的伏笔）。恩，在所有杀毒软件的广告里，我想微点的这个三合一整套的宣传创意是会给人最深的印象。嘿嘿女版+配套宣传创意一正一奇，再+男版更着重暗示电脑安全。那整个三个创意的结合，嘿嘿，算的上是个大的宣传计划了吧

【三个创意都是单独灵感来的，就直接打出来了。没有进行完善。但是全部结合使用，是今天早晨想的比较多，觉得这样接近完美了】

B。第一主攻细分领域市场：

第一个领域，财经领域.

找银行和证券公司合作

网银和证券的网上交易，很多人没那风险意识。而这些企业的网站上和实体风险说明书上也只是提一下有网络风险，但是很多人都只是看一眼就过去了，没在意到，而事实上网银被盗和证券密码被盗的不少。根本就没电脑安全意识！我的中学同学有次去另外一同学家时，就遇到说没杀毒软件，就因为那个模块（某种金融软件里的，不记得是证券软件还是什么了）带有扫描木马功能就说很安全，因为我那个中学同学本身就是在他那企业里负责信息部分的，所以懂的多些，当时就把那个老同学骂了个半死！所以我觉得和这金融类企业合作有很大的前途

有人说在学校搞宣传和扩大知名度，培养潜在消费者。我觉得短时间不能给微点带来销售利润，至少要几年才会有！但我觉得现在对微点来说，现在是要利润。微点需要足够多的资金。浪费资金的那些，暂时缓行。说不好听点，学校里的很多习惯了使用免费的，和盗版的。学校里的对微点，短时间内是形不成利润来支持下一步的计划的,要很久才能收到效果。所以，短时间内可以放弃这个部分！

而财经领域里的，可都是舍得花钱的人。那才是真正关心自己电脑安全，也舍得花钱的主些.上亿的投资者，只要有10%网上交易，嘿嘿，那市场就不得了.而且，现在没有杀软对这个市场专门注意.专门做投入.证券公司也根本没有关心，你们可以看看所有证券公司的网站，就知道有没注意了！很多这个领域的人，几乎都不懂电脑安全。要开发有难度，而这就给微点留下了巨大的还没开发的细分市场机会，在这里，理论上是连一个对手都没有。

只要找银行和证券公司合作，对新开网上交易的顺便多印几纸文书，对老的已经开了户头的，可以在比如网上行情软件推送资讯的地方推送相关内容，叫客户到金融公司官方网站上看，或是直接去微点专门为投资者服务的专区，(我只在一个财经论坛里看到过有个投资者安全区，但里面显得有些混乱)（公开的免费的是30天，那在专区里的下载的微点给这类投资者可以有两个月，三个月并仔细讲述如何做到安全）

这种对金融机构来说，对微点来说，是双赢，证券公司网上交易者多，就可以减少营业厅的投入，比如小的证券公司就最喜欢这样了，可以在证券经纪业务上赶超大的证券公司，网银，同理。不存在谁需要给谁钱！！！这类用户只关心安全，之后就会习惯性依赖而专心的去搞自己的事。而在开发这类用户后潜藏着无数此类用户背后的社会背景关系可供开发。在以千万为一基本单位数的此类人群中，有多少是白领，有多少是各行各业的精英，有多少是退休在家中对小辈说的起话的长者。只要一部分对微点有好感，那就等于是顺势开发了无数个次级的梯级市场。

※ ※ ※ 本文纯属【su】个人意见，与【微点交流论坛】立场无关※ ※ ※

2009-3-1 16:54

su
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#2

C。超级宣传和战略计划：

  举办巅峰技术黑客大赛

战略目的：【A】超级宣传方式  ：在潜在用户心里形成微点是NO.1的印象。

      【B】形成主动防御的微点标准

      【C】微点衍生出主动防御的检测权威和相关主动防御的微点技术认证

技术上，微点要比所有对手领先，但是，除了老用户外的，新的潜在用户是不知道微点的技术实力，如果使用普通的宣传方式，那就等于在微点进行市场培养潜在客户的时候，别的安全软件公司技术实力在拉近和微点的距离，不好说这个距离有多远多近，但可知，这距离不大时，外国安全软件公司凭借资本市场的力量，和本身的资金实力，可以和微点打成焦土战，最好的结果微点也只是成了战国七雄之一。

所以技术实力是一公司战略力量，而好的商务运作也是（微软几乎都是靠好的商务运作，最开始的DOS系统是它跟别的公司买的撒，看到好的技术趋势就靠资本优势后发先至{网景就是，当然不可能次次都能后发先至}）！

