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作者:
标题: 关于微点的销售模式
dahuanghe
新手上路




积分 43
发帖 37
注册 2008-6-20
#1  关于微点的销售模式

不建议微点通过下面的各个省市代理商买微点，原因：

1，管理很难：
因为代理商品牌很多，除非你的利润高，市场推广力度大，他们才会主动向顾客推销微点，同时如果没有积极性，反而会将微点的品牌搞坏。尤其是一个出入市场的新产品，第一印象很重要。

还不如在每个经销商店面贴上一个大的广告纸（参考一些网吧中网络游戏的宣传广告）效果更加好。

2，靠经销商赢利很难
至少我认识的人如果买杀毒软件，在经销商买的不多，只有微点的市场力度很大，愿意花钱去推广，并有成熟的推广行为和方法后，靠经销商配合也许还可以。按照现在的微点市场手法，先从老用户下手是对的，但是运用的还不够，比如说，每个老用户可以推荐很多新人买微点，买一套，老用户延长3个月，并且在3年中经常提醒，一定要用好老用户的口碑营销，口碑营销的力量很大，微点没有妥善用好。

3，紧跟主流模式
看看金山的购买方式，他们已经培育很多的用户，用户已经习惯了，所以微点必须适应市场，现在买个软件还邮寄的方式，也就是我们这些老FANS还吃这套，新手你看看，不就一个序列号吗？还要多花运费。
不光是购买方式，还有常用的软件捆绑，如果微点捆绑可一个大个子软件，则比其他方式要快多了，比如你搞定嬴政天下等大的软件论坛，呵呵，不好说啊。

4，细分客户
老年人，学生，白领，女性，玩家，不同的用户可以有不同的卖点。
微点可以将稍微搞点手段，比如，将微点增加个用户分类选项。
请您选择您电脑主要的用途：游戏，办公，新闻，再区分男女。用户只要选择了其中一种，无论用户界面还是功能都可以有点变化，比如女生选择了游戏，则微点变成可爱的界面或帅哥的界面（可选）功能侧重防游戏病毒（当然也可以是一种市场上的花招，技术不变）
或者干脆来个微点高校行，走学生路线。

5，影响力销售
。。。。。

不说了，微点应该有市场部的，我是做销售的，刚刚买了微点正版，忍不住支持一下，希望走好。

微点的发展一定是前进性和曲折性的

※ ※ ※ 本文纯属【dahuanghe】个人意见，与【 微点交流论坛 】立场无关※ ※ ※
2008-7-12 23:18
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stht1986
银牌会员




积分 2114
发帖 2108
注册 2008-7-5
#2  

毕竟微点刚刚上市，需要慢慢改进，销售模式千万不能乱套了，不要让经销商的利润受到影响！

第一：经销商永远是重中之重，一定给他们足够的返利，然后让每个城市都有微点，当然，可以选择和瑞星 江民这些经销商合作了，只要他们同意就行！网吧合作比较难，因为很少网吧装杀毒，都是还原卡，服务器当然有硬件防火墙这些！

第二，网上平台。通过joyo这些网络商城，这些商城每天的访问量很大，而且活动很多，可以希望通过这些商城合作，比如买电脑送微点防毒软件或者买够多少元送，当然是一年期的了；或者和电脑生产厂家，比如华硕 TCL这些也是买品牌机送微点一年使用期限，扩大微点是用户！

第三，就是通过网络银行支付宝等获得序列号，和正式版是一样的，由微点在淘宝等网站公开销售，尤其是目前的3年期用户，到时候续费完全可以通过非实物平台！支付宝是可以信任的！

最后想说一下就是微点把试用期从3个月调整为1个月，这个做法有点那个，目前杀毒试用都是很长，有的高达半年，可以微点仅仅30天！微点刚上市就调整试用期限，有点过急了

※ ※ ※ 本文纯属【stht1986】个人意见，与【 微点交流论坛 】立场无关※ ※ ※

破解无罪 盗版有理
2008-7-12 23:31
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剑影大人
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发帖 202
注册 2008-7-6
#3  

我同意2楼的第三条说法。

是有点急了。

现在国产软件好多在卡巴的影响下都放长了免费时间了

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2008-7-13 00:58
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剑影大人
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发帖 202
注册 2008-7-6
#4  

微点现在正在跟各大安全论坛做活动。这点就做的很不错。

我就是在剑盟得到的，并得到三年盒装的。所以铁了心要用微点。要支持微点。

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2008-7-13 01:03
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liushilong
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发帖 992
注册 2008-1-23
来自 广东
#5  

楼主不愧是做销售的，有些意见很有参考价值。但微点现在刚刚起步，都要慢慢来。

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2008-7-13 01:16
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redsun
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注册 2007-2-9
来自 陕西
#6  

我也觉得要加大营销手段
搞好宣传

就像大片出来
都很注重宣传
宣传直接影响票房

所以建议加大力度搞好宣传

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2008-7-13 02:42
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bzhxz
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发帖 180
注册 2008-5-29
#7  

个人觉得广告最差，跟很多人提到微点，他们一脸茫然的反应说明还不知道有这么个东东。
谁会买自己根本没听说过的产品？

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2008-7-13 08:17
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云翔
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发帖 81
注册 2008-6-19
#8  

微点在新浪的广告被瑞星的取代了，为什么？

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[size=3][url]http://www.cdkey365.com[/url] [color=red]万家软件商户交流社区[/color] [/size]
2008-7-13 11:21
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liushilong
高级用户




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发帖 992
注册 2008-1-23
来自 广东
#9  

不是吧，微点在新浪的广告被瑞星取代了吗，云翔大哥，发张图来看看

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2008-7-13 11:24
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元元斯波
新手上路




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发帖 49
注册 2008-7-13
#10  

微点在新浪的广告被瑞星的取代了？？？

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2008-7-13 13:43
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