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#1 瑞星元老马建军离职创业 打造“极地安全”
http://www.ccw.com.cn 2010-08-05 14:15:42
马建军，瑞星高管、企业级产品事业部兼大客户部总经理，北大光华MBA特聘导师、中国民主促进会中央经济委员会委员，近日选择辞职创业。瑞星近两年风波不断，置身漩涡中的马建军如何看待这一系列事情。作为国内信息安全产业的顶级专家，他离职创业后的动向如何。8月1日，记者相约马建军先生访谈，马建军就很多问题坦率地表达了他的看法。
记者：马总你好，很高兴你接受访谈。你能先简单介绍一下你在瑞星的经历吗？
马建军：我是2001年底加入瑞星公司的，2004年任华北区总经理，2005年任销售部副总经理主抓行业大客户部，2006年底开始全面负责瑞星企业级产品事业部。2007财年，瑞星企业级产品事业部的业绩达到了历史最高点1.47亿。2008年之后，瑞星就陷入了众所周知的一些风波。
记者：我们知道，当时有个“于兵事件”。能跟我们介绍下该事件对瑞星的冲击吗？
马建军：我对瑞星非常有感情，它是一个非常好的企业，是很多年轻人开始梦想的地方，我本人也是在瑞星工作期间拿到了自己的工商管理硕士学位。但2008年8月“于兵事件”后，暴露了公司的一些问题。事件本身对瑞星肯定是不利的，但对于一家治理良好的公司来说，本不应对公司造成太大的冲击。但“于兵事件”之后，引发了一连串的人事变动。副总裁毛一丁、销售部总经理郑政、市场部总经理马刚、网安研发部总经理马杰等一批高管和骨干相继陷入这种人事纷争，最终选择离开了公司。我也成为了其中一员。
记者：能跟我们介绍下“于兵事件”的进一步消息吗？
马建军：“于兵事件”到现在还没有最终结果，但我相信瑞星能够处理好。
记者：可不可以这么说，你选择离开瑞星自己创业，也是出于对瑞星的失望，有一些不得已的因素？
马建军：即便已经离开瑞星，但我依然对瑞星心怀感激。而选择自己创业，则不仅仅是因为以上原因。即便没有这些因素，我也一定会选择创业。我和很多人一样，心中有抑制不住地创业梦想，而在这个行业浸淫了十年，我觉得无论是经验、能力、资源也都积累得差不多了，也到了很合适的创业时机。刚才说的那些外因，可以说是恰好叠加到一块，使得我的选择更加顺理成章而已。
记者：你创业选择的是自己熟悉和具有丰富经验、关系的安全产品领域，但我们也知道，目前这一行业竞争非常激烈，你觉得自己和你的公司会具有哪些优势呢？
马建军：选择自己不熟悉的领域创业，显然成功的概率比较低，所以我肯定不会离开自己熟悉的网络安全领域。而我多年来对该类产品的销售渠道和方式非常了解，所以我成立的公司定位于专业信息安全，公司名称叫“梵华泰克”。而另一方面，仅仅有销售是不够的，所以我也参与创建了专注内网安全领域的企业“极地安全”。极地安全（www.jidigalaxy.com）目前用“内网终端管理”、“内控堡垒主机”、“集中身份管理－4A”、“网络漏洞扫描”四个拥有自主知识产权的产品搭建了“极地安全内网统一解决方案”。我非常看好它的未来。
记者：你觉得从行业的角度来看，现在面临什么样的机会和调整？
马建军: 2010年是“十一五”的最后一年，按照中国政府的习惯，下半年采购量一定非常大，而且还要为2011年开始的“十二五”做好采购预算计划。所以现在是非常好的时机，信息安全产品有很大的市场空间。
“领先技术+本地服务”的业务模式一直是瑞星在企业级市场稳步发展的法宝，我希望极地安全能够借鉴瑞星的成功经验。
目前极地安全产品相继推出了面向政府、军队、军工、教育等行业的专用版本。这些从各行业需求出发进行定制的专用版本能够针对不同行业的网络结构特点和应用特色，提供个性化的安全服务。
在确保技术领先和服务到位之外，层次化的产品价格体系也是极地安全在这些领域取得节节胜利的关键。极地安全根据不同行业用户的规模和消费能力进行价格定制，保证用户享受到高性价比的产品与服务。考虑到教育行业用户的实际需求，还特别推出了价格较为低廉的教育专用版。
记者：目前公司发展的势头怎样？下一步您有哪些战略和业务上的考虑？
马建军：公司处在扩张期，近期我与几家创投公司在谈。大客户方面，许多部委已经测试过极地安全的产品，而且其中几个部委已经明确了购买意向，目前正在向军队、军工行业推进。
渠道方面，我们把全国分为六个大区，各大区已经有核心合作伙伴在帮助我们做市场推广，我们现在急需渠道管理方面的骨干员工。
在优势行业稳扎稳打的同时，极地安全将在2011年努力向金融、电信等高端行业进行渗透。围绕2010年的行业拓展目标，极地安全和梵华泰克公司已经合作组建了具有丰富行业经验的销售团队，加上自身的产品优势，极地安全将以一个强势的品牌形象出现在金融、电信和能源等行业用户面前。
记者：希望您能取得成功。
马建军：谢谢。
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