那么出奇制胜的宣传方式，除了我在第一波宣传里提供的，对微点和对点饭论坛来说，如果执行会有巨大影响的巅峰技术黑客大赛计划本身，也是一种超级宣传方式【A】：

由中立的非微点官方的点饭论坛举办：（避免给同行攻击口实和被认为缺乏公正性）

纯技术黑客大赛区。

   发布巅峰黑客榜NO.1-NO.10（搞成电脑黑客安全技术的奥运会，每年一次总评）

按照简单和高级分：自己宣传和微点公司官方支持

可以先（点饭自己的人脉和到处宣传，比如黑客网站）玩入侵大赛（对待安装微点的电脑，之后加上所有号称有主动防御的安全软件：杀毒软件，HIPS，外国的纯主动防御软件）最好微点官方支持并有一定宣传（需要在微点开卖后，无论财力和知名度上了几个台阶后）

在点饭举办巅峰技术黑客大赛。以某个周期，比如六个月或三个月为一周期，在期间入侵成功安装有微点的电脑次数最多的，在论坛上被列为巅峰黑客等级。有微点官方支持的，更可以有一定的物质奖励并于以大肆宣传，比如微点的官方网络电脑安全杂志上；

重要的是参加巅峰黑客入侵大赛的黑客，除了要拿到电脑里的资料，密码，或是破坏系统，或是给资料加密；

行为的整个过程，需要以文字和图片（截图）发到论坛【这种级别的黑客大赛对于菜鸟无缘参加，但可以看看热闹，另外没参加的可以看门道，当然必须是被成功入侵的微点已经解决了被入侵的漏洞，发出来也没问题的时候，所以每发一次这种都要经过了审核才可以发出来或是设置超高权限，等问题解决了再取消查看权限，随便非参赛的众人查看】

简单的，需要靠参加者的完全兴趣，捎带少许名气！

但是，很多技术型的多是程序员，在中国，生存第一，不可能象外国，满足生存之后，纯粹为了兴趣爱好.

所以呢，微点支持的，却还把物质奖励和精神成就感提升非常多。对微点的技术提升有好处，业界扩大影响力，带来新的潜在客户群，

点饭也取得高人气（不管参赛者，旁观者，还是看热闹的菜鸟，还是叛逆的年轻人，人一定多）是选择先简单再高级，还是直接做高级，按自身条件决定

要达到巅峰技术黑客大赛的战略目的。需要人气，参加的技术高手云集。最后效果才能完美！

（被入侵成功的电脑，不用说，那些别的安全软件，次数一定比微点多的多，而微点在刚开始的次数相对多，到后面弥补完差不多的潜在漏洞后的极少）凡是在论坛里观看了对所有安全软件进行了入侵大赛的，不管是企业和个人用户，都会产生心理作用，在每个标准赛期里只要是微点的被入侵攻破的次数最少，甚至到了没有时，那么在宣传上，得分不少，在潜在用户心里才会有微点是NO.1的印象。

也变相攻击贬低了其他安全软件（技术不如人，怪不得谁）。正面宣传了微点，而必须使用中立的地方，避免同行直接攻击微点的口实（一开始时只怕是没人在乎重视，直到被钝刀割完肉，战略目的已经达到和持续中时才被重视），嘿嘿，虽然大家都心知肚明

除了在论坛上，发布攻击过程，也可以把这些过程出在论坛的（微点自身也可以）电脑安全相关网络杂志。

【估计过了段时间从一开始的看热闹到密切关注，会有很多相关技术报纸，杂志到时候愿意转载部分内容（自然也可以主动去联系合作几家，也是双赢，不觉得需要花钱）】

而有鉴于以前的老的杀软测试什么VB100不科学，（前段时间好像某个杀软跳出来公开抵制某测试就是说明了）事实上没权威性了，其中商业意味浓！

【此大赛的对日后微点通过被攻击提升自我，形成的大量的主动防御技术专利（以大量专利形成垄断之墙；听说微软申请了主动防御方面的专利，也希望这个大赛能带来巨量的微点申请的国际全球专利超过微软的专利，以专利质量和数量形成垄断之墙，形成主动防御的微点标准）【B】

和微点衍生出主动防御的检测权威和相关主动防御技术认证【C】，这可都是买不到的巨额财富。嘿嘿，什么叫三流公司卖产品，什么叫二流公司卖专利，什么叫一流公司卖标准！！！！！】

