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作者:
标题: 出了整合版就能拉动销售？天真的想法！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
镜湖YES
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注册 2009-3-15
#1  出了整合版就能拉动销售？天真的想法！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

大部分微点用户的希望微点将主防与扫描整合，出个组合版，认为那样既有主防又有扫描，完美了，太好了，微点会有大发展了，提高市场占有率指日可待。

如果事情真有那么容易，这个世界未免太简单了。

我们模拟一下销售现实场面。

小李（跟大多数网民一样对杀软略有耳闻但知道的不多）来到一个软件专卖店，架子上摆有瑞星201X全功能软件、卡巴斯基201X全功能软件、江民201X、nod32、若顿、小红伞，当然，还有我们的微点整合版（事实上，整合版一出主防和扫描就没有存在的必要了）。
店老板推荐小李买微点整合版，它有强大的主防和扫描功能可以很好的保护用户的信息安全。小李一听，心里嘀咕，微点是什么东西，没听说过，一个名不见经传的小公司吧。瑞星、卡巴、江民都有主防和扫描，就连不要钱的360都有，干嘛要买听都没听过的产品。
最后，小李买了瑞星201X，因为他牌子响，朋友同事都在用。小李拿着瑞星高高兴兴地回家了。

那些坚持出组合版的朋友明白我的意思吗？不是微点变成了第二个瑞星2010就可以赢得市场。其他厂商构筑起的品牌壁垒是微点的整合版是跃不过去的。

问题的关键来了。主防就可以吗？？？？？？？？？

可以

营销的关键是差异化。将同一类产品细分化，面向的用户就不同，竞争激烈的程度也就不同了。例如，奶粉可以分成婴儿奶粉、少儿奶粉、青年奶粉、中年奶粉、老年奶粉。奶粉看似竞争激烈，可一细分市场，竞争就不激烈了，甚至没有竞争了。

无需扫描的杀毒软件这就是微点的特色和差异化。如果把杀软分成有扫描的和无扫描两种的话，微点的优势就无可比拟了。

所以，微点官方把主防当作主攻方向不仅仅是技术上的坚持（强悍的杀毒能力，更重要的是它很省心，用户体验好），更是一种营销上的坚持，有且只有主防能越过品牌壁垒占有市场。

主动防御不仅是杀软界的未来，也是公司的未来。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-4 at 19:14 ]

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2009-12-4 18:04
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燕赵之士
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#2  

支持楼主！微点应大力发展主防

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人到无求品自高
2009-12-4 18:09
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hexiang
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#3  

你这是商业化的说法, 已经在用微点的就不会这样想,但是这是无奈的问题.

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2009-12-4 18:09
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langzi2009
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注册 2009-8-2
#4  

不要激动呵呵  扫描很好 有何不可呢？主动防御是什么？有统一规定么？谁说主动防御就不能带扫描？主动防御一直是个有争议的话题，关于主动防御的概念各个杀毒厂家莫衷一是！争论纷纷！

    何况更没有人说主动防御不能带扫描！谁说带扫描就不是主动防御了？

    有时候下载个文件是的的确确需要扫描一下的看有无病毒，否则传染给其他人怎么办？

    带扫描谁说不能拉动销售了，是要看事实的，等合二为一了让事实说话，不是我们在这里随便举个例子来证明异想天开的！
    就好比当年国外说中国不可能找出石油来，结果呢？大庆 胜利 油田震惊了诸多的所谓的科学家！
   
    把主动防御整合进扫描版中，可以有选择的安装，考虑用户的需求，不想安装就不安装。安装的时候给个提示就行了。如果全部安装了就出现一个图标。
   

[ Last edited by langzi2009 on 2009-12-4 at 20:56 ]

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[color=red][size=6]与时俱进[/size][/color]
2009-12-4 20:43
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镜湖YES
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#5  

4楼的朋友用这么大的字体吓人不知道谁在激动

现在之所以会有要不要整合主防和扫描的争论时因为官方对扫描版采取了收费的模式，广大微点用户不想出二次钱罢了。（本来扫描免费对官方和用户最有利）

先避开主动防御的定义不谈（那没有意义），微点主防是无需扫描的杀毒软件就是很大的卖点。微点可以不需要扫描就可以达到与卡巴不相上下的查杀率，而且资源占用少，更省心。这不是极好的营销说辞嘛。

主防不需要集成扫描模块就可以很保障用户的信息安全了，官方已经说的很清楚了。

4楼的朋友（不只是你）只是不想花二次钱而且对主防信心不足罢了。（习惯了扫描呗）

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-4 at 21:19 ]

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2009-12-4 21:15
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镜湖YES
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#6  

整合版最大的问题不是技术上的。最大的问题是营销上的优势如何确立。整合版一旦出现就与瑞星、卡巴、江民等等名流形成了无差异化的竞争（同质化的问题严重，都有主防和扫描,你说消费者选谁）。

请4楼的朋友告诉我如何说服一个对行情不太了解的用户抛弃名牌而去选择一个价格又高（相对的），名不见经传的公司的产品（你所希望的整合版）。

[ Last edited by 镜湖YES on 2009-12-4 at 21:54 ]

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2009-12-4 21:41
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rockyu
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#7  

有道理，希望微点出第二代的主防

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2009-12-4 22:13
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lsj301
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来自 甘肃兰州
#8  

应该让扫描免费去占市场,让扫描去给主动防御作广告.

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我们一直在默默支持微点!
2009-12-4 22:21
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123ghj
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#9  

这年头谁看广告，看疗效，看口碑，看广告只是初步了解，如果杀软都一样了也是看疗效，看口碑。这个应该没冲突吧。你在搞主防别人也在搞，不见得就差到哪去，别人是杀毒带主防，微点咋办？？？到最后还用户去选择，用户选择靠什么？？？个人意见。

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2009-12-4 23:26
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lsj301
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来自 甘肃兰州
#10  

微点主推主防,扫描自由安装,全凭用户习惯.

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我们一直在默默支持微点!
2009-12-5 13:46
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