开心就好2012
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注册 2012-8-10
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#1 B2C的未来模式面对挑战
身边的很多朋友都投身于B2C大潮，纷纷开起了电子商务公司，网络营销公司，有的卖茶叶，有的卖建材，有的卖服装……，基本都是涉及自主销售的垂直B2C领域。但是从互联网发展的这二十年里看，该领域从不见王者，只有无数白骨，就算在中国市场上蓬勃发展的京东，也依然在艰难生存，摸爬滚打在盈利线上。
自主销售型B2C，一般只有两条路可以走：第一，努力扩大规模，却全盘皆输;第二，垂直深耕，小富即安。
从历史上看，大多数自主销售型B2C商城都是从垂直行业开始起步，比如当当卖书，京东卖3C，凡客卖衬衫，我买网卖食品，如此选择是因为创业者在该领域有采购的经验和优势，同时垂直领域的B2C容易形成品牌认知。
但是所有的垂直型B2C商城都会出现一个问题，垂直领域品种单一，规模无法扩大，营收有限，非常难IPO，更没法向投资人交代。于是乎，很多B2C商城开始扩大采购范围，搞综合商城，采购范围一扩大，随之成本节节高升，直到无法控制成本而结束。这条路现在很多B2C商城都在走，京东、当当等等。但早在多年前，亚马逊就早已走过一趟，在全世界设置采购中心、仓储中心，后来发现随之规模扩大，成本壁垒增高，压力斗升，很快亚马逊就放弃此模式，去搞广告服务、音乐、电子书下载等等，从此再也不碰实体货物的采购、仓储环节。
我们再来看看淘宝的模式，很多人可能很奇怪，淘宝是C2C，为何在这里提它?我们透过现象看本质，其实淘宝也是B2C，只不过淘宝利用招商代替采购，用服务代替了销售，把B2C中成本最高，最难啃的两块硬骨头丢给了别人，自己只做最擅长的，打造技术服务平台、招商和品牌管理。
如果，淘宝上所有货物都是自己采购的话?大家可以想象一下，这是多大成本?多大风险?而淘宝用招商一招将“B”变成“C”，将采购仓储销售成本与风险全部平坦甩出，同时众“C”也没有IPO的需要，无需将自己商铺搞大上市，只须深耕细作，小富即安。随后，淘宝又将大“C”变成“B”，成立淘宝商城，自己从中赚取服务费用。有一句老话说的好，当一个行业赚钱时，不应该从事这个行业，而是服务于这个行业。淘宝的模式正是应于此话。
文章来源于成都网络公司--华速网络（www.huasuwl.com）
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