主动防御的微点技术认证

在大赛过程中每一标准赛期里发放对某某对主动防御的技术实力的认可证（也可叫信息安全个人认证证书）（属于精神层面的成就感激励，虽然一开始没有微软认证的权威性，但这样带有在现实世界里逐渐形成在主动防御（信息安全，电脑安全）领域里的【微点认证】趋势，嘿嘿，有助于帮助获得者在工作上，职业认聘非常好找工作和高薪高职！

【战略目的ABC】要能做到了，那微点那时候在安全软件业里就绝对是NO.1了

【点饭也就成电脑技术论坛的NO.1了，说不定要改成点饭网，嘿嘿】）

此报告所有建议均只适合于微点公司，

                                          2008年6月26日22：56分整理完毕

【PS：关于C：超级宣传和战略计划；没条件的可以在虚拟机系统里完成，有条件的可以真实系统里。现在已经是09年了，超级恶性通胀将在2010年来临，时间不多了，所以个人把这个做完好久的报告发出来（以前还没整理过之前通过点饭论坛的p大转交给微点公司过，刚才才发到我自己的博客上留个足迹）关于B。第一主攻细分领域市场，我还想多说一句，现在期货业发展不错，可以加进去】

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2009-3-1 16:55

coxx
新手上路

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#3

楼主人才啊!
我也建议过微点将个人业务外包给专业的电话销售公司,不过本人不才,策划不出像楼主这么好的详细计划.

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系统：WIN-XP SP2
杀软：微点（家庭版）
CPU：P3 600MHz
RAM：HY 192 MB(128+64)

2009-3-2 10:22

御剑临风
禁止发言

威武大将军

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#4

类似文稿，我已写了N份了。

楼主太不了解现实啊。有点想当然。当然楼主的出发点是好的。

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斩尽天下人
御剑临风天下归一
泱泱中华四海臣服
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2009-3-2 15:12

su
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#5

这是微点刚上市时高兴而随手写的，你可以从我文字描述中的不正式化看的出来。只是稍稍整理了下。开发财经金融领域市场，是有不小难度，哪些银行证券都是当大爷，老爷习惯了的主。至于现实，在中国这种半市场经济状态下，我只能给一串省略号。。。。。。关于美国金融危机，天天起来都看到又向那个银行什么担保多少亿的有毒资产，注资多少等等。欧洲，俄罗斯，日本，美国一片狼藉。一旦美元疯狂贬值【只是时间早晚问题】到时候几乎所有外国安全软件公司，怕都会来中国抢碗饭吃，那时候的市场竞争比现在只怕残酷的多。给微点的时间不多，最好的是一旦国内创业板出来，就去上创业板。募集多一些现金在手里做准备。

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2009-3-2 15:38

tileni
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#6

正式佩服你啊！！！写得很好！
不过皇帝不急太监急！！！！哎…………………………

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2009-3-2 19:25

御剑临风
禁止发言

威武大将军

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#7

楼主的出发点是好的。但是最终就一个字，钱？

写的在是论文有何用？我原来也是一腔热血。写了N份

但是还是微点没钱。这才是主要的

有钱了，啥干不成？

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2009-3-2 21:13

su
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#8

关于融资，有债权和股权方式可选，就中国的现实，民间有不少创投公司哦。乱七八糟的项目都投，在安全领域数一数二的技术公司，创投公司会不投？？除非根本不愿意拿股份出去给创投，只需要很少部分股权就可以换不少现金哦！

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2009-3-3 09:42

su
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#9

就算不找创投公司，别的公司也可以哦，比如重庆佳辰生物的乙肝疫苗项目，离成功早的很，不也是有不少公司闻风而动，愿意出高价购买或高溢价参股，卖是不可能滴~~最后被一公司以三倍溢价参股。我感觉，微点技术公司可以，但是资本运作上差了一层，如果是说以前没拿到上市许可证还情有可原，但现在有了，开卖了，就前提皆备了。如果真的是需要大量的资金，只要放出风声，如此优质的投资项目有的是投资商象闻到血腥味的鲨鱼一样跑来，谈判上有的选择，就可利益最大化的，出让最少股份，换最多资金！

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2009-3-3 09:54

su
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#10

哦，关于重庆佳辰生物，公司貌似只投入几千万，最后参股公司去购买其母公司的股权，四倍于净资产参股。

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2009-3-3 10:04

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